我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略-文庫(kù)吧資料
2025-08-11 06:00本頁(yè)面
【正文】 業(yè)效益和社會(huì)效益等等。因此房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場(chǎng)細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群。（三）加強(qiáng)預(yù)測(cè)以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求 加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的預(yù)測(cè)行為，并且扎實(shí)到位的落實(shí)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。三、投資價(jià)值創(chuàng)新，通過(guò)了解消費(fèi)者的投資心理。目前房地產(chǎn)的創(chuàng)新主要應(yīng)該在三個(gè)方面：一、設(shè)計(jì)更新，改變傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，戶型向多樣化發(fā)展。（二）認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研做好市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新產(chǎn)品。品質(zhì)保證是品牌長(zhǎng)久生存的必要前提。重視項(xiàng)目品牌的塑造就需要在項(xiàng)目的售前、售中、售后都保證擁有較高的客戶滿意度。項(xiàng)目品牌的塑造，應(yīng)當(dāng)具有前瞻性，從拿地的那一刻起，就要開(kāi)始全面布署。而在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不注意進(jìn)行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對(duì)在建或竣工的個(gè)別樓盤(pán)借助媒體或廣告的力量進(jìn)行炒作。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提檔升級(jí)必須整合市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷、建設(shè)和物業(yè)管理等各方面力量， 把控好理念導(dǎo)入、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比?！暗闷放普叩锰煜隆币殉蔀橹T多知名地產(chǎn)企業(yè)的普遍共識(shí)，品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)， 更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)， 能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位。開(kāi)發(fā)商丟失的也將是良好的信譽(yù)口碑和今后的市場(chǎng)三、我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的策略房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的建設(shè)成功與否，也關(guān)系著一大批消費(fèi)者住上放心房這個(gè)人生大事能否實(shí)現(xiàn)，做好營(yíng)銷工作是一個(gè)對(duì)企業(yè)對(duì)群眾負(fù)責(zé)的重要工作，所以，房地產(chǎn)企業(yè)一定要解決現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部存在的不利于營(yíng)銷的問(wèn)題，采取措施進(jìn)行品牌營(yíng)銷，完善制度，把營(yíng)銷做到更好。事實(shí)上有些消費(fèi)者除在購(gòu)房環(huán)節(jié)中碰到的問(wèn)題外，更多的是在居住過(guò)程中面對(duì)物業(yè)管理的弱化問(wèn)題。因此，作為房產(chǎn)商既是開(kāi)發(fā)商又是供應(yīng)商這樣就勢(shì)必造成在商品房交易環(huán)節(jié)出現(xiàn)交易行為不規(guī)范和操作透明度不高的現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)交易行為不規(guī)范，市場(chǎng)糾紛多。這些虛假欺詐廣告不僅影響了廣告推廣的效果， 也損害了房地產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)的形象及誠(chéng)信度。（四）營(yíng)銷誠(chéng)信度差廣告帶有虛假成分，近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，各類的房地產(chǎn)廣告隨處可見(jiàn)， 房地產(chǎn)廣告對(duì)活躍市場(chǎng)、促進(jìn)銷售、塑造品牌起到了積極作用。消費(fèi)者對(duì)房屋的要求并不是僅僅局限在可以住就夠了，追求精神上的最終滿足是現(xiàn)代消費(fèi)者的購(gòu)房主打觀念。（三）房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的全面需求房地產(chǎn)企業(yè)提供的產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的全面需求。項(xiàng)目盲目上馬后，銷售的時(shí)候才發(fā)覺(jué)自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)有這樣那樣的劣勢(shì)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品消化速度太慢。（一）市場(chǎng)調(diào)研不充分市場(chǎng)調(diào)研不充分，定位不準(zhǔn)確。同時(shí)，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施是全過(guò)程、全方位的一個(gè)持續(xù)行為。房產(chǎn)品牌的內(nèi)涵是為社會(huì)公眾提供合理化的、人性化的“建筑空間”，并賦予其具有現(xiàn)代精神、個(gè)性化的生活方式及價(jià)值。現(xiàn)在的房地產(chǎn)營(yíng)銷仍然停留在“市場(chǎng)營(yíng)銷即推銷”的認(rèn)識(shí)階段。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷有其令人樂(lè)觀的一面，但我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)要想在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，僅憑現(xiàn)有的實(shí)力和管理水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其所存在的問(wèn)題也不容忽視。但是，我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷仍就存在很多問(wèn)題。 進(jìn)度跟進(jìn)高潮迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零、封頂、竣工、樣板房開(kāi)放、園林開(kāi)放等）制造階段性銷售高潮，實(shí)現(xiàn)階段性銷售目標(biāo)；市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從
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