【正文】 and strategy mature enough, people the knowledge of it is not deep, its theory system also insufficient system and perfect. This article according to our country enterprise network marketing development situation of network marketing strategy, the system and prehensive analysis, the development of domestic enterprises hopes to provide some reference.. 【Key words】enterprise；customers；Cybermakretnig；strategy目 錄引言 11網(wǎng)絡(luò)營銷的概念及其特點 1 1 12我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的主要問題 2 2 43我國企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略分析 6 6 7 8 8 8 94結(jié)束語 9參考文獻 10致謝 11VI引言 近年來，隨著信息科技的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日益在全球得到普及和應(yīng)用，逐漸成為眾多商家青睞的傳播媒體，成為繼廣播、報紙、雜志、電視之后的第五種媒體—數(shù)字媒體，并且成為全球企業(yè)競爭的有利武器。因此，“消費者是上帝”在網(wǎng)絡(luò)營銷中將得到充分體現(xiàn)。2我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在的主要問題網(wǎng)絡(luò)營銷在我國起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。即東南沿海地區(qū)的企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的情況較好，%。盡管目前并非所有的企業(yè)都需要進行網(wǎng)絡(luò)營銷，但是網(wǎng)絡(luò)營銷所具有的低成本、高效率優(yōu)勢使得網(wǎng)絡(luò)營銷必將是企業(yè)營銷發(fā)展的一個趨勢。消費者傳統(tǒng)購物觀念的束縛。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種嶄新的營銷方式，必然產(chǎn)生一些新的管理問題，這些問題如果得不到妥善的解決，勢必阻礙我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部的組織機構(gòu)設(shè)置、經(jīng)營管理過程都是圍繞產(chǎn)品進行的。人為地拉大批/零價差，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤空間，以鼓勵經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的積極性。生產(chǎn)企業(yè)可以通過自己的網(wǎng)站讓顧客直接進行訂貨。企業(yè)的客戶分布在全國乃至全世界各地。最后，我要感謝我的父母，千言萬語，不能表達你們對我?guī)资甑酿B(yǎng)育之恩。在目前情況下，這種方式要想吸引客戶興趣己經(jīng)比較困難。網(wǎng)絡(luò)直銷是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售產(chǎn)品，與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。ASP/BSP即應(yīng)用或商務(wù)服務(wù)提供商。對于電子郵件，怎樣確保郵路暢通，使郵件能夠按不同類別由專人管理以便快速回應(yīng)。假商店、假冒偽劣商品如果長期充斥于網(wǎng)絡(luò)之中，會使消費者失去對網(wǎng)絡(luò)營銷的信任，早早胎死腹中，最終不能長足發(fā)展。因而網(wǎng)絡(luò)分銷的現(xiàn)金交割只能靠用戶事前(后)交費才能完成，網(wǎng)絡(luò)分銷成了一種“網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)下付款”的四不象交易方式，極大地影響了網(wǎng)絡(luò)分銷的效率。通過對中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本狀況與分析得知:中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體狀況并不理想。對網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷還具有擬人化、成長性、超前性和技術(shù)性等特點。傳統(tǒng)的市場營銷是單向式的。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)為我國企業(yè)提供可寶貴的機遇。其實質(zhì)是利用因特網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務(wù)，它自始至終貫穿于企業(yè)經(jīng)營的全過程，包括市場調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等方面。經(jīng)濟性。絕大部分企業(yè)還只把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經(jīng)濟時代搶占網(wǎng)絡(luò)這一虛擬市場的必要性和緊迫性。調(diào)查顯示，工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)、消費品生產(chǎn)企業(yè)以及商業(yè)和服務(wù)業(yè)中，%、%、25%，%、%%，%、%和33%。在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程完成后，也沒有科學(xué)定量的測評標(biāo)準(zhǔn)，難做評價和驗收，“豆腐渣工程”“半拉子工程”就難避免了。近年來，在中國積極拓展電子商務(wù)的惠普大中國區(qū)總裁孫振耀說，他接掌中國惠普之初，決定將員工的薪資由裝在信封里發(fā)放改為銀行轉(zhuǎn)賬，結(jié)果員工因看不到錢很不放心而抱怨不少。②網(wǎng)頁內(nèi)容管理。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，交給銷售部門，銷售部門千方百計地將產(chǎn)品出售給商場。網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)的出現(xiàn)極大地促進了各類商務(wù)信息之間的交流，使得傳統(tǒng)的“價格游戲”失去了它原有的作用，將成本放在了一個非常突出的地位?；蛘吖淌貍鹘y(tǒng)的銷售渠道不放，滿足于當(dāng)前的利潤，而這意味著企業(yè)將有可能在未來互聯(lián)網(wǎng)繁榮時代錯失商機，這又無疑于“等死”。網(wǎng)絡(luò)廣告。4結(jié)束語網(wǎng)絡(luò)營銷它不是市場營銷的簡單延續(xù)，它帶給人們一個充滿創(chuàng)造性和想象力的世界，帶給社會的效益目前無法估量，帶給學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷人員的新知識豐富多彩、充滿挑