【正文】 ......................................................................... 22 （ 2）推廣渠道 ................................................................................................. 23 （ 3）節(jié)點(diǎn)控制 ................................................................................................. 23 各月度營銷計(jì)劃 ................................................................................................. 24 （ 1） 3 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 24 （ 2） 4 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 26 （ 3） 5 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 28 （ 4） 6 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 30 （ 5） 7 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 32 （ 6） 8 月份營銷計(jì)劃 ....................................................................................... 33 人員銷售任務(wù)分解 ............................................................................................. 35 第四部分 清盤回款計(jì)劃 ......................................................................................................................... 36 項(xiàng)目銷售回款情況 ............................................................................................. 36 未回款情況分析及解決方案 ............................................................................... 36 清盤回款計(jì)劃 .................................................................................................... 38 第五部分 相關(guān)配合 ................................................................................................................................. 40 3 第一部分 項(xiàng)目銷售情況 祥和項(xiàng)目現(xiàn)銷售情況概述 祥和項(xiàng)目 總 套數(shù) 1099 套， 自 2020 年 12 月 22 日正式認(rèn)購之日開始，至 2020年 2 月 23日止 已售 921套， 平均銷售基數(shù)為 62 套 /月， 已售占 總 套數(shù)比例 為 84%；未售 178 套，占整體比例 16%。 C2 戶型 02 室未售 11 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %； 05 室未 售 10 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %。不過仍有部分資金不足客戶表示， C1 戶型價(jià)格適中面積偏大，房款壓力依然較重。 ■ 位置分析： 二期預(yù)留用地位于 9 號樓前，一直是干擾客戶購買的原因之一，雖然銷售人員已從規(guī)模和規(guī)劃兩方面做了解釋，情況有所好轉(zhuǎn)，但客戶不是全部認(rèn)可。 ■ 高低樓層： 對于同一棟樓宇中，中低樓層比中高樓層賣得好。與 C1 房型中的分析基本相同，主要是自身原因及電梯問題。 價(jià)格約 7200 元 /平米（陰面6900，陽面 7400）， 拆遷戶還可獲得每平米 400 元優(yōu)惠。位于三號路以北，四號路以南，緊鄰鐵路；單層戶數(shù)多，每層五戶，或六戶。 拆遷戶一次性購房最高可享受 10%的優(yōu)惠。 近期 打算推出針對第二批拆遷戶的優(yōu)惠政策。 拆遷戶購房有 8%的優(yōu)惠。 小區(qū)占據(jù)規(guī)模和景觀戶型優(yōu)勢，同時(shí)區(qū)位也不錯，銷售政策也有一定程度的靈活性，故銷售業(yè)績不錯，除了部分樓座團(tuán)銷外，整體銷售壓力不大。 次級圈層： 35 歲以下客戶結(jié)婚用的婚房 ■ 該部分客群年齡以 2535 歲為主，工作單位多在渤油、港務(wù)局等國有事業(yè)單位，收入高工作穩(wěn)定，但工 作時(shí)間短，存款不多。 注： 《借款協(xié)議》中須注明借款方 還款日期、違約責(zé)任（逾期未還借款方除向我方支付日息外，還將支付日萬分之五的違約金，逾期超過 30 天我方有權(quán)向法院提起訴訟。 具體活動 計(jì)劃 需根據(jù) 5 月份銷售情況再行制定。此外， 3 月份有部分原內(nèi)部留房轉(zhuǎn)對外出售 9 號樓的放量會分解點(diǎn)式高層的銷售量。因此制定 5 月份的指標(biāo)為 36 套。因此制定 8 月份的指標(biāo)為 12 套。祥和還是整個新港區(qū)域唯一準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目，而且 11 月即可入住，保證了客戶的入住時(shí)間 。 ■ 戶外媒體：路牌、圍擋、橫幅、布幔 ■ 世紀(jì)匯賓內(nèi)刊：主要針對老客戶進(jìn)行項(xiàng)目推廣，傳達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)階段信息。 網(wǎng)上項(xiàng)目 信息發(fā)布 長期 ●實(shí)房實(shí)景，祥和家園典藏居住夢想！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。 27 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 35 有效客戶量 70 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 8 16 50% 10 20 50% 9 16 50% 9 18 50% 人員 王 娜 1 2 50% 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 劉樹正 2 4 50% 2 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 周天樂 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 郭一凡 2 4 50% 1 4 50% 2 4 50% 1 2 50% 高 偉 1 2 50% 2 4 50% 1 2 50% 2 4 50% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 四、五月份是拆遷戶和剛需客群購房的放量期，也是項(xiàng)目銷售、推廣重點(diǎn)階段，針對客戶特性應(yīng)集中推廣火力吸引客戶關(guān)注。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 網(wǎng)上項(xiàng)目 信息發(fā)布 長期 ● 11 月祥和家園即可入住 ! 準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。 來電： 80 來 訪： 40 橫幅 拆遷動員會現(xiàn)場 拆遷咨詢會現(xiàn)場 隨活動 懸掛 ● 11 月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！ ● 祥和準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中， 拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 6 月 19 日 4 萬條 ●祥和限量特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 7 月 16 日 4 萬條 ●祥和限量特價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房，開啟浪漫結(jié)婚季！實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中。 34 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 12 有效客戶量 24 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 3 6 50% 3 6 50% 3 6 50% 3 6 50% 人員 王 娜 1 2 0% 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 劉樹正 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 朱榮京 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 周天樂 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 郭一凡 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 高 偉 0 0 0% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 18 有效客戶量 36 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 4 8 50% 4 8 50% 4 8 50% 人員 王 娜 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 0 0 0% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過 33 針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。 31 一、項(xiàng)目月度總目標(biāo) 套數(shù) 24 有效客戶量 48 轉(zhuǎn)化率 50% 二、項(xiàng)目每周銷售目標(biāo) 項(xiàng)目目標(biāo) 第 1 周 第 2 周 第 3 周 第 4 周 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 套數(shù) 客戶量 轉(zhuǎn)化率 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 6 12 50% 人員 王 娜 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 劉樹正 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 朱榮京 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 周天樂 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 郭一凡 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 高 偉 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 1 2 50% 推廣重點(diǎn) 及排期 ： 六、七、八 月 是清盤工作掃尾期，針對目標(biāo)客群特點(diǎn)推出特價(jià)或一口價(jià)準(zhǔn)現(xiàn)房活動，并以浪漫婚房為噱頭，鎖定對現(xiàn)房急切需求客戶，聯(lián)手裝飾公司，通過針對性促銷活動和貼心服務(wù)消化剩余尾房。（配合活動發(fā)布每期內(nèi)容） 來電： 20 來訪： 10 短信群發(fā) 5 月 1 12 22 日 12 萬條 ● 11 月即可入住，祥和家園實(shí)樓樣板間現(xiàn)已開放！準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中，拆遷戶購房還有更大優(yōu)惠。詳情請到售樓現(xiàn)場咨詢。 4 月份推廣排期 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 訴求點(diǎn) 效果預(yù)計(jì) 鳳凰周刊 晚報(bào)濱海版 北方經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 鳳： 4 月 9 日 晚： 4 月 10 日 北： 4 月 10 日 鳳：整版 晚： 20 通 北：半版 報(bào)廣主題： 準(zhǔn)現(xiàn)房，不會讓你等太久！ —— 祥和家園 11 月即可入住，準(zhǔn)現(xiàn)房熱銷進(jìn)行中 首付 14 萬起，即可擁有超值倆室；拆遷戶購房有更多優(yōu)惠好禮；項(xiàng)目點(diǎn)陣：區(qū)位、交通、生態(tài)、景觀、配套等 來電： 20