我國房地產文化定位(編輯修改稿)
2025-07-25 18:29 本頁面
【文章內容簡介】 且還是你在目標顧客的心目中做些什么?！ 》康禺a文化定位貫穿整個房地產開發(fā)的全過程，房地產文化定位可以是多個優(yōu)勢的優(yōu)化組合，也可以是單項的優(yōu)勢強化。對開發(fā)商而言，成功的文化定位，既能改變樓盤項目原本不利條件的影響，也可以對項目起到畫龍點睛的作用，形成獨具魅力的買點，還能帶來轟動效應的銷售奇跡?！ 》康禺a文化定位受開發(fā)商的文化底蘊和對房地產文化理解的影響。只有高品位的開發(fā)商，才能塑造高品位的房地產文化。同時文化定位也受到開發(fā)企業(yè)的使命目標、企業(yè)形象、內部實力和經營戰(zhàn)略等因素的綜合影響。文化定位必須與企業(yè)自身的使命目標、品牌形象相匹配。房地產文化定位的一般過程 顧客在價值觀念、思維方式、宗教信仰等方面，都具有不同的特征，這些特征將影響不同的房地產消費需求，企業(yè)首先必須通過詳盡深入區(qū)域文化調查，利用不同的文化特征作為細分變量，進行細分。此階段更強調對區(qū)域文化的挖掘和提煉。然后企業(yè)根據(jù)自身的使命目標、競爭優(yōu)勢，確定目標顧客群體，再通過顧客本能需求分析，更加透徹地研究目標顧客群體的生活方式、審美情趣、消費觀念、思維方式等要素，從中提煉出最核心或最具個性特色的文化特征。然后企業(yè)再結合自身的企業(yè)形象、文化底蘊和競爭者的文化定位及其核心競爭力，進行企業(yè)內部文化定位，使內部文化定位與目標顧客的文化理念完美融合。再根據(jù)顧客心智模式分析，利用各種傳播媒體及溝通渠道，達成企業(yè)的文化定位與顧客產生強烈共鳴，從而在顧客心智中確立獨特的、持久的定位。在實踐操作中，如果企業(yè)的文化定位不能在顧客中產生強烈共鳴，還需要進行多次定位反饋和再定位?！ ☆櫩捅灸苄枨蠓治?，就是在對顧客生活方式、居住休閑娛樂等行為特征深刻洞察的基礎上，對顧客文化觀念、消費心理等做出描述，以指導房地產文化定位。顧客心智模式分析就是對顧客的社會心理、思維模式和信息過濾模式等進行分析，以了解他們作為文化定位的受眾，在接受信息時的特點，便于選擇正確的宣傳媒體和溝通策略。 從互動整合理論角度來講，在房地產文化定位時，必須處理好企業(yè)內部定位和外部目標顧客心智模式中的定位關系，開發(fā)商應加強廣告宣傳與媒體溝通，以防止顧客認知與預期的錯位和心理逆反現(xiàn)象的發(fā)生，最終為文化定位提供社會心理認同、行為理解、預期共鳴和行動支持的保障?！ ⊥踔揪V工作室的文化底蘊法則：工作室強調區(qū)域文化背景分析，在尊重傳統(tǒng)市場調查方法和結論的基礎上，更注重社會學式的感悟調查。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下所形成的區(qū)域文化個性、社會經濟結構和消費心理偏好，重在把握社會運行的脈搏，脈象既明，即可將區(qū)域文化底蘊納入項目理念開發(fā)及市場推廣策略之中，可獲得厚積薄發(fā)，石破天驚的效果。（引自《財智時代》，文字略有變動。）兩種基本的文化定位模型 房地
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