淺談我國房地產(chǎn)營銷策略畢業(yè)論文-展示頁
2024-09-09 09:34本頁面
【正文】 結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會生 4 產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。 目前我國的房地產(chǎn)市場從總體趨勢上看，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，市場化程 度逐步加深。政府部門主要作為市場管理者對市場行為的監(jiān)督以及對房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行指導(dǎo)，披露市場供給需求信息，制定相關(guān)策略以利于社會穩(wěn)定和 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 。 二、 我國現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀 房地產(chǎn)市場營銷是通過房地產(chǎn)市場交換滿足現(xiàn)實的或潛在的房地產(chǎn)需求的綜合性的經(jīng)營銷售活動過程。 常用的促銷手段有 廣告 、人員推銷、 網(wǎng)絡(luò)營銷 、營業(yè)推廣和 公共關(guān)系 。 （五） 促銷 促銷就是營銷者向 消費者 傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。 （四） 渠道 渠道，在商業(yè)領(lǐng)域，是由一些獨立經(jīng)營而又互相依賴的組織組成的增值鏈。在經(jīng)濟(jì)學(xué)及營商的過程中，價格是一項以貨幣為表現(xiàn)形式，為商品、服務(wù)及資產(chǎn)所訂立的價值數(shù)字。 （三） 價格 價格是商品同貨幣交換比例的指數(shù)，或者說，價格是價值的貨幣表現(xiàn)。 （二） 產(chǎn)品 產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費，并能滿足人們某種需求的任何東西，包括有形的物品、無形的服務(wù)、組織、觀念或它們的組合。 一、 市場營銷相關(guān)概念 （ 一） 市場營銷 市場營銷（ Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。顧客對產(chǎn)品和服務(wù)滿意與否，成為企業(yè)發(fā) 展的決定性因素，以顧客為中心的戰(zhàn)略被提升到了前所未有的高度。營銷策略不是隨便應(yīng)用的，制定合適的房產(chǎn)營銷策略有一個方向，就是從營銷環(huán)境、消費市場的特點和影響消費者行為入手，根據(jù)產(chǎn)品的特性賦予產(chǎn)品與消費者同樣的價值觀，使?fàn)I銷策略完善并且可操作，這樣才算瞄準(zhǔn)市場，打下有意義和效率的一槍。這就要求房地產(chǎn)企 業(yè)以顧客價值理論為理論基礎(chǔ)，研究房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略。 【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn) 開發(fā)商 營銷策略 趨勢 引 言 房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在其 20 世紀(jì) 90 年代初期快速發(fā)展的過程中出現(xiàn)了許多問題，從 2020 年開始，我國加強了對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控，出臺了一系列新的政策，使得房地產(chǎn)企業(yè)的生存環(huán)境發(fā)生了根本性的變化，企業(yè)間的競爭變得越來越激烈。很多企業(yè)越來越認(rèn)識到面對經(jīng)濟(jì)全球挑戰(zhàn)化，而著力于品牌、渠道建設(shè)是應(yīng)對挑戰(zhàn)的最佳策略。 安徽大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院夜大 畢 業(yè) 論 文 題 目 淺談我國房地產(chǎn)營銷策略 系 別 繼續(xù)教育學(xué)院 年級專業(yè) 2020 級市場營銷（本） 學(xué) 號 CYB021025022 姓 名 沈宗平 指導(dǎo)教師 漆小迅 完成日期 2020年 11月 30日 安徽大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院 1 目 錄 摘要 ........................................................................... 2 一、 市場營銷的相關(guān)概念 ......................................................... 2 二、 我國現(xiàn)階段房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀 ................................................... 3 三、 我國房地產(chǎn)營銷策略中存在的問題分析 ......................................... 4 （一）促銷手段陳舊、單一，促銷人員積極性 不高 ................................ 4 （二） 房地產(chǎn)價格不一，定價不一，房價居高不下 ................................ 5 （三） 產(chǎn)品策略老套，廣告不合理，缺乏創(chuàng)新 .................................... 6 （四） 渠道單一，方式不合理，缺乏多樣性 ...................................... 6 四、我國房地產(chǎn)營銷策略的選擇 ................................................... 6 （一） 多種促銷方式，提高促銷人員積極性 ..................................... 6 （二） 合理定價，穩(wěn)定漲勢，做到總體均衡 ..................................... 7 （三） 注重產(chǎn)品設(shè)計，品牌建設(shè) ............................................... 8 （四） 注重渠道建設(shè)，采用多渠 道營銷 ......................................... 9 五、我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展趨勢 .............................................. 11 參考文獻(xiàn) ...................................................................... 11 致謝 .......................................................................... 12 2 淺談我國房地產(chǎn)營銷策略 【摘要】 目前 ,伴隨著房地產(chǎn)的理性化發(fā)展、房地產(chǎn)市場的激烈化競爭 ,以及土地資源稀缺、住房需求下降、房產(chǎn)價格持續(xù)上漲、住宅空置率升高等新形勢。 我國房地產(chǎn)市場正面臨著更加激烈的競爭和挑戰(zhàn)，實施更好的營銷戰(zhàn)略已是各大地產(chǎn)必然之路。本文主要敘述房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀及現(xiàn)階段銷售策略的選擇及我國房地產(chǎn)營銷策略中 存在的問題及我國房地產(chǎn)營銷策略的發(fā)展趨 勢 ，并提出了實施銷售策略的一些對策和建議。經(jīng)歷了 2020 年全球性金融危機，房地產(chǎn)客戶的消費行為日趨理性，也更需要強調(diào)顧客價值更高一籌
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