房地產(chǎn)營銷策略論文(編輯修改稿)
2024-12-09 01:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 先生稱，他看中了面臨高爾夫球場的兩套雙拼別墅，準(zhǔn)備將兩套全買下來，但他排在 200 號(hào)左右，很擔(dān)心到時(shí)候買不到看好的房子。果然，張先生沒有買到自 己原選中的戶型，但他仍在臨湖位置買下兩套雙拼別墅，并大呼幸運(yùn)?！?4 千多塊的價(jià)格，花園加房屋面積將近兩畝，”他稱，“各種優(yōu)惠算下來，差不多有接近 2 成的折扣， 100 多萬買兩套別墅，的確劃算！” 35 萬元，在成都買一套別墅。 —— 這意味著，多少成都老百姓可以提前實(shí)現(xiàn)自己的別墅夢(mèng)。別墅，這個(gè)樓市中最頂級(jí)的奢侈品，被恒大地產(chǎn)改造成為平民消費(fèi)品，這種誘惑恐怕抵消了很多成都人對(duì)該項(xiàng)目的距離感。在恒大開盤的前幾日，記者不斷接到咨詢電話。有一購房者稱，他曾經(jīng)托人去找開發(fā)商，不求能多得折扣優(yōu)惠，只求能買到一套房子。而得的答復(fù)是： “這幾天我們老總的電話都關(guān)機(jī)了，因不斷有人來要求預(yù)定房子。要房子，惟一的辦法是趕快去交訂金?！倍陂_盤后一個(gè)周末，記者乘坐恒大售樓巴士前去項(xiàng)目地，車中一大媽稱：“我得趕快買了，上周我打電話都是 85 折，今天已變成 88 折了， 1800 塊 /平米的洋房，現(xiàn)在成都別的地方哪里買得到??！” 2020 年 7 月開盤的恒大名都高層電梯公寓以 開盤優(yōu)惠 85 折 送 1500 元精裝 取得了很好的銷售業(yè)績。 促銷策略分析 實(shí)際上，在恒大金碧天下開盤之前半個(gè)月內(nèi)，大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)便開始了。通過各種媒介，其廣告狂轟爛炸。據(jù)悉，僅僅在一家平 面媒體上，恒大便擬投入上千萬的營銷費(fèi)用。宣傳火力集中于兩點(diǎn)：一是超低價(jià)格，一是超高品質(zhì)。這一方式，與恒大綠洲的造勢(shì)手法幾乎一致。 可以說，在開盤 前期的宣傳造勢(shì)上，恒大的操作手法特點(diǎn)鮮明，并且效果顯著。在這樣一個(gè)賣期房的時(shí)代。要讓消費(fèi)者憑著意境圖和效果圖掏腰包，最考量的就是開發(fā)商們編故事的能力。這方面，恒大地產(chǎn)應(yīng)是成都樓市當(dāng)仁不讓的故事大師。它的故事設(shè)計(jì)精巧，氣勢(shì)宏大，引人入勝。有人評(píng)價(jià)：“恒大的操作手法，就像是一部老謀子的武俠電影，電影未上演的宣傳時(shí)段才是真正的高潮部分，觀眾們便可以憑想象滿足自己的期待，而一旦電影開演，一切都變得寡然無味?！? （三）恒大金碧天下的主要銷售方案 老帶新政策 成交客戶在恒大金碧天下來說是一筆大的財(cái)富。恒大為發(fā)動(dòng) 老業(yè)主口碑的力量，出臺(tái)了老帶新的優(yōu)惠政策。老客戶帶新客戶購房成交后，新客戶可享受額外折扣，老客戶可享受總房款千分之五購物卡贈(zèng)送。特別是在國慶期間，通過市場 分析，國慶期間購房客戶相對(duì)集中，所以恒大金碧天下再次調(diào)整政策，加大優(yōu)惠力度，老帶新客戶，新客戶享受額外 90 折，老客戶可享受總房款百分之三的購物卡。這種大幅度的優(yōu)惠政策抓住了客戶心理，不論是新老客戶都很樂意接受。 對(duì)銷售員的獎(jiǎng)勵(lì)政策 對(duì)于恒大項(xiàng)目來說獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制是常用的手段，雖然它是委托代理銷售，但經(jīng)常會(huì)采用對(duì)銷售員進(jìn)行額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能調(diào)動(dòng)銷售員的積極性， 對(duì)以前潛在的客戶進(jìn)行電話回訪，再加上其他對(duì)顧客的額外優(yōu)惠政策，使其提高銷售率。 額外 優(yōu)惠
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