房地產(chǎn)營(yíng)銷策略方案物業(yè)管理畢業(yè)論文-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，以便引發(fā)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的注意、興趣和購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。 房地產(chǎn)營(yíng)業(yè)推廣 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)常使用一些營(yíng)業(yè)推廣手段來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 開 發(fā)商應(yīng)該以人為本，人性化，合理化的設(shè)計(jì)房屋，保證房屋的質(zhì)量，不應(yīng)該讓業(yè)主每天的為房屋的質(zhì)量擔(dān)憂。 （二） 以消費(fèi)者滿足為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 廣告宣傳只是房地產(chǎn)行業(yè)需求評(píng)估、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)和分銷等一系列市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 的一個(gè)部分。 我認(rèn)為一個(gè)好的開發(fā)商 要作好表率和模范帶頭作用，遵守國(guó)家土地拆遷法律法規(guī)，依法獲得土地使用權(quán)，不違規(guī)、違法囤積圈占土地，不炒賣地皮，發(fā)布真實(shí)可信的廣告，不捂盤惜售、不哄抬房?jī)r(jià)等各項(xiàng)內(nèi)容。全國(guó)各大牌發(fā)展商都在營(yíng)銷事業(yè)的規(guī)劃和積累上逐步進(jìn)步熟悉，他們意識(shí)到，假如消費(fèi)者覺得所購(gòu)買的樓房的可感知效果超過其原先的期看值，就會(huì)形成高度的滿足，而高度的滿足可以創(chuàng)造出一種對(duì)房地產(chǎn)品牌的情緒的共叫 ，從而使消費(fèi)者高度忠實(shí)于房地產(chǎn)公司的 樓盤，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者系列化。隨著市場(chǎng)趨于飽和，房地產(chǎn)企業(yè)就開始找賣點(diǎn)，項(xiàng)目、產(chǎn)品、品質(zhì)、環(huán)境等方面的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)都逐一用過，卻分不出勝敗，市場(chǎng)仍然供 大于求，房地產(chǎn)產(chǎn)品空置數(shù)目不斷上升。另外，國(guó)家金融政策收緊的房地產(chǎn)市場(chǎng)，選擇大品牌開發(fā)商顯然要比那些中小開發(fā)商品牌保險(xiǎn)。 在公交車上能聽見電腦報(bào)站器的宣傳廣告詞， 公交車站臺(tái)用國(guó)際鑫城做背景。園區(qū)的亮化綠化的完備。是一種以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類房地產(chǎn)商品價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并隨著競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化而不斷調(diào)整價(jià)格的定價(jià)方法。房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格的變化直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，影響房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)目標(biāo)。隨著生活水平的不斷提高，對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的消費(fèi)觀念已由過去僅僅注重物質(zhì)滿足，轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匚镔|(zhì)和精神的雙重滿足，部分消費(fèi)者已進(jìn)入品牌消費(fèi)階段。 房地產(chǎn)品牌策略是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過對(duì)房地產(chǎn)品牌的創(chuàng)立、塑造，在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象，以期在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品延伸策略 產(chǎn)品延伸包括向上延伸、向下延伸和雙向延伸 3 種：第一，向上延伸是指房地產(chǎn)企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，現(xiàn)在也生產(chǎn)中、高檔產(chǎn)品。 三期森林苑中，不僅可以見到流水、噴泉、廣場(chǎng)、綠地，更有四季不同顏色的密林來形成天然的屏障，使整個(gè)園區(qū)遠(yuǎn)離城市道路的喧囂，同時(shí)又起到阻擋北風(fēng)的作用。 在景觀規(guī)劃方面，國(guó)際鑫城 特聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)首屈一指的上海同濟(jì)景觀設(shè)計(jì)研究院擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)，結(jié)合撫順的氣候特點(diǎn)及國(guó)際鑫城項(xiàng)目寬達(dá)約 70 米的超大樓間距的特點(diǎn)，采用立體式景觀設(shè)計(jì)，層次豐富，將景觀設(shè)計(jì)與戶外休閑、視覺環(huán)境相結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)了沈撫雙城特有的山谷系園林景觀。 沈撫同城一體化建設(shè)的重要標(biāo)志性項(xiàng)目 — 沈撫輕軌已于 2020 年 7 月全線竣工通車，從項(xiàng)目東側(cè)南行 900 米左右即可到達(dá)。 企業(yè)由于一貫秉承 “卓越、創(chuàng)新、高效 ”之宗旨，其建筑產(chǎn)品多次被省、市建設(shè)行政主管部門評(píng)定為優(yōu)質(zhì)工程，為撫順的城市發(fā)展和建設(shè)做出了重大的貢獻(xiàn)。 如何在業(yè)界立于不敗之林是一個(gè)嚴(yán)峻的課題。撫順國(guó)際鑫城宗裕國(guó)際鑫位于沈撫同城化的核心區(qū)域，為沈撫兩市遠(yuǎn)景規(guī)劃中的生態(tài)居住區(qū)國(guó)際鑫城又一城緊靠沈撫景觀大道，擁有雷鋒號(hào)、沈撫輕軌、沈撫大客等四通八達(dá)的交通網(wǎng)線，輕松掌控繁華自由的生活。 國(guó)際鑫城又一城，以超越常人的胸襟，不惜犧牲更大的面積，以更加錯(cuò)落有致，層次明確的建筑群落規(guī)劃，為住戶打造更加寬余舒適的樓間尺度與園區(qū)視野，充分照顧到每一位住戶的景觀線，保證每家充足的自然采光與空氣通透，看得見尊貴，看不見隱私，憑添一份雍容的生活感，締造非凡的舒適體驗(yàn)，演繹尊貴。翡翠谷：可觀、可賞、可玩、可用，充分的將人與自然融為一體，實(shí)現(xiàn)了在景觀中生活的 意境。擴(kuò)大產(chǎn)品組合有利于房地產(chǎn)企業(yè)充分利用各種資源，發(fā)揮生產(chǎn)潛能，降低生產(chǎn)成本；拓寬市場(chǎng)面，增加銷售額；開展多角化經(jīng)營(yíng)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這樣可以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，提高競(jìng)爭(zhēng)力。品牌代表企業(yè)的信譽(yù)，是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。中間商包括經(jīng)銷商和代理商兩種。這種定價(jià)方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行，對(duì)買賣雙方都比較
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