【導(dǎo)讀】房產(chǎn)價(jià)格持續(xù)上漲、住宅空置率升高等新形勢(shì)。我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，實(shí)施更。好的營(yíng)銷戰(zhàn)略已是各大地產(chǎn)必然之路。很多企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)化，而著力于品牌、渠道。建設(shè)是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最佳策略。本文主要敘述房地產(chǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及現(xiàn)階段銷售策略的選擇及我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策。略中存在的問(wèn)題及我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的發(fā)展趨勢(shì)，并提出了實(shí)施銷售策略的一些對(duì)策和建議?？?，出臺(tái)了一系列新的政策，使得房地產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，就要求房地產(chǎn)企業(yè)以顧客價(jià)值理論為理論基礎(chǔ)，研究房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略。使?fàn)I銷策略完善并且可操作，這樣才算瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，打下有意義和效率的一槍。市場(chǎng)營(yíng)銷又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣。綜合性的經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)過(guò)程。營(yíng)銷的運(yùn)用上主要由政府管理部門和房地產(chǎn)開發(fā)商。

　　

【正文】 平面媒體相比，網(wǎng)絡(luò)傳播載體的最大特點(diǎn)是它的雙向互動(dòng)溝通，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的需要，有選擇地接受自己想要的信息，并通過(guò) BBS 等形式和房地產(chǎn)公司進(jìn)行信息交流。而且網(wǎng)絡(luò)可以承載海量信息，并根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)更新，因而可以比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式獲 得更好的宣傳效果。 綠色營(yíng)銷 現(xiàn)代社會(huì)生態(tài)平衡越來(lái)越受到巨大的破壞，環(huán)境污染的加劇，人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈。消費(fèi)者開始更多地關(guān)注自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量，他們?cè)谫?gòu)房時(shí)除了參考價(jià)格、地理位置、周邊環(huán)境等傳統(tǒng)因素外，也會(huì)參考居住區(qū)的環(huán)境狀況。綠色營(yíng)銷成為房地產(chǎn)開發(fā)商重點(diǎn)考慮的營(yíng)銷策略。綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在戰(zhàn)略制定、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品生產(chǎn)、定價(jià)、分銷、促銷過(guò)程中，注重個(gè)人利益和社會(huì)整體利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，在此前提下，取得企業(yè)利益的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。它的目的從傳統(tǒng)的最大限度的消費(fèi)到可持續(xù)消費(fèi)，引導(dǎo)綠色潮流， 樹立綠色觀念。綠色營(yíng)銷體現(xiàn)企業(yè)適應(yīng)消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，建立人類與大自然協(xié)調(diào)統(tǒng)一的機(jī)制的愿望，代表了企業(yè)生存與行為的未來(lái)方向。 文化營(yíng)銷 房地產(chǎn)文化營(yíng)銷，在提升消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)，也提升了自身的文化品位，有利于在消費(fèi)者心中樹立房地產(chǎn)公司良好的品牌形象。文化是人類文明的標(biāo)志，是人們修養(yǎng)的基礎(chǔ)。隨著物質(zhì)生活的不斷豐富，大眾都在追求自身文化品位的提高， 11 以此謀求心理上的平衡。人們對(duì)住房的概念已不再是“鋼筋混凝土的叢林”，而是可以通過(guò)住房寄予對(duì)文化的渴求，暗示自己對(duì)生活的品位和人生態(tài)度。而且，建筑本身就是一項(xiàng)古老而豐富的 藝術(shù)。因此，對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行深層次的文化雕琢，提升其象征意義和文化品位，以滿足消費(fèi)者精神文明的需求，是房地產(chǎn)營(yíng)銷恒久不變的主題。開發(fā)商首先要在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)具有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅區(qū)的文化涵養(yǎng)，給人的心靈以美好的寄托。如體現(xiàn)傳統(tǒng)文化的碧瓦兩翹、粉墻黛檐、亭臺(tái)軒榭、小橋流水；體現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情的希臘立柱、羅馬穹頂?shù)?。同時(shí)，開發(fā)商可以把營(yíng)造和諧的鄰里關(guān)系作為社區(qū)文化的主題加以開展，通過(guò)各種公益活動(dòng)，加強(qiáng)鄰里溝通，共創(chuàng)溫馨家園。 五、 結(jié) 論 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，房地產(chǎn) 事業(yè)蓬勃發(fā)展，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升溫，可以預(yù)見在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，還會(huì)有更多新的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的出現(xiàn)。這將會(huì)有利于房地產(chǎn)資源的優(yōu)化配置，使房地產(chǎn)市場(chǎng)更加健康有序，更進(jìn)一步維護(hù)消費(fèi)者的利益。 房地產(chǎn)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是以人為本和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷策略優(yōu)于另外一種策略，因此房地產(chǎn)開發(fā)商在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷售策略，而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營(yíng)銷組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。 總而言之，結(jié)合房地產(chǎn)商品本身發(fā)展的特點(diǎn) ，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可分為以上幾個(gè)方面。目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)營(yíng)銷營(yíng)銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢哉f(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。 參考文獻(xiàn)： ① 劉鵬忠 . 論當(dāng)?shù)禺a(chǎn)營(yíng)銷策略操作流程 [J]. 《蘇州城建環(huán)保學(xué)院學(xué)報(bào)》 . 2020 年第 4 期。 ② 馬妮娜 . 新政策下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 [J]. 《宿州學(xué)院學(xué)報(bào)》 . 2020 年第 9 期。 ③ 高秀清，甄巧蓮，王洪海 . 房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位研究 [J]. 《中國(guó)商貿(mào)》 . 2020 年第 11 期。 ④ 孫冰，唐德才，孫燕 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與問(wèn)題分析 [J] .《現(xiàn)代管理科學(xué)》 2020 年第 3 期。 ⑤ 程石 . 從經(jīng)濟(jì)地理學(xué)看 房地產(chǎn)營(yíng)銷 [J]. 《廣西民族大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）》 . 2020 年第 1 期。 ⑥ 杜宇 . 試論房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 [J]. 《中國(guó)科技信息》 . 2020 年版第 4 頁(yè)。 12 ⑦ 徐文蔚，王東 . 當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題與對(duì)策 [J]. 《經(jīng)濟(jì)師》 . 2020 年第 3 期。 ⑧ 劉薇，楊春柏 . 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略存在問(wèn)題與對(duì)策研究 [J]. 《商場(chǎng)現(xiàn)代化》 . 2020 年第 10期。 致 謝 畢業(yè)論文暫告收尾，這也意味著我在 安徽大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 的 三 年的學(xué)習(xí)生活既將結(jié)束。回首既往 ，自己的 業(yè)余 時(shí)光能于這樣的校園之中，能在眾多學(xué)富五車、才華橫溢的老師們的熏陶下度過(guò)，實(shí)是榮幸之極。在這 三 年的時(shí)間里，我在學(xué)習(xí)上和思想上都受益非淺。這除了自身努力外，與各位老師、同學(xué)和朋友的關(guān)心、支持和鼓勵(lì)是分不開的 。 論文的寫作是枯燥艱辛而又富有挑戰(zhàn)的。 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略 是理論界一直探討的熱門話題，老師的諄諄誘導(dǎo)、同學(xué)的出謀劃策及家長(zhǎng)的支持鼓勵(lì)，是我堅(jiān)持完成論文的動(dòng)力源泉。在此，我特別要感謝我的導(dǎo)師 漆小迅 老師。從論文的選題、文獻(xiàn)的采集、框架的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)的布局到最終的論文定稿，從內(nèi)容到格式，從標(biāo)題到標(biāo)點(diǎn)， 他 都費(fèi)盡 心血。沒(méi)有 趙 老師的辛勤栽培、孜孜教誨，就沒(méi)有我論文的順利完成。 感謝 繼續(xù)教育學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷班 的各位同學(xué)，與他們的交流使我受益頗多。最后要感謝我的家人以及我的朋友們對(duì)我的理解、支持、鼓勵(lì)和幫助，正是因?yàn)橛辛怂麄?，我所做的一切才更有意義；也正是因?yàn)橛辛怂麄?，我才有了追求進(jìn)步的勇氣和信心。 時(shí)間的倉(cāng)促及自身專業(yè)水平的不足，整篇論文肯定存在尚未發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。懇請(qǐng)閱讀此篇論文的老師、同學(xué)，多予指正，不勝感激！ 13 貼 指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)： 教師簽名： 論文成績(jī) 20 年 月 日 答辯評(píng)語(yǔ)： 答辯組長(zhǎng)簽名： 答辯成績(jī) 20 年 月 日 于 中國(guó)論文下載中