【正文】 環(huán)路和獅山橋兩塊三翻牌。其分住宅和商業(yè)兩條路分開走，選擇《城市商報(bào)》、《姑蘇晚報(bào)》、《蘇州日?qǐng)?bào)》等深受蘇州讀者喜愛，覆蓋面較寬的報(bào)紙進(jìn)行交替投放。而中梁其基本內(nèi)容是妥善處理各種內(nèi)外關(guān)系。中梁公司銷售動(dòng)作的快捷，決定其必須付諸眾多的營(yíng)銷活動(dòng)來拉攏消費(fèi)者，保持消費(fèi)者對(duì)中梁香緹銷售節(jié)點(diǎn)，中梁公司平均每2周推出一個(gè)主題活動(dòng)：其中包括法式紅酒品鑒會(huì)、法式美甲思妍麗養(yǎng)身講座等等?？梢哉f“全程代理”有助于使中梁香緹項(xiàng)目的開發(fā)更貼近目標(biāo)市場(chǎng)，能盡快完成其制定的銷售節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。兩家公司都有自己龐大的銷售隊(duì)伍，經(jīng)驗(yàn)豐富，能迅速了解中梁香緹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓中梁的銷售成功的概率大大增加；其次其完善高水平的管理素質(zhì)針對(duì)目標(biāo)客戶可幫助中梁公司收集其所期望的需要，然后對(duì)中梁公司的下一步開發(fā)建設(shè)做出修正，并同階段的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，讓中梁在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)；最后兩家公司都是中梁在蘇州市場(chǎng)長(zhǎng)期合作的伙伴，其的協(xié)同性和可控性都比較高，三方都能密切的合作在一起，造成渠道的沖突概率顯得很小，這讓中梁在渠道管理是始終掌握主動(dòng)權(quán)，處于主體地位。中梁公司對(duì)代理公司的渠道監(jiān)督和控制具體有以下：在售樓處安排公司銷售主管與代理公司的專案對(duì)接，便于管理售樓處代理公司的銷售員，調(diào)研本項(xiàng)目的客戶需求分析，評(píng)測(cè)公司營(yíng)銷活動(dòng)的效果，監(jiān)督代理公司的銷售步驟，用來督促其完成制定下的銷售任務(wù)。而面對(duì)同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)者，品牌更是一種制約，與一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)品相比較，后來者進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度下會(huì)變得非常小，因?yàn)槿藗兛偸橇?xí)慣去選擇他們忠于的產(chǎn)品。雖然中梁香緹項(xiàng)目的產(chǎn)品在新區(qū)市場(chǎng)可以說是那么的絕版，但在嚴(yán)格的政策調(diào)控下和通貨膨脹新環(huán)境下市場(chǎng)變化，中梁公司中梁香緹項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整必須小心應(yīng)對(duì)，調(diào)研區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查市場(chǎng)上對(duì)價(jià)格調(diào)整時(shí)的消費(fèi)者心理變化反應(yīng)，怎樣適當(dāng)調(diào)整價(jià)格去化掉剩余的樓層，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，研究降價(jià)會(huì)不會(huì)對(duì)之前的客戶造成傷害，部分的提價(jià)能否引起消費(fèi)者的注意和興趣或者抱怨。為了盡早完成銷售目標(biāo)，可采取是情況下的“胡蘿卜加大棒”政策，對(duì)2家行銷代理公司布置一段時(shí)期內(nèi)的銷售任務(wù)。描述了中梁公司的快速營(yíng)銷模式和中梁香緹項(xiàng)目的具體形象，由這個(gè)模式結(jié)論出中梁公司營(yíng)銷策略的快捷性，以及其在銷售過程中偏向的側(cè)重點(diǎn)、第三章對(duì)中梁香緹房產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，這是房地產(chǎn)項(xiàng)目策略的基礎(chǔ)和前提，并且重點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了SWOT分析在進(jìn)行了環(huán)境分析和SWOT分析的基礎(chǔ)上，把握項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，針對(duì)現(xiàn)今存在的機(jī)會(huì)和威脅，制定了一個(gè)SWOT突破應(yīng)對(duì)，SO戰(zhàn)略突破：發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，商業(yè)、住宅的良性互動(dòng)，多種產(chǎn)品的組合，選擇差異化產(chǎn)品，進(jìn)入新區(qū)空白市場(chǎng)；ST戰(zhàn)略突破：賦予文化內(nèi)涵，法式官邸，將項(xiàng)目法式奢華的形象與文化相結(jié)合；WO戰(zhàn)略突破：針對(duì)品牌劣勢(shì)，樹立蘇州精品開發(fā)商形象，與對(duì)手進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)；WT戰(zhàn)略突破：次推不受限購(gòu)影響的商業(yè)項(xiàng)目，減少政策對(duì)項(xiàng)目的傷害。鑒于文章的篇幅和研究深度所限，對(duì)中梁公司營(yíng)銷的可持續(xù)增長(zhǎng)等問題將留待今后在理論與實(shí)踐中去進(jìn)一步探討和研究。塔西樓,《機(jī)遇與挑戰(zhàn)一房地產(chǎn)業(yè)八大新法則》,蔣其寶，段漢武譯，中信出版社，2001年版[5] .【韓】 ?金 / [美] 勒妮?莫博涅，《藍(lán)海戰(zhàn)略》，商務(wù)印書館出版社，2005年版[6].連漪、嚴(yán)宗光，《市場(chǎng)營(yíng)銷—理論與實(shí)務(wù)》北京理工大學(xué)出版社。第六章是關(guān)于中梁香緹營(yíng)銷策略的個(gè)人建議，寄希望能得到中梁的公司的采納和利用。本文研究?jī)?nèi)容如下：第一章是分析整個(gè)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的形勢(shì)以及本文具體所使用的方法和理論。比如策劃一場(chǎng)新聞事件，通過制造有關(guān)于中梁香緹的熱點(diǎn)新聞，邀請(qǐng)?zhí)K州市的新聞界人士參加中梁的焦點(diǎn)活動(dòng)，用以吸引新聞媒介和社會(huì)公眾的注意與興趣；還可以參與公益活動(dòng)和社會(huì)福利活動(dòng)，比如一些安全生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)活動(dòng)、慈善晚會(huì)等，通過公眾活動(dòng)，來宣傳中梁公司的社會(huì)人文文化，協(xié)調(diào)中梁與社會(huì)公眾的關(guān)系，樹立好企業(yè)良好形象。它具有三種功能：，不僅能令消費(fèi)者信服，同時(shí)也督促企業(yè)自身注重信譽(yù)形象；，通過分享方式擴(kuò)大消費(fèi)群體；，能提高消費(fèi)者對(duì)于商品的忠實(shí)度。目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。一年賣2個(gè)樓盤的快速營(yíng)銷模式，時(shí)間的緊迫性使得中梁公司為了完成銷售目標(biāo)必須逐一的制定任務(wù)節(jié)點(diǎn)。①代理公司分析上海九陽房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司：上海九陽作為上海乃至長(zhǎng)三角地區(qū)的專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)，多年來積累了巨大的客戶信息系統(tǒng)。項(xiàng)目銷售上委托蘇州市場(chǎng)成熟的代理公司銷售，將具體銷售工作外包給專業(yè)的代理公司銷售。香緹優(yōu)越的產(chǎn)品必須讓消費(fèi)者眼見為“實(shí)”，因此中梁公司為了能吸引到更多的消費(fèi)者，88㎡、188㎡主力戶型的樣板房，20%的贈(zèng)送面積，讓消費(fèi)者知道了什么叫做所得超出所想；45㎡的都市行宮，讓消費(fèi)者知道了投資商住公寓的超值回報(bào)。出版物：出版中梁公司歷次開發(fā)醒目宣傳小冊(cè)子以及建材手冊(cè)的公布，通過這些自辦刊物宣傳中梁公司的企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品，塑造出中梁公司豪宅地產(chǎn)專家的美好形象，以加深消費(fèi)者對(duì)中梁的印象，培養(yǎng)潛在目標(biāo)客戶的興趣。香緹廣告創(chuàng)造的風(fēng)格是情理結(jié)合風(fēng)格，直接從滿足新區(qū)消費(fèi)者缺乏的高端住宅需要，從中級(jí)白領(lǐng)、小老板等消費(fèi)者結(jié)構(gòu)需要改善住宅的需求去滿足，以消費(fèi)者角度的根據(jù)付諸廣告語言，如其的形象廣告語就是“定義一座城市的豪宅尺度”。香緹的印象不知不覺的加深了；網(wǎng)絡(luò)：在網(wǎng)絡(luò)廣告的運(yùn)用中，中梁公司結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)乇容^有名的房產(chǎn)網(wǎng)—蘇州搜房網(wǎng)、名城蘇州、第一房產(chǎn)進(jìn)行每次銷售節(jié)點(diǎn)活動(dòng)公開活動(dòng)信息的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)畫面稿和網(wǎng)絡(luò)軟文發(fā)布與炒作；派發(fā)單頁：在吸引消費(fèi)者到達(dá)售樓處之后，中梁公司還相對(duì)應(yīng)派發(fā)制作精美的項(xiàng)目宣傳單頁對(duì)其更深層次的項(xiàng)目介紹，并且針對(duì)性得對(duì)意向強(qiáng)的客戶還通過郵局寄發(fā)項(xiàng)目信函，向客戶推銷宣傳中的產(chǎn)品。在第一次報(bào)紙廣告投入后客戶調(diào)查中發(fā)現(xiàn)21%的客戶是從報(bào)紙中的得知中梁夾報(bào)、戶外廣告、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、派發(fā)單頁等組合。其廣告組合選擇所投入的費(fèi)用比例，如表57所示表57廣告投入費(fèi)用媒體類別分配比例金額報(bào)紙amp。中梁公司制定廣告預(yù)算的方法有百分比法和目標(biāo)任務(wù)法。香緹產(chǎn)品情報(bào)傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，宣傳自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高中梁公司在蘇州消費(fèi)者的知名度，增強(qiáng)客戶的信任感，希望在消費(fèi)者眼中建立良好的專注高端地產(chǎn)企業(yè)形象和法式奢華產(chǎn)品形象，培養(yǎng)和提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，喚起了目標(biāo)客群的強(qiáng)烈期待心理，實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，增強(qiáng)中梁產(chǎn)品在蘇州市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。代理公司營(yíng)銷活動(dòng)需求需求推動(dòng)策略營(yíng)銷活動(dòng)需求拉引策略需求人員推銷；代理公司的銷售促進(jìn)廣告；對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)中梁中梁代理公司目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶圖55中梁促銷策略中梁因?yàn)閷?duì)購(gòu)房者而言，他實(shí)際上并不清楚也不十分關(guān)心市場(chǎng)上房地產(chǎn)商品的成本、造價(jià)等問題。；；；；4建筑品質(zhì)；。香緹的房地產(chǎn)總計(jì)為124136萬元，除以它建筑總建筑面9萬方，最后得出單價(jià)為=13793元/㎡（2）可比樓盤量化定價(jià)法可比來批判量化定價(jià)法簡(jiǎn)稱比較定價(jià)法，是將本樓盤與周邊樓盤及可比性較強(qiáng)的樓盤，根據(jù)比較因素及其權(quán)重進(jìn)行量化的定價(jià)方法，采用條件相似的樓盤市場(chǎng)均價(jià)作為基數(shù)，對(duì)影響因素以權(quán)重系數(shù)的形式進(jìn)行調(diào)整，建立線性回歸方程，求出該類產(chǎn)品的行業(yè)線性回歸系數(shù)，驗(yàn)證其線性相關(guān)性，最后針對(duì)于本樓盤進(jìn)行各項(xiàng)因素的分值判定，將所得的本項(xiàng)目的最終的分值代入求得的蘇州市整體商住項(xiàng)目?jī)r(jià)格分布的線性回歸方程中，求出本項(xiàng)目住宅在蘇州市整體房地產(chǎn)市場(chǎng)上的客觀合理價(jià)格。定位奢侈法式風(fēng)格建筑風(fēng)格、頂級(jí)商務(wù)會(huì)所運(yùn)營(yíng)專家香港英豪會(huì)全方位、全天候、全程化的服務(wù)配套、蘇州西板塊新區(qū)核心位置的獅山街道優(yōu)越的地段都是獨(dú)一無二的。撇脂定價(jià)策略，是一種高價(jià)投放策略，是房地產(chǎn)企業(yè)為了短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)，對(duì)新開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品在其剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取高價(jià)策略。除了投機(jī)及投資者，在某種程度上還將影響一些首套房購(gòu)買者。獨(dú)特的服務(wù)方式讓中梁獲得了穩(wěn)定的客戶群，在項(xiàng)目首推之初就具備了相當(dāng)大的市場(chǎng)支持。首先。其差異化具體體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)差異化：中梁公司的中梁香緹項(xiàng)目的建筑特色是法式巴洛克風(fēng)格，法國(guó)“前后開闊的花園，中間宏大建筑”的開放格局，法式巴洛克的宮殿建筑群，是法國(guó)王公貴族特殊的禮序功能要求與那個(gè)時(shí)代舒適生活愿望之間的合成，法式建筑作為世界上最具儀式感與最舒適華美的建筑形制，形成了獨(dú)立的體系和偉大的建筑藝術(shù)傳承，并在全球廣為流傳。中梁香緹華府住宅部分主打80～260㎡法式官邸，多樣的戶型給購(gòu)房者很大的選擇余地，以“創(chuàng)新性、零浪費(fèi)、高附送、保證舒適度、庭院精神”為理念，利用獨(dú)有的“寬、精、薄、透、高”設(shè)計(jì)理論，對(duì)戶型的深度挖掘和大膽創(chuàng)新，近100%空間利用率、高附送面積，高性價(jià)比的戶型，其中88㎡全能三房，118奢華三房,每棟房子附贈(zèng)20%面積，締造了蘇州高性價(jià)比住宅新境界。中梁中梁總體規(guī)劃設(shè)計(jì)上借鑒國(guó)內(nèi)頂尖設(shè)計(jì)理念，結(jié)合蘇州市高端住宅市場(chǎng)的需求狀況，以法式奢華風(fēng)格作為本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)原則，選擇業(yè)內(nèi)知名的施工和監(jiān)理企業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略和單位，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。在政策緊縮逼迫的情況下，房地產(chǎn)企業(yè)要在市場(chǎng)中立足，其所開發(fā)的項(xiàng)目就必須要有過硬的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅只要能夠保證產(chǎn)品本身的質(zhì)量，營(yíng)銷手段也尤為顯得重要。拉斐特的入駐，不僅改變傳統(tǒng)酒店式公寓建筑形態(tài)，滿足舒適的居住功能，而且星級(jí)酒店式服務(wù)在蘇州項(xiàng)目的稀缺性，還標(biāo)志了區(qū)域未來的升值潛力。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展到今天，“為特定的人群塑造特定的產(chǎn)品”已經(jīng)成為項(xiàng)目開發(fā)成功的基礎(chǔ)。集中性市場(chǎng)策略就是在細(xì)分后的市場(chǎng)上，選擇二個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。典型競(jìng)品產(chǎn)品未來兩到三年中公寓供應(yīng)體量約在200萬方左右（不含中梁項(xiàng)目），遠(yuǎn)期看片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)趨緊張，但目前蘇州新區(qū)板塊的項(xiàng)目均處于推盤間歇期，可售房源供應(yīng)吃緊。中心城區(qū)護(hù)城河以西客戶群：沿西環(huán)一帶包括三元、象牙新村為代表的老小區(qū)、沿彩香路和干將路一帶包括彩虹、彩香等為代表的的社區(qū)、沿勞動(dòng)路一帶的象牙、姑香苑萬盛等為代表的社區(qū)。便捷的城市大交通導(dǎo)入的外圍客戶。分流競(jìng)爭(zhēng)威脅，奢華的靈動(dòng)空間，絕版的挑高戶型，設(shè)計(jì)了蘇州市場(chǎng)上空白產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更高附加值，彌補(bǔ)了新區(qū)消費(fèi)者改善型住宅的供應(yīng)量缺乏。香緹華府的設(shè)計(jì)引入了中梁地產(chǎn)集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的八大核心價(jià)值體系，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑煨汀⒅休S對(duì)稱的布局演繹至純至真的法式高貴，優(yōu)雅坡屋頂、廊柱、弧形拱門將禮獻(xiàn)蘇州皇庭建筑的嶄新時(shí)代。政策的變化用來及時(shí)應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)狀況。2010達(dá)到銷售金額50億元，2011年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額突破65億元。中梁地產(chǎn)及其子公司秉承“專業(yè)進(jìn)取、追求卓越”的企業(yè)精神，以創(chuàng)建美好家園、建設(shè)和諧人居為己任，先后在蘇州、溫州、山東等地成功開發(fā)了十余個(gè)住宅及商業(yè)項(xiàng)目，建筑面積達(dá)一百多萬平米。現(xiàn)階段蘇州前10位企業(yè)基本保持三個(gè)梯隊(duì)，然而在2009年隨著中海地產(chǎn)超強(qiáng)地位的確立，變?yōu)榱怂膫€(gè)梯隊(duì)：吳中地產(chǎn)、建屋發(fā)展、中新置地成為銷售額超30億的第二集團(tuán)；萬科、合景、雅戈?duì)柺卿N售額在20億左右的第三梯隊(duì)；招商地產(chǎn)則落入第四梯隊(duì)。這些大牌開發(fā)商一方面帶來了先進(jìn)的開發(fā)理念，使蘇州人民享受著更多的產(chǎn)品的優(yōu)惠，一方面也使房地產(chǎn)的價(jià)格呈現(xiàn)出風(fēng)起云涌之勢(shì)。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，采用定量與定性相結(jié)合的方法，通過對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，并以蘇州中梁置業(yè)有限公司在蘇州新區(qū)的“中梁 市場(chǎng)定位可分為對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的再定位和對(duì)潛在產(chǎn)品的預(yù)定位。特勞特在美國(guó)營(yíng)銷雜志《廣告時(shí)代》和《工業(yè)營(yíng)銷》上發(fā)表了一系列文章，首次提出了“定位”這一概念。麥卡錫提出以來，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。第四階段（2008下半年2010）“量?jī)r(jià)猛飚”階段。從此之后，中國(guó)房?jī)r(jià)開始了連續(xù)7年的高速增長(zhǎng)，我將此分為四個(gè)階段：如下圖所示11（資料來源于蘇州搜房網(wǎng)）第一階段（20002002年）：“量升價(jià)低”階段。特別是03年8月份國(guó)家央行下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展的通知》，史稱“18號(hào)文件”，其認(rèn)為以住宅為主的房地產(chǎn)的發(fā)展對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人民生活水平的提高有很大作用。2008年全國(guó)房屋成交量下降近兩成，為1998年房改以來的首年下降。4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷策略自50年代末由杰羅姆里斯和杰克市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段。萬科、中海、仁恒、九龍倉(cāng)、世貿(mào)等一大批一線品牌進(jìn)駐蘇州。、蘇州房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 近幾年，蘇州的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，在投資開發(fā)，以及開發(fā)面積上名列全國(guó)前茅，在長(zhǎng)三角進(jìn)程當(dāng)中蘇州利用自己的優(yōu)勢(shì)擺正位置整合資源，成為今日發(fā)展的突出一環(huán)。中梁地產(chǎn)集團(tuán)總資產(chǎn)規(guī)模逾40億元，現(xiàn)有員工近兩百人。2007年，銷售金額達(dá)16億元；2008年，更是在全球金融海嘯、國(guó)內(nèi)樓市慘淡的背景下，逆市增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售金額突破20億元、納稅額過億的歷史佳績(jī)。 中梁是一個(gè)由營(yíng)銷公司發(fā)展過來的地產(chǎn)集團(tuán)，因此他非常重視營(yíng)銷工作前期布置以及過程實(shí)施監(jiān)控，注重市場(chǎng)amp。 香緹華府，作為中梁地產(chǎn)集團(tuán)專注打造的法式豪宅作品系，與上海香緹公館、溫州香緹半島一脈相承。S4 緊鄰新區(qū)CBD獅山路，地段認(rèn)可度較高S5 處于濱河路中心地段，位置非常不錯(cuò)，離新區(qū)獅山CBD也僅800米左右，購(gòu)物、休閑、娛樂完全可以一站式S6 緊臨西環(huán)高架，交通便捷，出行方便S7 城市功能升級(jí)，新區(qū)歸屬于市區(qū)范圍，具有可觀的發(fā)展前景項(xiàng)目劣勢(shì)（W）W1 項(xiàng)目周邊有較多的工廠，環(huán)境受到一定的影響W2 項(xiàng)目緊鄰市級(jí)主干道——竹園路，有噪聲影響W3 中梁品牌首次進(jìn)入新區(qū)，品牌知名度較低項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）O1 新區(qū)核心區(qū)域供應(yīng)量短缺，壓抑了大量改善型客戶的需求O2 項(xiàng)目的高起點(diǎn)定位將為企業(yè)未來發(fā)展，奠定戰(zhàn)略基礎(chǔ)O3 交通的便利性，使項(xiàng)目主動(dòng)承接因價(jià)格擠壓而外溢的外區(qū)域改善型客戶O4新區(qū)CBD板塊在售項(xiàng)目有限，供應(yīng)不