【導(dǎo)讀】1. 2020年祥和家園。清盤營(yíng)銷方案。2

　　

【正文】 戶關(guān)注。在五月下旬將項(xiàng)目?jī)r(jià)格上調(diào)80100 元 /平米，為六月、七月份尾房促銷做出鋪墊。 5 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點(diǎn) 效果預(yù)計(jì) 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 鳳： 5 月 7 日 晚： 5 月 8 日 北： 5 月 8 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房，純熟社區(qū) 11 月即可入住，現(xiàn)正熱銷進(jìn)行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 40 來訪： 20 鳳： 5 月 12 日 晚： 5 月 13 日 北： 5 月 13 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 準(zhǔn)現(xiàn)房，不會(huì)讓你等太久！ —— 祥和家園 11 月即可入住，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、來電： 28 來訪： 14 30 配套等 鳳： 5 月 21 日 晚： 5 月 22 日 北： 5 月 22 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房，純熟社區(qū) 11 月即可入住，現(xiàn)正熱銷進(jìn)行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文。 網(wǎng)上項(xiàng)目 信息發(fā)布 長(zhǎng)期 ● 11 月祥和家園即可入住 ! 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 5 月 1 12 22 日 12 萬條 ● 11 月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 來電： 68 來訪： 34 DM 直投 5 月 9 日 6 萬張 ● 11 月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 來電： 80 來訪： 40 塘沽有線臺(tái) 電視廣告 長(zhǎng)期 每天 播出 ●實(shí)房實(shí)景，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 來電： 80 來 訪： 40 橫幅 拆遷動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 拆遷咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 隨活動(dòng) 懸掛 ● 11 月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！ ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。 來電： 40 來訪： 20 （ 4） 6 月份 營(yíng)銷計(jì)劃 銷售目標(biāo) 分解： 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售額 24 套的目標(biāo)，需策劃推廣為現(xiàn)場(chǎng)提供 192 組的客戶量來為現(xiàn)場(chǎng)銷售提供支撐，銷售人員日均接待客戶 組。 31 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 24 有效客戶量 48 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 人員 王 娜 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對(duì)目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動(dòng)，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對(duì)現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對(duì)性促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 6 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點(diǎn) 效果預(yù)計(jì) 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 鳳： 6 月 4 日 晚： 6 月 5 日 北： 6 月 5 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪 漫結(jié)婚季！特價(jià)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入住；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳： 6 月 18 日 晚： 6 月 19 日 北： 6 月 19 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 浪漫婚房，首選祥和準(zhǔn)現(xiàn)房！特價(jià)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入?。豁?xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 30 來訪： 15 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文 1000 字 配圖軟文 ●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文。 32 網(wǎng)上項(xiàng)目 信息發(fā)布 長(zhǎng)期 ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！ 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 6 月 19 日 4 萬條 ●祥和限量特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 60 來訪： 30 世紀(jì)匯賓內(nèi)刊 6 月中下旬 ●項(xiàng)目廣告 ●軟文 +實(shí)景照片軟文 +實(shí)景照片 來電： 34 來訪： 17 主題活動(dòng) 6 月 6 日至 7 月 19 日 牽手祥和?開啟浪漫結(jié)婚季（ 主題） — 暨 XX 裝飾公司，婚房設(shè)計(jì)大賽活動(dòng) 來電： 40 來訪： 20 （ 5） 7 月份 營(yíng)銷計(jì)劃 銷售目標(biāo) 分解： 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo) 18 套，需要 策劃推廣 為現(xiàn)場(chǎng)提供 144 組的客戶量來為現(xiàn)場(chǎng)銷售提供支撐， 銷售人員日均接待客戶 組。 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 18 有效客戶量 36 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 4 8 50% 4 8 50% 4 8 50% 人員 王 娜 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對(duì)目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動(dòng)，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對(duì)現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過 33 針對(duì)性促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 7 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點(diǎn) 效果預(yù)計(jì) 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 鳳： 7 月 5 日 晚： 7 月 6 日 北： 7 月 6 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 牽手祥和，浪漫依夏，婚房首選！ 特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入??；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、 景觀、配套等 來電： 30 來訪： 15 鳳： 7 月 16 日 晚： 7 月 17 日 北： 7 月 17 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 祥和家園濱海新核版塊婚房首選！—— 特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房限量發(fā)售，搶購進(jìn)行中。 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入?。豁?xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文。 網(wǎng)上項(xiàng)目 信息發(fā)布 長(zhǎng)期 ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房開啟浪漫結(jié)婚季！ 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷 進(jìn)行中。詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 7 月 16 日 4 萬條 ●祥和限量特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 40 來訪： 20 主題活動(dòng) 6 月 6 日至 7 月 19 日 牽手祥和?開啟浪漫結(jié)婚季（主題） — 暨 XX 裝飾公司，婚房設(shè)計(jì)大賽活動(dòng) 來電： 50 來訪： 25 （ 6） 8 月份 營(yíng)銷計(jì)劃 銷售目標(biāo) 分解： 根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo) 12 套，需要 策劃推廣 為現(xiàn)場(chǎng)提供 96 組的客戶量來為現(xiàn)場(chǎng)銷售提供支撐， 銷售人員日均 接待客戶 組 。 34 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 12 有效客戶量 24 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 3 6 50% 3 6 50% 3 6 50% 3 6 50% 人員 王 娜 1 2 0% 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 劉樹正 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 朱榮京 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 周天樂 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 郭一凡 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 高 偉 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對(duì)目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動(dòng)，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對(duì)現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對(duì)性促銷活動(dòng)和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 8 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點(diǎn) 效果預(yù)計(jì) 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 鳳： 8 月 6 日 晚： 8 月 7 日 北： 8 月 7 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余 X套，預(yù)購從速！ 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月祥和家園即可入住；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳： 8 月 20 日 晚： 8 月 21 日 北： 8 月 21 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余 X套，預(yù)購從速！ 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；11 月 祥和家園即可入?。豁?xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20 來訪： 10 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 隨報(bào)廣發(fā)布當(dāng)日配發(fā)項(xiàng)目軟文 1000 字配圖軟文 ●隨每周報(bào)廣主題方向，編寫軟文。 35 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 網(wǎng)上項(xiàng)目 信息發(fā)布 長(zhǎng)期 ●祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余X 套，預(yù)購從速！詳情請(qǐng)到售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（配合活動(dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 8 月 1 21 日 4 萬條 ●祥和家園特價(jià)保留臻品準(zhǔn)現(xiàn)房搶購進(jìn)行中，還余 X 套，預(yù)購從速?。ㄅ浜匣顒?dòng)發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 主題活動(dòng) 活動(dòng)后期效應(yīng) 牽手祥和?開啟浪漫結(jié)婚季（主題） — 暨 XX 裝飾公司，婚房設(shè)計(jì)大賽活動(dòng) 來電： 20 來訪： 10 人員銷售任務(wù)分解 來自于 資料網(wǎng)下載 目標(biāo)分解 09年 3～ 8 月 可售余房 167套 兩室 階段劃分 3月 4月 5月 6月 7月 8月