房地產(chǎn)營銷策略論文-文庫吧
2024-10-14 01:04 本頁面
【正文】 營銷策略的應(yīng)用 （一 ）恒大地產(chǎn)總的營銷策略 恒大地產(chǎn)集團(tuán)是全國房地產(chǎn)銷售十強企業(yè)，在房地產(chǎn)市場中，恒大集團(tuán)是打“性價比”牌子的企業(yè)。在 2020 年全年中，繼萬科宣布全年銷售額破千億后，恒大也登上了中國房企第一軍團(tuán)的陣營。全年銷售額破 500 億。恒大與萬科等開發(fā)商不同的就是其單價低，走量大。在眾多客戶的心中，恒大的房子性價比極高。所以市場占有率來說是一個優(yōu)勢。 恒大地產(chǎn)總的來說，采用的是低價銷售策略，在成都所在的樓盤都是位于郊區(qū)位置。產(chǎn)品方面，物業(yè)類型多，精裝房，使其受眾群更寬。價格方面，相對于具有同等品牌價值競爭力的萬科和保利等， 都有很大優(yōu)勢，不會大幅漲，適合會做一些大優(yōu)惠。渠道和推廣方面，恒大采用了短信，報廣，分眾傳媒等。當(dāng)然，恒大的銷售都由營銷代理公司代理。固定的兩家營銷代理公司是易居中國（ Ehouse）和合富。易居中國是全國最大的房地產(chǎn)營銷代理公司，這兩家代理公司的實力以及恒大地產(chǎn)的品牌價值，強強聯(lián)手，使恒大走在了全國銷售的前列。 （ 二 ） 、“恒大金碧天下”項目營銷現(xiàn)狀分析 產(chǎn)品 策略分析 恒大金碧天下獨棟、雙拼、聯(lián)排等多重高端物業(yè)基本封頂，歐陸新古典風(fēng)情初現(xiàn)。恒大金碧天下的產(chǎn)品形態(tài)涵蓋獨棟、雙拼、聯(lián)排、小高層等豐富 的物 業(yè)形態(tài)，有 20 余種不同風(fēng)格的戶型， 248— 520 ㎡湖山獨棟、 180— 260 ㎡山水雙拼、 140— 266 ㎡疊翠聯(lián)排。戶型設(shè)計經(jīng)典，層高均達(dá) — 米。 整個 項目地形地勢起伏，自然山體植被豐富，環(huán)境優(yōu)美，項目遠(yuǎn)期規(guī)劃占地面積逾 萬畝，總建筑面積逾 400 萬平米，綜合配套面積逾 80 萬平米，規(guī)劃有低密度住宅、洋房等度假居住型物業(yè)，配套酒店、七大中心，高爾夫體育設(shè)施、中學(xué)、小學(xué)、幼兒園及其他商業(yè)設(shè)施。作為成都唯一融旅游度假中心、商務(wù)會議中心、果嶺公園、超五星級酒店于一體的休閑商務(wù)居家勝地，恒大金碧天下將成為專為世界級層峰人士打造的大型山水生態(tài)別墅區(qū)。牧馬山片區(qū)以“天府客廳、智慧高地”的區(qū)域形象受到雙流縣政府的重點打造。其原生態(tài)的自然景觀早已得到市場的認(rèn)知，雙流政府在未來城市規(guī)劃及發(fā)展中也將重點以保護(hù)提升的原則進(jìn)行牧馬山與城市板塊的發(fā)展要點。牧馬山區(qū)域云集眾多知名開發(fā)企業(yè)的高端物業(yè)。其中別墅占 90%以上，成為大成都區(qū)域首屈一指的別墅區(qū)域。其原生態(tài)的坡地植被及林木得到優(yōu)化發(fā)展，組成由園林、水景、山坡等構(gòu)成的豐富生態(tài)環(huán)境。 價格策略分析 從 2020 年開始，恒大地產(chǎn)的“低價策略”便在中國樓市中極其醒 目。在成都，其旗下位于三圣鄉(xiāng)板塊的恒大綠洲、位于光華大道的恒大城，都已成為所在區(qū)域的“價格殺手型”項目。在一輪一輪的價格戰(zhàn)中，區(qū)域內(nèi)的競爭對手固然飽受煎熬，而恒大地產(chǎn)自己也未能從中撈到什么好處。 6 月 28 日，在一場大雨中，恒大金碧天下創(chuàng)造了成都樓市 2020 年第一例開盤售罄的“神話”。項目現(xiàn)場人潮涌動，據(jù)記者觀察，項目現(xiàn)場人數(shù)過萬，很多人惟恐買不到房。與記者同行的一位張
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