【正文】 數(shù) 未售比例 01 室 34 21 62% 13 38% 02 室 33 30 91% 3 9% 03 室 33 30 91% 3 9% 04 室 33 28 85% 5 15% 05 室 33 29 88% 4 12% 06 室 33 22 67% 11 33% 合計 199 160 80% 39 20% 小結(jié)： 高層產(chǎn)品共 1001 套，占項目整體比例 91%；已售 853 套，占高層產(chǎn)品比例 85%；未售 148（內(nèi)部客戶留房按 未售處理），占高層產(chǎn)品比例 15%。 項目 已銷售合同總 金 額 6， 8195， 0926 元 。 1 2020 年祥和家園 清盤營銷方案 第一部分 項目銷售情況 ..............................................................................................................................3 祥和項目現(xiàn)銷售情況概述 ..................................................................................... 3 具體銷售情況 ...................................................................................................... 3 未售情況分析 ...................................................................................................... 8 （ 1）綜合分析 ................................................................................................... 9 （ 2）具體戶型銷售分析 ................................................................................... 10 現(xiàn)有競爭對手動態(tài) ............................................................................................. 12 2 第二部分 客群鎖定及銷售對策 ............................................................................................................. 15 尾盤目標客戶定位 ............................................................................................. 15 對應(yīng)市場消費特征分析 ...................................................................................... 16 尾盤銷售對策分析 ............................................................................................. 16 第三部分 營銷計劃 ................................................................................................................................. 20 各月度營銷目標 ................................................................................................. 20 尾盤推廣思路 .................................................................................................... 21 （ 1）推廣主題 ................................................................................................. 22 （ 2）推廣渠道 ................................................................................................. 23 （ 3）節(jié)點控制 ................................................................................................. 23 各月度營銷計劃 ................................................................................................. 24 （ 1） 3 月份營銷計劃 ....................................................................................... 24 （ 2） 4 月份營銷計劃 ....................................................................................... 26 （ 3） 5 月份營銷計劃 ....................................................................................... 28 （ 4） 6 月份營銷計劃 ....................................................................................... 30 （ 5） 7 月份營銷計劃 ....................................................................................... 32 （ 6） 8 月份營銷計劃 ....................................................................................... 33 人員銷售任務(wù)分解 ............................................................................................. 35 第四部分 清盤回款計劃 ......................................................................................................................... 36 項目銷售回款情況 ............................................................................................. 36 未回款情況分析及解決方案 ............................................................................... 36 清盤回款計劃 .................................................................................................... 38 第五部分 相關(guān)配合 ................................................................................................................................. 40 3 第一部分 項目銷售情況 祥和項目現(xiàn)銷售情況概述 祥和項目 總 套數(shù) 1099 套， 自 2020 年 12 月 22 日正式認購之日開始，至 2020年 2 月 23日止 已售 921套， 平均銷售基數(shù)為 62 套 /月， 已售占 總 套數(shù)比例 為 84%；未售 178 套，占整體比例 16%。 截止 2020 年 2 月 23 日項目現(xiàn)場已完成轉(zhuǎn)化簽合同客戶 868 組，已備案 863戶。 具體銷售情況 樓 號 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 4 號樓 188 94% 12 6% 5 號樓 183 90% 19 10% 3 號樓 182 90% 20 10% 7 號樓 159 80% 40 20% 6 號樓 140 71% 58 29% 9 號樓 53 78% 11 22% 8 號樓 17 50% 17 50% 祥和項目 銷售 3 號樓銷售較好，原因是前期開盤，銷售時間較長，定價相對其它樓棟較低。 來自 8 號樓銷售情況 房號 總套裝 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 101室 6 3 50% 3 50% 102室 6 2 33% 4 67% 201室 11 5 45% 6 55% 202室 11 7 64% 4 36% 合計 34 17 50% 17 50% 7 9 號樓銷售情況 房號 總套裝 已售套數(shù) 已售比例 未售套數(shù) 未售比例 101室 3 2 67% 1 33% 102室 3 1 33% 2 67% 201室 6 4 67% 2 33% 202室 6 4 67% 2 33% 301室 7 6 86% 1 14% 302室 7 7 100% 0 0% 401室 8 7 88% 1 12% 402室 8 7 88% 1 12% 501室 8 8 100% 0 0% 502室 8 7 88% 1 12% 合計 64 53 78% 11 22% 小結(jié)： 小高層產(chǎn)品共 98 套，占項目整體比例 9%；已售 71 套，占小高層產(chǎn)品比例 71%；未售 28（內(nèi)部客戶留房按未 售處理），占小高層產(chǎn)品比例 29%。 C1 戶型 01 室未售 68 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %； 06 室未售 21 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %。 C3 戶型 03 室未售 16 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %； 04 室未售 21 套 ，占高層產(chǎn)品余房比例 %。 8 未售情況分析 高層部分： 3 房型 未售 房號 面積（㎡） 套數(shù) C1 20 40 50 180 22250 3031033340 240 3406 14 C2 120 260 3405 3 C3 1108 3 340 3404 4 C1 20 240 260 30310 333403406 8 C2 1124 1 C3 340 50 3404 3 5 C1 70 11120 14150 1823025300 3401 18 C2 / 0 C3 603（系統(tǒng)未退） 1 6 C1 20 18190 21340 20 240270 300 323406 24 C2 20 40 240 2602（留） 280 300320 340 20 40 300 3405 12 C3 80 120 140 20 240 260280 300 320 340 20 40100 120 180 20 220 240260 280 300 320 3404 23 7 C1 201 、 1801 、 212301 、 253001 、3301340 20 23250 27310333406 24 C2 250 320 340 80 300 3203405 7 C3 320 340 130 280 300 3203404 7 合計 未售 情況： 151 套 9 板式小高層部分： 8 房型 未售 房號 面積（㎡） 套數(shù) A1 230 240 250 270 211021201 6 A2 260 270 280 21202 4 A3 120 140 1701 3 A4 220