【導(dǎo)讀】產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略所面臨的挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略革新。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)廣告的目標(biāo)定。型中所遇得到的挑戰(zhàn)，更好更健康的促進(jìn)我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展。究工作及取得的研究成果。據(jù)我所知，除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文（設(shè)計(jì)）不包含其他個(gè)人已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。確說(shuō)明并表示謝意。計(jì)）的電子版和紙質(zhì)版。有權(quán)將論文（設(shè)計(jì)）用于非贏利目的的少量。復(fù)制并允許論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)入學(xué)校圖書(shū)館被查閱。保密的論文（設(shè)計(jì)）在解密后適用本規(guī)。文科類(lèi)論文正文字?jǐn)?shù)不少于萬(wàn)字。合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書(shū)寫(xiě)，不準(zhǔn)用徒

　　

【正文】 定位是站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上， 借助不同的傳播手段使品牌在消費(fèi)者心里占據(jù)一定的地位。并且企業(yè)在選擇利益點(diǎn)時(shí)，不僅在產(chǎn)品功能上，還要從心理、情感執(zhí)行品牌識(shí)別 切中目標(biāo)受眾 品牌定位 積極傳播形象 創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì) 西安工業(yè)大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 18 及象征意義上考慮。在品牌定位時(shí)，企業(yè)要通過(guò)把品牌的功能利益與消費(fèi)者的心理始終連接在一起的方式將其對(duì)品牌的定位準(zhǔn)確的告知消費(fèi)者，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。 。品牌資源要想被有效的利用，就必須在消費(fèi)者心中確定該品牌定義的內(nèi)容，要喚起消費(fèi)者心中的想法、情感和感覺(jué)的總和，并使之產(chǎn)生積極的聯(lián)想。品牌定位調(diào)節(jié)品牌識(shí)別和形象之間的工具。 。競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，定位就失去了價(jià)值 ，沒(méi)有差異就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)要注重與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)分析，在品牌的本質(zhì)上展現(xiàn)出相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)傳遞差異化的信息來(lái)占據(jù)消費(fèi)者心中的有利地位。 個(gè)性策略 廣告在銷(xiāo)售中的作用就是“巧傳真實(shí)”，就是以深具吸引力、說(shuō)服力及記憶力的廣告語(yǔ)，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品和消費(fèi)者最相關(guān)的部分，即真實(shí)的東西傳達(dá)給消費(fèi)者，這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在廣告創(chuàng)意的獨(dú)特性上面。創(chuàng)意是房地產(chǎn)廣告的靈魂，它能折射出建筑的特色，弘揚(yáng)品牌的個(gè)性，以期引起消費(fèi)者的情感共鳴和認(rèn)同。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，要吸引目標(biāo)受眾，必須尋求好的廣告 創(chuàng)意和廣告形式。 獨(dú)特主意 完善的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)是房地產(chǎn)廣告策略的靈魂。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告要展示自己獨(dú)特的魅力所在，就要注重創(chuàng)新理念，在常規(guī)文化中尋求突破。 第一，房地產(chǎn)廣告要講究原創(chuàng)性。醒目而富有力量的大標(biāo)題，簡(jiǎn)潔而務(wù)實(shí)的文案，具備識(shí)別性和連貫性的色彩運(yùn)用是每個(gè)房地產(chǎn)廣告的必要因素。同時(shí)房地產(chǎn)廣告還應(yīng)注重跳躍性，換句話(huà)說(shuō)，如果你的表現(xiàn)方式已經(jīng)被效仿，那么應(yīng)該及時(shí)地改變表現(xiàn)形式，迅速出新，力爭(zhēng)使可走在上游。不同的廣告策略究竟能在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生怎樣的影響，還比較難下結(jié)論，但可以肯定的是，只有與眾不同的廣 告策略才能加強(qiáng)企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)，也只有這樣才能使廣告項(xiàng)目迅速被接受。 第二，房地產(chǎn)廣告要注意視覺(jué)沖擊力。在浩瀚的信息流中能夠引起消費(fèi)者的注意是不易的。對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告來(lái)說(shuō)，它更看重由注意力帶來(lái)的后發(fā)效應(yīng)，即從銷(xiāo)售勢(shì)能到動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。只有良好的產(chǎn)品才能為賣(mài)點(diǎn)儲(chǔ)備源源不斷的的動(dòng)力。這是一個(gè)注意力先行或者“眼球經(jīng)濟(jì)”的年代，在這個(gè)大背景下，廣告只有從被動(dòng)的“被看”變主動(dòng)的“吸引人看”，才不至于被無(wú)情地淹沒(méi)。 第三，房地產(chǎn)廣告要堅(jiān)持誠(chéng)信的原則。人常說(shuō)“無(wú)信則不立”，即誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足生存的根本。比較常見(jiàn)的情況 是在廣告中對(duì)樓盤(pán)描述時(shí)存在欺詐行西安工業(yè)大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 19 為，特別是在小區(qū)綠化面積、最低售價(jià)、樓盤(pán)周邊環(huán)境等方面偷換概念，以欺騙的方式揚(yáng)長(zhǎng)避短。因此，如果廣告中存在欺詐的行為，那么再好再?gòu)?qiáng)的產(chǎn)品也不會(huì)拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響。 個(gè)性共生 在房地產(chǎn)廣告巨大的市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)力面前，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)很多魚(yú)目混珠的廣告，那么房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告的創(chuàng)意還要注重個(gè)性公生。廣告制作者除了最準(zhǔn)確的信息無(wú)誤的傳達(dá)給消費(fèi)者，在廣告畫(huà)面的制作上要注重創(chuàng)新，以吸引消費(fèi)者，使其有愿意了解其產(chǎn)品的意愿。 開(kāi)發(fā)商在其項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)行時(shí)，不應(yīng)只是簡(jiǎn)單地宣傳，更應(yīng) 把傳播技術(shù)和其他手段，如運(yùn)動(dòng)、度假等很好地結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者耳目一新，自發(fā)的去了解產(chǎn)品。廣州的奧林匹克花園就是一個(gè)比較成功的例子。奧林匹克花園運(yùn)用“運(yùn)動(dòng)”這一概念在廣州去得了很大的成功，它采用統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一開(kāi)發(fā)的品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，把自己成功的項(xiàng)目理念與合作企業(yè)的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，在很多地方推廣奧林匹克花園項(xiàng)目，取得了很大的成功。 傳播策略 目標(biāo)群體整合 一般來(lái)看，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括五個(gè)階段：認(rèn)識(shí)需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、購(gòu)買(mǎi)決定以及購(gòu)后行為。影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素包括動(dòng)機(jī)、消 息獲得、情感過(guò)程和消費(fèi)者個(gè)性等幾個(gè)因素，從而促使消費(fèi)者行為發(fā)生選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶等不同程度的區(qū)分。 在這方面，企業(yè)可以在目標(biāo)群體集中的地方設(shè)置一個(gè)戶(hù)外咨詢(xún)平臺(tái)，在消費(fèi)者休閑時(shí)間進(jìn)行互動(dòng)，讓消費(fèi)者知道該產(chǎn)品的信息，這樣可以盡可能多的收集到目標(biāo)消費(fèi)的資料，同時(shí)也提供了一個(gè)和消費(fèi)者溝通交流的機(jī)會(huì)，再通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或深度個(gè)人訪(fǎng)談等手段獲取消費(fèi)群體的內(nèi)心想法及他們對(duì)該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、決定，并由此改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)手段。 渠道整合 。我國(guó)媒體發(fā)展迅速，除報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體外，網(wǎng)絡(luò)、多 媒體等也迅速發(fā)展，各色各樣的戶(hù)外媒體、印刷媒體和報(bào)刊雜志、廣播電視等媒體在信息傳播的功能方面各有所長(zhǎng)，它們?cè)趶V告活動(dòng)中起著各自的作用，西安工業(yè)大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 20 只有通過(guò)充分的整合的媒體傳播活動(dòng)，廣告才能產(chǎn)生重大影響，因此房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或廣告公司在選擇媒體發(fā)布時(shí)候，應(yīng)充分考慮自己的廣告宣傳目標(biāo)，選擇相應(yīng)的媒體形式，以最小的成本樹(shù)立產(chǎn)品形象，引起市場(chǎng)關(guān)注，促進(jìn)產(chǎn)品的促銷(xiāo)。目標(biāo)消費(fèi)者在媒體上的選擇如圖 所示： 消費(fèi)者分類(lèi) 不同消費(fèi)者重要性要視乎樓盤(pán)的定位 媒體的覆蓋需求 可考慮媒體 年輕群體 覆蓋整個(gè)城市的媒體 戶(hù)外媒體、夾報(bào)、 直郵、網(wǎng)絡(luò)、家庭消費(fèi)及娛樂(lè)場(chǎng)所的媒介機(jī)會(huì) 中年群體 覆蓋整個(gè)城市的媒體 以電視、報(bào)紙、戶(hù)外為主，輔以針對(duì)性媒體，如夾報(bào)和直郵 老年群體 注重附近的住宅區(qū) 電視、報(bào)紙和地方雜志，商場(chǎng)、餐廳及健身房等媒介機(jī)會(huì) 房產(chǎn)投資者 跨城市覆蓋的媒體 電視（省臺(tái)和不同市臺(tái)的結(jié)合）、報(bào)紙、直郵，結(jié)合外境媒體及經(jīng)濟(jì)類(lèi)、高檔生活雜志、航空雜志 圖 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的媒體選擇 由于房產(chǎn)銷(xiāo)售有旺季和淡季兩個(gè)時(shí)段，所以廣告投放的媒介形成采用實(shí)施脈動(dòng)式，其優(yōu)點(diǎn)是：密切配合促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)；能集中力度擴(kuò)大有效到達(dá)率；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo) 向；機(jī)動(dòng)有彈性。應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，取長(zhǎng)補(bǔ)短。媒體投放策略可以突出的內(nèi)容有： （ 1）利用報(bào)紙廣告的媒體優(yōu)勢(shì)來(lái)體現(xiàn)房產(chǎn)廣告的訴求個(gè)性?；诰庉嫮h(huán)境、廣告效果、廣告費(fèi)用以及目標(biāo)群體的針對(duì)性，主要選擇：強(qiáng)制性閱讀版面，半強(qiáng)制性閱讀版面，如社區(qū)新聞、都市新聞等目標(biāo)群體偏好的版面。 （ 2）以戶(hù)外廣告為主來(lái)制定合理有效的媒體策略。主要的戶(hù)外廣告有接待中心、看板、圍墻、現(xiàn)場(chǎng)廣告招牌、交通廣告、氣球廣告等。優(yōu)點(diǎn)在于區(qū)域性強(qiáng)、易吸引消費(fèi)者注意。 （ 3）以電視廣告為主，樹(shù)立房地產(chǎn)品牌形象 。電視廣播類(lèi)廣告相對(duì)于報(bào)刊廣告等硬廣告所占市場(chǎng)份額要少得多，只有少數(shù)樓盤(pán)在舉辦大型活動(dòng)促銷(xiāo)時(shí)采用，雖然此類(lèi)廣告的宣傳力度要強(qiáng)于報(bào)刊廣告，宣傳覆蓋面比較廣。 （ 4）利用房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、多媒體擴(kuò)大知名度?，F(xiàn)在的中青年群體很熱衷于在互聯(lián)網(wǎng)上獲得各種信息，所以，在房產(chǎn)網(wǎng)站方面的投資是必不可少的。 如廣州珠江新城“星匯園”，無(wú)論有沒(méi)有新樓盤(pán)推出，都會(huì)連續(xù)的在電臺(tái)特約報(bào)時(shí)廣告，在主干道懸掛醒目的大型戶(hù)外廣告“月亮之城，未來(lái)之城，星匯園”，給消費(fèi)者留下深刻的印象，并在其官方網(wǎng)站上及時(shí)更新企業(yè)的信息，提高企業(yè)的西安工業(yè)大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 21 知名度。再 如萬(wàn)科集團(tuán)就在網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)與消費(fèi)者互動(dòng)交流的平臺(tái)，及時(shí)解答消費(fèi)者的疑慮，得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。 。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的公共關(guān)系是指企業(yè)與公眾之間的各種聯(lián)系。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，正確處理這些內(nèi)部與外部的關(guān)系，對(duì)樹(shù)立房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的良好形象進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售和提高市場(chǎng)占有率影響極大。其公共關(guān)系策略就是企業(yè)為了提高企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展能力，優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境，加強(qiáng)與企業(yè)內(nèi)部公眾和外部公眾進(jìn)行雙向溝通而采取的所有措施。房地產(chǎn)公共關(guān)系策略的實(shí)施步驟主要包括進(jìn)行公眾認(rèn)知調(diào)查，讓公眾對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的印象、認(rèn) 知程度及美譽(yù)度加以了解；確定公共關(guān)系的目標(biāo)，該目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的目標(biāo)相協(xié)調(diào)，并使目標(biāo)具體化具備可操作性；確定公共關(guān)系策略的對(duì)象（包括消費(fèi)者，社區(qū)、政府及新聞媒體等），使公共關(guān)系策略的實(shí)施更有針對(duì)性；制定公共關(guān)系策略的實(shí)施計(jì)劃，如記者招待會(huì)、展覽會(huì)和紀(jì)念慶祝會(huì)等；及時(shí)評(píng)價(jià)公共關(guān)系策略的實(shí)施效果，以改進(jìn)不足之處。 在公關(guān)方面，我認(rèn)為萬(wàn)科公司就做的非常好。它成立了顧客俱樂(lè)部性質(zhì)的“萬(wàn)客會(huì)”，這個(gè)俱樂(lè)部的名字取得非常好，“客”乃“科”之諧音，有一語(yǔ)雙關(guān)的作用，目的是為了與萬(wàn)科的客戶(hù)或想了解萬(wàn)科的消費(fèi)者進(jìn)行交流溝通，傾聽(tīng) 他們的聲音。萬(wàn)客會(huì)除了給會(huì)員諸多優(yōu)惠和方便外，也讓他們了解、感受萬(wàn)科，產(chǎn)生了部分替代公眾媒介的作用。目前，萬(wàn)客會(huì)的地域空間已經(jīng)拓展到成都、沈陽(yáng)等， 萬(wàn)科涉足的大中城市，會(huì)員不斷增加，其中不少己成為萬(wàn)科的潛在客戶(hù)。通過(guò)這些會(huì)員，成功的促銷(xiāo)了大量住房，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。 。營(yíng)業(yè)推廣策略最終要的制定最終是要落實(shí)在預(yù)算上，企業(yè)短期時(shí)間內(nèi)在合理預(yù)算的基礎(chǔ)上以促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的所有措施來(lái)刺激消費(fèi)者和中間商的購(gòu)買(mǎi)行為。具體的形式多種多樣，有陳列、樣品房展覽，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品等，還可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。 例如， 在樓盤(pán)銷(xiāo)售的初期，企業(yè)可以準(zhǔn)備一些小禮品，如雨傘、簽字筆等比較實(shí)用的東西送給一些前來(lái)咨詢(xún)或有意向購(gòu)買(mǎi)的顧客，博得他們的好感。 資源整合 隨著房地產(chǎn)行業(yè)的理性化發(fā)展和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理需要從策劃、推廣到銷(xiāo)售實(shí)行全程營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型這種情況，在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，為了使房地產(chǎn)業(yè)能夠穩(wěn)步的發(fā)展，政府、企業(yè)、消費(fèi)者三者必須采取有效的措施，互相監(jiān)督，互相督促。 首先，政府要建立房產(chǎn)信息中心，指導(dǎo)房地產(chǎn)市場(chǎng)，即利用專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，調(diào)查和分析我國(guó)房產(chǎn)的動(dòng)態(tài)，通過(guò)發(fā)布些許權(quán)威性的信息，正確指導(dǎo)房地產(chǎn)企 業(yè)生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，適時(shí)的做出調(diào)理，制定合理的產(chǎn)業(yè)政策，既可促進(jìn)房產(chǎn)市場(chǎng)的良性發(fā)展，也保證消費(fèi)者的權(quán)益。 其次，房產(chǎn)企業(yè)要在保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量的前提下，專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)與客戶(hù)西安工業(yè)大學(xué) 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 ) 22 交流的平臺(tái)，耐心與客戶(hù)溝通并聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)內(nèi)心的想法，及時(shí)改進(jìn)措施。 最后，消費(fèi)者的舉措也很重要。消費(fèi)者要及時(shí)把自己的想法及時(shí)與企業(yè)和政府溝通，監(jiān)督房產(chǎn)企業(yè)的舉動(dòng)，防止在房產(chǎn)交易過(guò)程中虛假行為的出現(xiàn)，并及時(shí)通過(guò)有效的合理的途徑解決。 6 總結(jié)與展望 23 6 總結(jié)與展望 總結(jié) 通過(guò)對(duì)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略的研究，可以看出隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、市場(chǎng)的日趨成熟，所有產(chǎn)品都呈現(xiàn)出個(gè)性化與規(guī)?；奶攸c(diǎn)，這此都充分顯示了一個(gè)基本的事實(shí) —— 市場(chǎng)已進(jìn)入“品牌時(shí)代”。房地產(chǎn)這一特殊的不動(dòng)產(chǎn)產(chǎn)品，在發(fā)展的過(guò)程中，也呈現(xiàn)出這一態(tài)勢(shì)。 本文通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、消費(fèi)者的分析，找出目前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告的問(wèn)題所在，并找出與之對(duì)應(yīng)的革新路徑，來(lái)促進(jìn)房產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展。整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)研究認(rèn)為我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)已從產(chǎn)品、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了品牌文化的競(jìng)爭(zhēng)。房地產(chǎn)的核心要素為：優(yōu)良的產(chǎn)品是前提，現(xiàn)代的管理 制度是保障，特色營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，推廣及維護(hù)是命脈。處在行業(yè)轉(zhuǎn)型這個(gè)大背景下，房地產(chǎn)廣告的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該務(wù)必做到以下三方面： 第一，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，分析目標(biāo)消費(fèi)者的心理特征。 第二，做好品牌規(guī)劃，通過(guò)完整的品牌決策系統(tǒng)，來(lái)保證品牌實(shí)施的一致性、連貫性。 第三，在廣告內(nèi)容方面，注重創(chuàng)意，廣告內(nèi)容的真實(shí)性，不能存在虛假?gòu)V告。誠(chéng)信是企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的基礎(chǔ)。 第四，建立一個(gè)與客戶(hù)交流的平臺(tái)，以保證自己的產(chǎn)品能夠順應(yīng)消費(fèi)者及市場(chǎng)變化的潮流。 政府方面要充分利用其權(quán)威性的特點(diǎn)，制定合理的房產(chǎn)交易政策，對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行宏 觀(guān)調(diào)控，指引房產(chǎn)事業(yè)良性發(fā)展。 消費(fèi)者是房產(chǎn)交易過(guò)程的主體，反饋與監(jiān)督等舉措更是必不可少的。 展望 房產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)走品牌化戰(zhàn)略，發(fā)展企業(yè)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。并且采用“混合經(jīng)濟(jì)”模式，既有市場(chǎng)調(diào)節(jié)，又有政府調(diào)節(jié)，讓市場(chǎng)在資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用，而政府在經(jīng)濟(jì)宏觀(guān)層面進(jìn)行必要的調(diào)控。房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)是在國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控下，對(duì)房地產(chǎn)資源的配置起基礎(chǔ)性作用，國(guó)家的宏觀(guān)調(diào)控，是補(bǔ)充市場(chǎng)調(diào)節(jié)的不足，不是取代房地產(chǎn)市場(chǎng)的功能，這樣可以有效的促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略雖然有許多不足之處，但只要我 們認(rèn)識(shí)到位，又積極地改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略，相信我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)于行業(yè)轉(zhuǎn)型中所遇得到的挑戰(zhàn)，并且房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展也會(huì)是不可估量的。