房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析-管理類畢業(yè)論文(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受意見反饋 調(diào)研市場信息，從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動(dòng)向，從而為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。 網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求信息收集方案比較購買決策購買行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息。最后，衷心的感謝百忙之中參與本論文審閱及答辯工作的各位專家。感謝我的父母，在學(xué)習(xí)上和生活上對(duì)我的支持和關(guān)愛。企業(yè)要得到更大更好的發(fā)展，僅靠傳統(tǒng)的營銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想不落后于其他企業(yè)而被淘汰出局，就要利用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)營銷作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新型營銷方式由此應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價(jià)、對(duì)項(xiàng)目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實(shí)時(shí)的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動(dòng)態(tài)信息。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑； internet讓企業(yè)擁有一個(gè)屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個(gè)特點(diǎn)。（4）企業(yè)缺乏有效評(píng)估internet營銷活動(dòng)的手段 企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具，來評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的進(jìn)展和成果。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙，網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障。（7）信用障礙我國目前尚未建立起個(gè)人信用體系，與此有關(guān)的法律法規(guī)也未制訂。（4）基礎(chǔ)設(shè)施障礙 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、金融電子化、以及政府電子化等。雖然后來人們采用了一系列的防范措施，但是效果甚微。而在未來幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷始終以消費(fèi)者為營銷的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。另外，消費(fèi)者如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上的房地產(chǎn)廣告感興趣，可以點(diǎn)擊相關(guān)的內(nèi)容，得到更加詳細(xì)的資料，這樣營銷者與消費(fèi)者之間的關(guān)系發(fā)生了根本性變化。這些都可以在網(wǎng)上找到答案。一方面，房地產(chǎn)企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲得建筑材料的價(jià)格信息，在對(duì)各種采購價(jià)格比較的基礎(chǔ)上，擇優(yōu)采購。在我們進(jìn)入各大門戶網(wǎng)站的時(shí)候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動(dòng)廣告，有圖標(biāo)廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷摸索自己盈利機(jī)制的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告無疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！?。它所具備的一對(duì)一營銷能力，正是符合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可每周7天，每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。本文探討房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、優(yōu)劣勢、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響及在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題，分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的方式及現(xiàn)狀，并提出了房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的一些對(duì)策，對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式研究意義重大。（3）交互式。（6）整合性。（9）經(jīng)濟(jì)性。隨著IT時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)在房地產(chǎn)營銷中的應(yīng)用日趨廣泛，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)影響也日漸深遠(yuǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)的前、中、后期有計(jì)劃地制作和發(fā)布樓盤相關(guān)信息，可以使購房者隨時(shí)地了解樓盤的整體概況及基本框架，從而使購房者感受到開發(fā)商及產(chǎn)品的可靠性，從而獲得購房者的信賴、增強(qiáng)購房者對(duì)該樓盤的購買信心，同時(shí)也可能為開發(fā)商贏得更多潛在客戶。（2）網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供更直觀的信息房地產(chǎn)開發(fā)商利用三維技術(shù)可以把期房及小區(qū)規(guī)劃在網(wǎng)絡(luò)上虛擬地展示出來，使購房者身臨其境地感受到房間內(nèi)部及小區(qū)的未來空間面貌；利用動(dòng)畫技術(shù)可以模擬購房者在乘車時(shí)看到的小區(qū)沿途景象，借以展示樓盤的便利交通等等。（2）提供24小時(shí)不間斷營銷服務(wù)以網(wǎng)絡(luò)為媒體的專事營銷服務(wù)的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)服務(wù)，3W(WORLD WIDE WEB)站點(diǎn)能夠全天24小時(shí)，全年365天不知疲倦地持續(xù)工作，隨時(shí)響應(yīng)來自全國各地甚至全球的消費(fèi)者的要求，這給平時(shí)白日工作繁忙的消費(fèi)者帶來了極大的便利，他們可以下班以后在家里連接互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，瀏覽房地產(chǎn)網(wǎng)站內(nèi)容，了解房地產(chǎn)信息，選擇自己需要的房地產(chǎn)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的軟件技術(shù)能集現(xiàn)有各種媒體的功能于一體，利用文字、圖形、圖像、聲音等多種表達(dá)形式來傳遞信息，甚至利用計(jì)算機(jī)虛擬技術(shù)讓消費(fèi)者能“身臨其境”地體驗(yàn)自己所選房屋的大小、光線明暗、周圍環(huán)境等。隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房銷售對(duì)象不再局限于某些地區(qū)和某些部門，因此，房地產(chǎn)企業(yè)要想把自己建造的各類商品房讓全國各地的，甚至境外的購房者都知道，完全可以借助互聯(lián)網(wǎng)這種遠(yuǎn)程信息傳遞形式。一些網(wǎng)絡(luò)交易的稅費(fèi)收取方法還有待于進(jìn)一步研究，需要盡快制訂出一個(gè)符合網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展規(guī)律的管理辦法。（5）網(wǎng)絡(luò)支付障礙目前，國內(nèi)的銀行業(yè)務(wù)雖然在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，但是在用戶的利潤分享和資源的使用調(diào)配等問題上，一直沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理方法。4 目前房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題 外部問題（1）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)客觀環(huán)境的限制根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）的統(tǒng)計(jì)，我國上網(wǎng)用戶突破1億，在這些人當(dāng)中有20%左右是學(xué)生，有15%左右是計(jì)算機(jī)工作人員，大多數(shù)消費(fèi)者、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)中介商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢還未理解領(lǐng)會(huì)。（2）開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計(jì)劃性 有些房地產(chǎn)企業(yè)或項(xiàng)目上網(wǎng)可能僅僅是趕時(shí)髦，存在一定盲目性。（5）房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的理論還未形成完全成熟的科學(xué)體系，還有待于不斷完善和發(fā)展但是網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)
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