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房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析-管理類畢業(yè)論文(參考版)

2025-06-24 23:59本頁面
  

【正文】 [1] [J]現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)探討, 2003,(03)[2] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷問題研究 Network Marketing of Real Estate 作者:尹麗, 期刊核心期刊 吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報JOURNAL OF JILIN PROVINCE ECONOMIC MANAGEMENT CADRE COLLEGE 2008年 第03期 [3] 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的問題思考 作者:王鵬, 期刊 福建電腦FUJIAN COMPUTER 2007年 第08期 [4] 我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策 作者:張偉民, 期刊核心期刊 中國市場CHINA MARKET 2007年 第14期 [5] 陳志浩,李昕,譚堅.《企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷》[J].商場現(xiàn)代化,1999 年10期. [6] 我國房地產(chǎn)營銷存在的主要問題及對策 作者:張偉民, 期刊核心期刊 中國市場CHINA MARKET 2007年 第14期 。最后,衷心的感謝百忙之中參與本論文審閱及答辯工作的各位專家。感謝我的父母,在學(xué)習(xí)上和生活上對我的支持和關(guān)愛。致 謝在畢業(yè)論文完成之際,回顧寫作期間的點點滴滴,無不滲透著各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)和親友們的關(guān)心和幫助,在此我衷心的感謝你們給予我的支持!首先,感謝我的導(dǎo)師張曉暉老師,在撰寫論文的過程中,您為我們傾注了大量的心血,您嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、淵博的學(xué)識、廣闊的視野都深深感染著我。因此,隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。而房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品,消費(fèi)者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求信息收集方案比較購買決策購買行為等幾個階段,每個階段都需要足夠多的信息。企業(yè)要得到更大更好的發(fā)展,僅靠傳統(tǒng)的營銷模式是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,要想不落后于其他企業(yè)而被淘汰出局,就要利用網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)營銷作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會變革的新型營銷方式由此應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)然,在目前市場條件及網(wǎng)絡(luò)水平下,網(wǎng)上拍賣技術(shù)還不是特別成熟,容易出現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題;另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關(guān)法律法規(guī)不是特別健全,它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權(quán)利義務(wù)關(guān)系上做好約定。 可通過商品房網(wǎng)上競拍給項目造勢,提升項目人氣網(wǎng)上拍賣是時興的房地產(chǎn)銷售方式,其通過市場需求來確定物業(yè)價格,具有公平的特性;同時又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。 網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視,一些網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司也已經(jīng)開始為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務(wù)。對知名企業(yè)而言,其網(wǎng)站瀏覽者多是一些對該企業(yè)產(chǎn)品感興趣或與企業(yè)業(yè)務(wù)有一定關(guān)系的上網(wǎng)者,他們對企業(yè)有更多的了解,有可能提供更多更有效的信息;同時也為調(diào)研過程的及時雙向交流提供便利。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式,比如客戶喜歡的戶型、能承受的單價、對項目位置區(qū)域的認(rèn)同度等等,將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站,就可以實時的獲取調(diào)研數(shù)據(jù)及動態(tài)信息。(1)借助Isp網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)研。 調(diào)研市場信息,從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求動向,從而為企業(yè)細(xì)分市場提供依據(jù),是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場研究,為正確預(yù)測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎(chǔ)。 可對客戶進(jìn)行項目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研,接受意見反饋建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑; internet讓企業(yè)擁有一個屬于自己、而又面向廣大上網(wǎng)者的媒體,并且這一媒體是高效率、低成本的,這是超越傳統(tǒng)媒體的一個特點。 5 房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷方式探討 通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項目進(jìn)行宣傳網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷的最基本形式。恰恰相反,思想前衛(wèi)的消費(fèi)者和營銷者將會積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來獲取自己的優(yōu)勢。企業(yè)必須注意用戶對網(wǎng)址的反應(yīng),在必要時做出修改;不斷調(diào)整網(wǎng)上營銷策略是internet營銷成功的關(guān)鍵。(4)企業(yè)缺乏有效評估internet營銷活動的手段 企業(yè)應(yīng)建立監(jiān)控機(jī)制和相應(yīng)工具,來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進(jìn)展和成果。其實,由于internet營銷是建立在日新月異的internet技術(shù)之上的,internet技術(shù)發(fā)展會使企業(yè)在internet上的投資逐步增加,而一個經(jīng)常需要更新和維護(hù)的網(wǎng)站費(fèi)用可能更高。實際上,房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時,應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo),做出完整計劃,包括目的、市場調(diào)研、internet服務(wù)情況,所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。因此,能取得較好效果的案例不多。這成為影響網(wǎng)上直銷發(fā)展的重要障礙,網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要更安全嚴(yán)密的技術(shù)保障?;ヂ?lián)網(wǎng)為交流雙方提供的是一種虛擬的不見面的交流空間,其開放性的特征更容易使人對網(wǎng)上信息產(chǎn)生不信任感。 (2)消費(fèi)者傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣的影響人們原有的消費(fèi)習(xí)慣一時不會改變。此外,企業(yè)之間的信用體系也不完善,企業(yè)與銀行之間的信用機(jī)制也不健全。(7)信用障礙我國目前尚未建立起個人信用體系,與此有關(guān)的法律法規(guī)也未制訂。尤其是目前我國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣仍然是實地消費(fèi),這種多年來的消費(fèi)習(xí)慣和購物心理已經(jīng)根深蒂固,一時還無法逆轉(zhuǎn)。通常是一個消費(fèi)者同時擁有各大銀行的信用卡,卻無法統(tǒng)一使用,本來應(yīng)該是很方便的信用卡,反而不是很方便;而且國內(nèi)的各個銀行的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺與世界其他國家銀行的不統(tǒng)一,更加不利于銀行之間業(yè)務(wù)的互聯(lián)。整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的快慢,影響著網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的步伐。(4)基礎(chǔ)設(shè)施障礙 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、金融電子化、以及政府電子化等。傳統(tǒng)上的貿(mào)易合同都采用書面合同的方式簽訂,或通過手寫簽名和印章來辨別。同時各個國家和地區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷的管理、安全、保密、認(rèn)證等方面還沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),這在一定程度上也延緩了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。(2)交易制度和交易政策上的
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