我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及策略(編輯修改稿)
2025-09-01 06:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 健全和完善規(guī)范的房產(chǎn)交易一級(jí)市場(chǎng)，當(dāng)然更不要說有利于住房流動(dòng)、調(diào)節(jié)和消費(fèi)者買賣交易的二級(jí)市場(chǎng)。因此，作為房產(chǎn)商既是開發(fā)商又是供應(yīng)商這樣就勢(shì)必造成在商品房交易環(huán)節(jié)出現(xiàn)交易行為不規(guī)范和操作透明度不高的現(xiàn)象。（五）物業(yè)管理、營(yíng)銷管理滯后物業(yè)管理滯后，營(yíng)銷管理虎頭蛇尾。事實(shí)上有些消費(fèi)者除在購(gòu)房環(huán)節(jié)中碰到的問題外，更多的是在居住過程中面對(duì)物業(yè)管理的弱化問題。這種不負(fù)責(zé)任的做法，與開發(fā)商熱情的銷售推廣形成強(qiáng)烈反差，給人虎頭蛇尾的感覺，而給消費(fèi)者導(dǎo)致的實(shí)質(zhì)性損失則是巨大的。開發(fā)商丟失的也將是良好的信譽(yù)口碑和今后的市場(chǎng)三、我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷的策略房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的建設(shè)成功與否，也關(guān)系著一大批消費(fèi)者住上放心房這個(gè)人生大事能否實(shí)現(xiàn)，做好營(yíng)銷工作是一個(gè)對(duì)企業(yè)對(duì)群眾負(fù)責(zé)的重要工作，所以，房地產(chǎn)企業(yè)一定要解決現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部存在的不利于營(yíng)銷的問題，采取措施進(jìn)行品牌營(yíng)銷，完善制度，把營(yíng)銷做到更好。（一）做好品牌營(yíng)銷目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。“得品牌者得天下”已成為諸多知名地產(chǎn)企業(yè)的普遍共識(shí)，品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)， 更是寶貴的無形資產(chǎn)， 能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位。品牌營(yíng)銷首先要做好產(chǎn)產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，品質(zhì)是營(yíng)銷的核心和保證。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和提檔升級(jí)必須整合市場(chǎng)、研發(fā)、營(yíng)銷、建設(shè)和物業(yè)管理等各方面力量， 把控好理念導(dǎo)入、產(chǎn)品定位、規(guī)劃布局、建筑和景觀、戶型、示范區(qū)、樣板房等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的附加值和性價(jià)比。同時(shí)，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及適當(dāng)?shù)臉淞⑵放菩蜗蟮氖侄翁岣咂放朴绊懥Γ?以及參加各類大型的房地產(chǎn)展銷會(huì)展示公司形象， 推銷公司的樓盤等。而在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)等問題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商不注意進(jìn)行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對(duì)在建或竣工的個(gè)別樓盤借助媒體或廣告的力量進(jìn)行炒作。其實(shí)品牌要真正集結(jié)知名度、美譽(yù)、忠誠(chéng)，單靠單一的廣告或炒作是無法做到的。項(xiàng)目品牌的塑造，應(yīng)當(dāng)具有前瞻性，從拿地的那一刻起，就要開始全面布署。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心的策劃和設(shè)計(jì)，并以高要求的工程建設(shè)管理，以創(chuàng)造超越消費(fèi)者期望的品質(zhì)，產(chǎn)品品質(zhì)是利益和服務(wù)的一貫性的承諾。重視項(xiàng)目品牌的塑造就需要在項(xiàng)目的售前、售中、售后都保證擁有較高的客戶滿意度。尤其需要重視的是，品牌的美譽(yù)度來源于消費(fèi)者對(duì)品牌的品質(zhì)認(rèn)知和喜愛程度，品質(zhì)認(rèn)知是指消費(fèi)者對(duì)品牌是屬于優(yōu)質(zhì)或是劣質(zhì)的印象，喜好程度包含了品牌的領(lǐng)導(dǎo)性、創(chuàng)新性。品質(zhì)保證是品牌長(zhǎng)久生存的必要前提。所以做好品質(zhì)是就做好品牌營(yíng)銷的第一步。（二）認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研做好市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新產(chǎn)品。房地產(chǎn)營(yíng)銷人員必須認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作充分研究消費(fèi)者的欲望和需求，將其貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，并具備一定的超前意識(shí)，要想在前面，做在前面，利用自身的優(yōu)勢(shì)，找到最適合這個(gè)企業(yè)，這個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)新環(huán)節(jié)。目前房地產(chǎn)的創(chuàng)新主要應(yīng)該在三個(gè)方面：一、設(shè)計(jì)更新，改變傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)模式，戶型向多樣化發(fā)展。二、功能更新，改變過去單一的居住功能，在功能設(shè)計(jì)上突出超前意思，滿足現(xiàn)代人的需要。三、投資價(jià)值創(chuàng)新，通過了解消費(fèi)者的投資心理。在各方面挖掘房地產(chǎn)的投資價(jià)值。（三）加強(qiáng)預(yù)測(cè)以適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求 加強(qiáng)房地產(chǎn)營(yíng)銷的預(yù)測(cè)行為，并且扎實(shí)到位的落實(shí)，以滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求。 隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立
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