我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及策略-展示頁
2025-08-14 06:00本頁面
【正文】 而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。房地產(chǎn)營銷是指房地產(chǎn)商在競爭的市場環(huán)境下，按照市場形勢變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動，直至在市場上完成商品房的銷售、取得效益、達到目標(biāo)的經(jīng)營過程。近年來隨著房地產(chǎn)市場逐步規(guī)范完善，消費者日趨理性和成熟，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭也日益加劇，越來越多的企業(yè)開始重視營銷的作用。本文從我國房地產(chǎn)營銷的基本概念、特征入手，分析了我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀，并針對這一現(xiàn)狀提出了相應(yīng)的對策。淺談我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及策略【摘要】隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展和住房制度的不斷改革、深化，房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須建立好一個出色的營銷管理體系，制定有針對性的營銷計劃，明確企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，才能使企業(yè)在整個經(jīng)營活動中有條不紊的合理前進。因此，房地產(chǎn)的營銷在整個企業(yè)運作中處于非常重要的地位?！娟P(guān)鍵詞】房地產(chǎn)營銷 基本概念 特征 現(xiàn)狀 對策 目錄一、緒論 1（一）我國房地產(chǎn)營銷的基本概念 1（二）我國房地產(chǎn)營銷的特點 1二、我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀 3（一）缺乏品牌意識 3（一）市場調(diào)研不充分 3（三）房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無法滿足消費者的全面需求 4（四）營銷誠信度差 4 4 4（五）物業(yè)管理、營銷管理滯后 5三、我國房地產(chǎn)營銷的策略 6（一）做好品牌營銷 6（二）認(rèn)真做好市場調(diào)研 7（三）加強預(yù)測以適應(yīng)消費者個性化要求 7（四）提高營銷誠信度 7 7 8（五）加強管理 8 8 9總結(jié) 10致謝 11參考文獻 12淺談我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀及策略一、緒論房地產(chǎn)營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟發(fā)達的必然產(chǎn)物，營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。（一）我國房地產(chǎn)營銷的基本概念營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競爭中取勝，就是因為其為市場提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說，開發(fā)商必須了解市場，按照市場需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過交換實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，最終獲取利潤或占領(lǐng)市場，促進企業(yè)的不斷發(fā)展，但許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場的住宅產(chǎn)品都沒有到達消費者手中，或者說沒有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。（二）我國房地產(chǎn)營銷的特點當(dāng)前，我國房地產(chǎn)營銷策略主要有以下特點：品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場地位，引起市場關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費群；把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權(quán)：分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時引爆，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果； 以質(zhì)論價升值誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷；物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認(rèn)同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。 二、我國房地產(chǎn)營銷的現(xiàn)狀我國房地產(chǎn)開發(fā)投資一直都保持著一個非常強勁的增長趨勢，房屋的商品屬性逐漸被還原出來，房屋一個人們?nèi)藗兩钕M中大量占用資金的商品在納入了市場經(jīng)濟正軌的同時，零售時代也不期而至了，商品住房時代已經(jīng)全面到來。面對零售時代日
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