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淺談關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)用-展示頁(yè)

2025-07-01 16:48本頁(yè)面
  

【正文】 者對(duì)交易導(dǎo)向的營(yíng)銷理論進(jìn)行了批判,被稱為“營(yíng)銷學(xué)研究范式的轉(zhuǎn)變”。4Rs理論以關(guān)系營(yíng)銷為核心,重在建立顧客忠誠(chéng),不僅僅停留在滿足市場(chǎng)需求和追求顧客滿意,而是以建立顧客忠誠(chéng)為最高目標(biāo),對(duì) 4Ps 和 4Cs 理論進(jìn)行了進(jìn)一步的發(fā)展與補(bǔ)充,使關(guān)系營(yíng)銷理論得以進(jìn)一步發(fā)展。于是 21 世紀(jì)伊始,《4R營(yíng)銷》的作者艾略特 20 世紀(jì) 90 年代關(guān)系營(yíng)銷理論成為逐步流行的營(yíng)銷理念,并對(duì)營(yíng)銷管理學(xué)派形成了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn),并提出了與4Ps相對(duì)應(yīng)站在買方角度的 4Cs 模型。伴隨著制造業(yè)(柔性制造、CAD 、CAM)、服務(wù)業(yè)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,與4Ps 理論相適應(yīng)的大宗消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始細(xì)分化,呼吁更具靈活性和適應(yīng)性的營(yíng)銷觀點(diǎn)。本文將運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷的有關(guān)理論,對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行一些探討,以期能為房地產(chǎn)業(yè)制定科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,促進(jìn)房地產(chǎn)的健康房展,做一些基礎(chǔ)工作。根據(jù)網(wǎng)站調(diào)查的資料顯示【4】,%的網(wǎng)民認(rèn)為過(guò)剩,%。有關(guān)專業(yè)人士預(yù)計(jì)【3】,到十一五期間,每年城鎮(zhèn)住房的總面積繼續(xù)穩(wěn)定在12億到13億平方米中間。根據(jù)有關(guān)專家分析【2】,從市場(chǎng)潛力來(lái)看,目前我國(guó)城鎮(zhèn)人均住房?jī)H14平方米左右,與一些發(fā)達(dá)國(guó)家和中等國(guó)家相比還有很大差距,市場(chǎng)潛力十分巨大。 Relationship Marketing。【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn) 關(guān)系營(yíng)銷 市場(chǎng)On the Application of Relationship Marketing in Chinese Real Estate Market Zhang Mou Abstract: With China39。關(guān)系營(yíng)銷作為—種新型營(yíng)銷理論, 它契合了現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)。淺談關(guān)系營(yíng)銷在我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的應(yīng)用張 某【摘 要】隨著中國(guó)加入WTO,房地產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)了新形勢(shì),新的機(jī)會(huì)平臺(tái)正在構(gòu)成,在機(jī)會(huì)的平臺(tái)背后,還存在著巨大的潛在危機(jī)。這種危機(jī)來(lái)自全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè),他們正虎視眈眈地看好中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)。本文運(yùn)用關(guān)系營(yíng)銷思想結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)實(shí)際情況,闡述了中國(guó)房地產(chǎn)目前市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀,并根據(jù)關(guān)系營(yíng)銷理論制定出房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷策略,以期能給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的市場(chǎng)博弈提供一定的幫助。s accession to the WTO, the domestic real estate industry has faced new situations. While the new platform of opportunities is forming, there also hide tremendous potential crises behind, which e from those global enterprises in various countries and regions. They are optimistic about Chinese real estate industry with covetous eyes. As a new type of marketing theories, Relationship Marketing has fitted the marketing practices of modern enterprises. On the chance of providing certain helps in the marketing gaming for the real estate developers, this paper elaborates the current real estate market conditions in China by connecting the Relationship Marketing theory and the actual situation of Chinese real estate industry, and works out some relationship marketing strategies in accordance with the Theory.Key words: Real estate。 Market目 錄1 緒論 12 房地產(chǎn)與關(guān)系營(yíng)銷 1 1 關(guān)系營(yíng)銷的含義 2 2 33我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀 3 3 4 4 4 44 房地產(chǎn)關(guān)系營(yíng)銷實(shí)施的策略 5 5,形成穩(wěn)定的基本客戶群體 5 5(CPU) 6,促進(jìn)雙贏 6,創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境 7 7,提升企業(yè)形象 75 房地產(chǎn)導(dǎo)入關(guān)系營(yíng)
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