我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略淺析-資料下載頁(yè)
2025-01-18 15:29本頁(yè)面
【正文】 加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，與傳統(tǒng)直接分銷(xiāo)渠道一樣，都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)中間商。有兩種做法:一是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請(qǐng)域名、建立自己的網(wǎng)站在自己的網(wǎng)站上陳列本企業(yè)的產(chǎn)品，接受訂單等有關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售事務(wù)。另一種做法是沒(méi)有自己網(wǎng)站的企業(yè)委托提供信息服務(wù)中介功能的電子中間商在其網(wǎng)站上發(fā)布信息，企業(yè)利用有關(guān)信息與客戶(hù)聯(lián)系，直接銷(xiāo)售產(chǎn)品。網(wǎng)上直銷(xiāo)與傳統(tǒng)直接分銷(xiāo)渠道不一樣的是，它具有訂貨功能、支付功能和配送功能。生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)自己的網(wǎng)站讓顧客直接進(jìn)行訂貨。通過(guò)與一些電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)如網(wǎng)上銀行合作，可以通過(guò)網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能，簡(jiǎn)化了過(guò)去資金流轉(zhuǎn)的問(wèn)題。對(duì)于配送方面，可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與一些專(zhuān)業(yè)物流公司進(jìn)行合作，建立有效的物流體系。這里所指的營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合是指網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的整合，本文認(rèn)為:在我國(guó)目前，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)只有與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道相結(jié)合，才能發(fā)揮作用。我國(guó)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)似乎處于這樣一個(gè)兩難的境地:或者是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)、拋棄苦心經(jīng)營(yíng)多年的傳統(tǒng)中間商，但這種犧牲“現(xiàn)在”的做法，在我國(guó)整個(gè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尚不成熟和企業(yè)本身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在一定缺陷的情況下，無(wú)疑是自殺，是“找死”。或者固守傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道不放，滿(mǎn)足于當(dāng)前的利潤(rùn)，而這意味著企業(yè)將有可能在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)繁榮時(shí)代錯(cuò)失商機(jī)，這又無(wú)疑于“等死”。 因此我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要解決的一個(gè)重要的問(wèn)題是如何協(xié)調(diào)好與傳統(tǒng)中間商的關(guān)系，也就是傳統(tǒng)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，如何將原有的中間商納入自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，最大程度地利用原有的中間商，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商、傳統(tǒng)中間商和消費(fèi)者三方共贏。只有這樣，我國(guó)企業(yè)才能既保持當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的健康進(jìn)行，又不與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)擦肩而過(guò)痛失發(fā)展的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合中是非常重要的。以往的促銷(xiāo)都是企業(yè)預(yù)先策劃好一種推銷(xiāo)或促銷(xiāo)方式，然后大規(guī)模地推廣和宣傳，以吸引客戶(hù)，促進(jìn)銷(xiāo)售。顧客只能被動(dòng)地選擇“接受”或者“不接受”。我們將這種促銷(xiāo)方式稱(chēng)之為推出式、單向式的。在目前情況下，這種方式要想吸引客戶(hù)興趣己經(jīng)比較困難。雙向交流(或溝通)則不同，這是通過(guò)客戶(hù)參與、同客戶(hù)充分溝通來(lái)了解市場(chǎng)需求，制定促銷(xiāo)策略。在一些類(lèi)似于“不經(jīng)意”的雙向交流中，宣傳和促銷(xiāo)產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，其效果要比以往強(qiáng)制性的宣傳和促銷(xiāo)好得多。網(wǎng)站將成為雙向溝通的橋梁。企業(yè)的客戶(hù)分布在全國(guó)乃至全世界各地。要想與客戶(hù)保持雙向、動(dòng)態(tài)的溝通，而且不受時(shí)間和空間的限制，在目前情況下只能依托于商務(wù)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行。通過(guò)網(wǎng)站巧妙地吸引客戶(hù)的注意、了解客戶(hù)興趣、宣傳自己的產(chǎn)品。多種形式和媒體的溝通。2000年以來(lái)，隨著各種通信工具和各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，特別是移動(dòng)通信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，這種基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的雙向溝通也呈現(xiàn)出多渠道、多媒體形式。網(wǎng)絡(luò)廣告。憑借互聯(lián)網(wǎng)具有的不同于傳統(tǒng)媒體的交互、多媒體和高效的獨(dú)有特性，網(wǎng)絡(luò)廣告呈現(xiàn)出不同于傳統(tǒng)媒體廣告的特點(diǎn)，表現(xiàn)為互動(dòng)性、快捷性、豐富性、廣泛性、可控性。4結(jié)束語(yǔ)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)它不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)單延續(xù)，它帶給人們一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)造性和想象力的世界，帶給社會(huì)的效益目前無(wú)法估量，帶給學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的新知識(shí)豐富多彩、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)而又富于誘惑力。從我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的潛力是巨大的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用，對(duì)提高企業(yè)形象，加強(qiáng)品牌推廣，增加利潤(rùn)收益具有重要意義。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生，是科技發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值變革、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的，相信在科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的巧妙運(yùn)用，必能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的更快、更好、更強(qiáng)！參考文獻(xiàn)[1][J].讀者,2002,(24).[2][M].北京:電子工業(yè)出版社,2005(第二版).[3][M].北京:清華大學(xué)出版社,2002.[4] [M].經(jīng)濟(jì)管理出版社,2002.[5] 王耀球,[M].清華大學(xué)出版社,2004.[6] [J].華北水利水電學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版),2007.[7] [J].科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理,2006,9.[8] [J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào),2005,6.[9]劉旭．天力集團(tuán)復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D]．鄭州大學(xué)．2007[10]劉興發(fā)．決勝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)[M]．人民郵電出版社，2010[11],(美國(guó)應(yīng)用案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì))[12],(網(wǎng)上采購(gòu)研究報(bào)告)20052[13]:中國(guó)城市出版社，1999致謝首先，感謝我的指導(dǎo)老師XXX老師，從論文的選題到最終完成，老師始終給予我細(xì)心的指導(dǎo)和不斷的鼓勵(lì)。老師以一絲不茍的工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的治學(xué)作風(fēng)，幫助我完成論文。其次，感謝我的同組同學(xué)給了我精神上的莫大支持，還有我親愛(ài)的室友及市營(yíng)的同學(xué)們。最后，我要感謝我的父母，千言萬(wàn)語(yǔ)，不能表達(dá)你們對(duì)我?guī)资甑酿B(yǎng)育之恩。我愛(ài)你們，謝謝你們。11
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1