蒙牛企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研討(參考版)
2025-06-20 23:24本頁面
【正文】 19 / 19。８?。怠】梢栽谛掳嫔暇€時，舉辦蒙牛新形象暨新網(wǎng)站開通上線新聞發(fā)布會，選定新華網(wǎng)、新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶通過軟文方式進(jìn)行宣傳報道６ 在對外公布蒙牛企業(yè)或蒙牛產(chǎn)品的形象代言人時可以通過公司網(wǎng)站以及其它網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)合宣傳。對會員進(jìn)行終身積分，根據(jù)積分點(diǎn)數(shù)可以兌換折扣或者直接換取不同等級的紀(jì)念品、禮品。３ 加強(qiáng)蒙牛產(chǎn)品的互動還可以設(shè)有會員群。３網(wǎng)站的內(nèi)容顯得有點(diǎn)少，與伊利的網(wǎng)站內(nèi)容相比少很多功能，例如：建立會員社區(qū)、會員積分、在先調(diào)查等之類的活動 對策：１ 在網(wǎng)站鍵入客戶咨詢，與產(chǎn)品咨詢導(dǎo)航，增加客戶對蒙牛產(chǎn)品的了解。２網(wǎng)站顧客咨詢渠道，用戶意見反饋，缺用戶與企業(yè)的交流還不夠健全。電視廣告做長期的宣傳，提高蒙牛的知名度和形象；報紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進(jìn)行時也是做廣告的黃金時期。媒介策略蒙牛早餐奶定位在中高檔奶，做廣告選擇媒體時也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。 九、蒙牛網(wǎng)站營銷廣告策略：告創(chuàng)意策略采用系列廣告以“愛”為主題來突顯蒙牛早餐奶不同于其他早餐奶的個性，用四個不同的場景通過蒙牛早餐奶表達(dá)四種不同的愛（親情、友情、愛情、師生情）。蒙牛真果粒就采用這種積分促銷的方法，只要購買十二包整箱產(chǎn)品，就可以獲得積分卡一張，消費(fèi)著可以憑借累積的積分卡獲得相應(yīng)的獎品團(tuán)購策略：在蒙牛商城，消費(fèi)者可以通過團(tuán)購享受到更多的優(yōu)惠，這樣不僅增加了銷售量，也提高了消費(fèi)者的滿意度。例如蒙牛真果粒曾以話劇票作為獎品。而且蒙牛商城很注意獎品的誘惑力，會根據(jù)不能節(jié)日的性質(zhì)贈送不同的獎品。蒙牛商城會在某些重要節(jié)日期間采用網(wǎng)上抽獎的方式，通過消費(fèi)者在網(wǎng)上商城填寫的注冊信息進(jìn)行抽取。蒙牛產(chǎn)品在贊助超級女聲時開發(fā)了一款蒙牛連連看的小游戲，顧客可在蒙牛的官網(wǎng)上下載，并將自己的最高紀(jì)錄上傳至蒙牛官網(wǎng)，通過分?jǐn)?shù)的高低給予獎勵，獎勵共分為特等獎和幸運(yùn)獎。在今年的母親節(jié)，蒙牛商城采用買兩件送一件的促銷方式。蒙牛網(wǎng)上商城也采用網(wǎng)上折扣的方式吸引更多的顧客。網(wǎng)上商城之所以吸引顧客，除了能給人帶來方便之外更主要的是能給顧客帶來實(shí)惠。網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球每一個角落，可以與消費(fèi)者建立一對一的聯(lián)系。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)營銷中減少了中間商的參與，減少了專賣店的費(fèi)用，使蒙牛在銷售產(chǎn)品時的成本降低，蒙牛將這一部分減少的成本，通過產(chǎn)品讓消費(fèi)者享受實(shí)惠，這樣一方面能夠帶動銷售量，另一方面也能夠增加企業(yè)的知名度，吸引顧客，留住顧客，保持顧客的忠誠度。七、網(wǎng)站營銷價格策略：低價策略 低價策略是指網(wǎng)上營銷企業(yè)所采取的對經(jīng)營的產(chǎn)品低于傳統(tǒng)營銷的定價的價格出售的一種定價策略。一方面與主流的現(xiàn)代文化相結(jié)合推廣品牌，如贊助超級女聲，開展蒙牛音樂學(xué)院，在新浪上建立
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