房地產(chǎn)營銷方案-展示頁
2025-05-02 03:11本頁面
【正文】 性 在超大規(guī)模的項目開發(fā)中，無疑是分期開發(fā)是減免風(fēng)險，著實的將最適當產(chǎn)品在最適當?shù)臅r機賣給最適當?shù)娜烁拍詈侠淼倪\用的必然規(guī)律，但是不是人人都會如此考慮，作為投資者角度，如我項目一期建材市場完工后，不能及時的跟進二期工程形象，將影響到客戶的投資信心，故建議發(fā)展商在一期項目銷售時段接近中期時，必須為二期工程做好平基工作，以把準項目的整體連貫性。（2）、回報率抗性 投資者最在意的投資回報，是他們評定一個項目是否可以投資的第一基準，就現(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)采取包租、承諾投資回報吸引投資者的招數(shù)比比皆是，但是真正可以實現(xiàn)的卻是極少數(shù)，如何在此方面說服他們購買“多國之窗”建材廣場，我們認為應(yīng)首先應(yīng)該給客戶介紹業(yè)態(tài)的先進經(jīng)營方式上的優(yōu)勢比如我們的“一元到家”網(wǎng)絡(luò)化概念，挖掘除硬件設(shè)施和管理優(yōu)越性等無形資產(chǎn)，可提高附加值。抱這這三點目的，我們擬定了強調(diào)人均GDP與貨幣等比值如：“XX市買一鋪，國外買一庫”且發(fā)展速度快、升值潛力巨大及對政府韓投資商人制定的優(yōu)惠政策作為一號宣傳主題，以加強兩國產(chǎn)業(yè)合作等副宣傳主題，從根本上抓住外國人的心態(tài)，吸引到他們的加入?？傮w上我們在選擇全國投資客戶時，目標將更多集中在了浙江、杭州、溫州一帶，同期城市成長率、附加值、性價比優(yōu)勢、國際品牌主導(dǎo)的體現(xiàn)將成為吸引他們的要點；“多國之窗”，如果離開國外投資市場，那品牌效應(yīng)就是一個空盒子，人均GDP高于國內(nèi)的外國人早已踏入了本土，從生產(chǎn)到貿(mào)易，他們已經(jīng)了解了區(qū)域內(nèi)的政策、各業(yè)態(tài)市場及風(fēng)土人情，前店后廠等經(jīng)營風(fēng)格也為本市帶來了新興的經(jīng)營意識和巨大的經(jīng)濟提升，政府同時也為他們準備了豐厚的投資優(yōu)惠政策，以便招商引資。另根據(jù)調(diào)查中本省房地產(chǎn)的發(fā)展情況分析，商業(yè)物業(yè)非常之少，且商業(yè)項目本土消費率不高，可見消費者投資經(jīng)歷較少、意識較為淡薄，為吸引到足夠的投資量，我們將以主題為“本土企業(yè)開發(fā)的超級國際型項目”增加情節(jié)延展和自毫感吸引消費者為主，同時宣傳“投資群回報率大于銀行利率”帶動本土投資意識；而設(shè)計全國范圍內(nèi)投資占比35%是必然的，全國投資客戶經(jīng)驗豐富，大部分都具有主觀意識，對城市發(fā)展都期間過程和政策非常熟悉，特別是浙江、杭州、溫州一帶，更是群集了大量此類型的投資客戶，且以前與我們有過業(yè)務(wù)來往，部分已成為我們的固定客戶源，在溝通、交流上占據(jù)了已占據(jù)了人和。房地產(chǎn)營銷方案銷售SWOT分析（1）、優(yōu)勢：a. 區(qū)域內(nèi)目前最大、品牌最集中的建材廣場b. 文登、威?，F(xiàn)唯一全功能超級社區(qū)c. 國際化品牌導(dǎo)入、國際化管理d. 商住互動，并能刺激社區(qū)內(nèi)部消費e. 項目內(nèi)部配套齊全f. 切入輻射能力強，切有本土消費支撐g. 物流發(fā)達，為一期建材市場提供便利貨物交通h. 性價比較高，投資能力強，增長潛性大i. 開發(fā)區(qū)“經(jīng)營孵化器”政策指引j. 環(huán)境幽雅，山水俊秀k. 建筑形態(tài)超前，同屬標志性建筑（2）、劣勢：a. 人流交通尚未完善b. 區(qū)域市場尚未成熟c. 區(qū)域發(fā)展處于初期階段d. 開發(fā)周期較長，風(fēng)險極高e. 周邊形象差，開發(fā)項目少周邊配套不完善（3）、機會：a. 政府的大力扶持幫助項目順利進行b. “聯(lián)合國人居獎”得主威海人口遷入增大消費空間c. 旅游城市先決條件，帶動商業(yè)發(fā)展d. 與外商交流貿(mào)易，直接吸引外資進入e. 房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展f. 人均收入、消費水平及消費概念的提升g. 市區(qū)開發(fā)區(qū)大力發(fā)展促動業(yè)態(tài)發(fā)展（4）、威脅：，市場可變性難以預(yù)計a. 周邊城市市場淺搶市場份額b. 整體項目后期工程連貫性影響大c. 政府主觀意識影響項目發(fā)展進度客戶定位考慮到一期建材市場的國際性定位，銷售、經(jīng)營輻射圈范圍不僅涵蓋全市，同時也吸納著省內(nèi)本土、全國和國外的投資者和經(jīng)營者，此間，我們預(yù)計了項目應(yīng)占各層次投資客戶所項目體的份額及吸引主題。設(shè)計開盤前期本市及本省內(nèi)占比50%，經(jīng)歷了前期的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)本土消費情節(jié)嚴重，就拿購物大賣場來說，已有很多外地高端同類商場入住各區(qū)域，但實際經(jīng)營上并沒有幾家可以在營業(yè)額、人流量上高于本地賣場。在對他們進行宣傳和演解方面都相對易于接受，另一方面，他們由于以前的投資指向性過強，投資金額也相對居高，由此，性價比優(yōu)勢將成為我項目對之而言的又一大優(yōu)勢。鑒此，我們把15%的投資占比拋向了他們，目的在于正確的為我項目注入品牌實際保證品牌附加，其二可加大國際合作、交流空間、其三滿足投資占有率。抗性屏蔽及利益點訴求從投資者的八大“鐵律”角度而言，所有的投資類物業(yè)都存在著未知風(fēng)險，由此而來的就是投資者在投資中所產(chǎn)生抗性，那“多國之窗”又有哪些抗性呢？如和屏蔽呢？可不可以把劣勢變?yōu)閮?yōu)勢？（1）、周邊環(huán)境、配套抗性 項目周邊商業(yè)、居住、人流和配套條件不完善是目前我項目存在的最大問題，從投資者角度分析，這是必然將提及的問題，當在以后工作中解答客戶此問題時，我們可告知他們，“多國之窗”作為文登經(jīng)濟開發(fā)區(qū)形象型項目，3600畝的大型多業(yè)態(tài)、多風(fēng)格的大型社區(qū)，其內(nèi)部消費群和居住量將滿足周邊消費量，同時項目的商業(yè)將滿足文登、威海引乃至整個我市的消費需求，同時將大大帶動周邊經(jīng)濟發(fā)展，周邊的配套也也隨著時間段很快成長起來，目前投資就象是原始股、極有增值性和保值性，同時通過可與政府溝通，配合說詞展示區(qū)域規(guī)劃藍圖增加投資客戶信心。同時“一元到家”消費輻射
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1