房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析-管理類畢業(yè)論文-資料下載頁
2025-06-21 23:59本頁面
【正文】 些原因而停滯不前。恰恰相反，思想前衛(wèi)的消費者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。房地產(chǎn)將成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的一個重要方面。 5 房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷方式探討 通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項目進行宣傳網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個特點。企業(yè)網(wǎng)站信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時間、版面等限制，也可伴隨企業(yè)的發(fā)展適時更新；企業(yè)網(wǎng)站可應用虛擬現(xiàn)實等媒體手段吸引大眾注意并與訪問者雙向交流，及時、有效地傳遞并獲得有關(guān)信息。 可對客戶進行項目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋 網(wǎng)上市場調(diào)研可以承擔的主要工作包括：市場分析、產(chǎn)品和服務(wù)研究、市場營銷策略研究等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎(chǔ)。 調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費者需求動向，從而為企業(yè)細分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了便利場所，一般企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研活動有兩種方式：（1）借助Isp網(wǎng)站進行調(diào)研。這對于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注意的企業(yè)是一種有效選擇。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區(qū)域的認同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實時的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動態(tài)信息。這種方法的弊端是：由于這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場調(diào)研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低；同時，上網(wǎng)者如果想與企業(yè)交流，必須重新鏈接進入企業(yè)網(wǎng)站，增加了上網(wǎng)者的操作復雜性。（2）企業(yè)在自己的網(wǎng)站進行市場調(diào)研。對知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者，他們對企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調(diào)研過程的及時雙向交流提供便利。 網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參加調(diào)研并積極配合，仍需做出更多的探索。 可通過商品房網(wǎng)上競拍給項目造勢，提升項目人氣網(wǎng)上拍賣是時興的房地產(chǎn)銷售方式，其通過市場需求來確定物業(yè)價格，具有公平的特性；同時又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，由于網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚集足夠人氣，更多地對項目進行宣傳，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎(chǔ)上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。當然，在目前市場條件及網(wǎng)絡(luò)水平下，網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟，容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。結(jié)束語 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了人們的生活方式。企業(yè)要得到更大更好的發(fā)展，僅靠傳統(tǒng)的營銷模式是遠遠不夠的，要想不落后于其他企業(yè)而被淘汰出局，就要利用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷作為適應網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新型營銷方式由此應運而生。中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于高速發(fā)展中，消費者對其關(guān)注度持續(xù)上升。而房地產(chǎn)屬于耐用消費品，消費者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求信息收集方案比較購買決策購買行為等幾個階段，每個階段都需要足夠多的信息。房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個信息發(fā)布、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強大的消費市場。因此，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當潛力和發(fā)展空間的營銷策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨，使房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷即將成為房地產(chǎn)領(lǐng)域不可阻擋的潮流。致 謝在畢業(yè)論文完成之際，回顧寫作期間的點點滴滴，無不滲透著各位領(lǐng)導、老師、同學和親友們的關(guān)心和幫助，在此我衷心的感謝你們給予我的支持！首先，感謝我的導師張曉暉老師，在撰寫論文的過程中，您為我們傾注了大量的心血，您嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度、淵博的學識、廣闊的視野都深深感染著我。同時感謝黃紅偉主任、何權(quán)峰主任，感謝您們在我的學習過程中給我的關(guān)心和幫助，對我的栽培和教育，您們的教誨，我將銘記于心。感謝我的父母，在學習上和生活上對我的支持和關(guān)愛。感謝大學三年來我的同學和朋友們，跟你們一起奮斗的日子，是我大學生涯中最快樂最難忘的時光。最后，衷心的感謝百忙之中參與本論文審閱及答辯工作的各位專家。參考文獻 [1] [J]現(xiàn)代經(jīng)濟探討, 2003,(03)[2] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究 Network Marketing of Real Estate 作者:尹麗, 期刊核心期刊 吉林省經(jīng)濟管理干部學院學報JOURNAL OF JILIN PROVINCE ECONOMIC MANAGEMENT CADRE COLLEGE 2008年 第03期 [3] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題思考 作者:王鵬, 期刊 福建電腦FUJIAN COMPUTER 2007年 第08期 [4] 我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策 作者:張偉民, 期刊核心期刊 中國市場CHINA MARKET 2007年 第14期 [5] 陳志浩，李昕，譚堅.《企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷》[J].商場現(xiàn)代化，1999 年10期. [6] 我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策 作者:張偉民, 期刊核心期刊 中國市場CHINA MARKET 2007年 第14期
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