【正文】 只有業(yè)界聯(lián)合、取長補(bǔ)短、去偽存真，以平和的心態(tài)對待競爭，才能在潛力巨大的電子商務(wù)市場實(shí)現(xiàn)多贏。但 B2B 電子商務(wù)未能在今天達(dá)成預(yù)期的成功，更深層面的原因還在于對企業(yè) (營銷等 )行為的了解遠(yuǎn)不夠透徹和深入！只有形成開放競爭的生態(tài)系統(tǒng)，才能催生健康穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)，并為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來持續(xù)的增長動(dòng)力。目前，中國 B2B 市場還遠(yuǎn)未發(fā)達(dá)和成功。 吳限認(rèn)為 B2B 電子市場這種商業(yè)模式具有巨大的潛在價(jià)值。在充分認(rèn)識(shí)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合我國上網(wǎng)企業(yè)特點(diǎn) ,研制、開發(fā) 適應(yīng)我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的技術(shù)保障系統(tǒng) ,確保網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)安全；加快制定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策。在深入分析和認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對新世紀(jì)勞動(dòng)者素質(zhì)要求的基礎(chǔ)上 ,制定和實(shí)施符合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的人才培養(yǎng)方案 ,培養(yǎng)和造就一大批高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人才；積極推進(jìn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化改造。要在深刻認(rèn)識(shí)和把握網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的機(jī)制、規(guī)律、方式和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上 ,根據(jù)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況 ,科學(xué)制定我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃；大力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)營銷效果綜合評價(jià)是 對一個(gè)時(shí)期網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的總結(jié)，也為制定下一階段網(wǎng)絡(luò)營銷策略的依據(jù)，同時(shí)，通過對網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，也可以提供很多有助于增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的信息。這個(gè)自然而然的發(fā)展過程提示我們：在網(wǎng)上內(nèi)容極大豐富的 今天，搜索引擎將比以往任何一個(gè)時(shí)候都更加重要?！靶畔r(shí)代”強(qiáng)調(diào)信息本身的價(jià)值，認(rèn)為只要解決信息資源的短缺問題就會(huì)帶來價(jià)值提升；而“信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代”則認(rèn)為信息本身并不稀缺，只有解決了信息的甄別、加工、提純和挖掘，只有從海量形如垃圾的信息中發(fā)現(xiàn)真正的知識(shí)，才能帶來價(jià)值的提升?？v觀歷史，搜索引擎長期以來一直是網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的制高點(diǎn)。策略：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)人力資源的建設(shè)與培養(yǎng)；改善政策與法律環(huán)境 ,加大網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管力度；加快我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展 ,努力拓寬網(wǎng)絡(luò)廣告的范圍。 陳偉，李政提到了網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)性；消除了時(shí)間、空間的限制；網(wǎng)絡(luò)廣告具有較高的經(jīng)濟(jì)性；網(wǎng)絡(luò)廣告效果的可測評性；網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)性、針對性強(qiáng) 。很明顯 ,它所強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易過程的電子化 ,是計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)與現(xiàn)代商業(yè)有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物 ,而非純粹技術(shù)問題。當(dāng)前 ,比較有代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為 ,電子商務(wù)是利用現(xiàn)有的計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備、軟件和網(wǎng)絡(luò) (包括因特網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng) )等基礎(chǔ)設(shè)施 ,在按一定的協(xié)議連 接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 ,從事各種各樣商務(wù)活動(dòng)的方式。網(wǎng)上交易市場是一個(gè)從內(nèi)向外、內(nèi)外整合的供應(yīng)價(jià)值鏈。目前對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論研究還是處于初級階段，他以網(wǎng)絡(luò)營銷的職能和網(wǎng)絡(luò)營銷信息的傳遞模型與一般原則為基礎(chǔ)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷的理論基礎(chǔ)和內(nèi)容體系，從網(wǎng)絡(luò)營銷的方 法體系和各項(xiàng)職能的實(shí)現(xiàn)手段兩個(gè)層面進(jìn)行系統(tǒng)的研究。 國內(nèi)的很多的學(xué)者對于網(wǎng)絡(luò)營銷也做出了自己精辟的分析。,第 106頁 文獻(xiàn)綜述 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 13 國外對于網(wǎng)絡(luò)營銷的研究主要集中在效率改進(jìn)、顧客關(guān)系管理、新型 B2B 和 B2C 渠道模式、盈利與倫理等方面。 參考文獻(xiàn) 1． 任 燕 、 電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 ， 情報(bào)雜志 ， 2021年第 1期 ， 第 1頁 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 12 2． 陳偉 、 李政 、 網(wǎng)絡(luò)營銷中的廣告策略研究 ， 經(jīng)濟(jì)師 ， 2021 年第 3 期 ，第 4頁 3． 馮英健 、 網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐 ， 清華大學(xué)出版社， 2021年 1月 ，第 1頁 4． 彭鵬 、 梁春曉 、 搜索革命 ， 企業(yè)管理出版社， 2021年 9月 第 23頁 5． 瞿彭志 、 網(wǎng)絡(luò)營銷 （第二版） ， 高等教育出版社 ， 2021年 6月 ，第 55頁 6． 任維平 、 李習(xí)華 、 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢及其對策研究 ， 經(jīng)濟(jì)師 ， 2021年第 2期 ， 第 70頁 7． 楊堅(jiān)爭 等 、 網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué) ， 電子工業(yè)出版社 ， 2021 年 05 月 ，第 39 頁 8． 吳限 、 2021中國 B2B競爭元年 百花齊放春滿園 ， ChinaByte 2021年第 01期 ， 第 1頁 9． Carol 、 Mark 、 Alison 、 Causes and Effects， Harvard Business Review,July,2021,第 91頁 10． Wendy W. Moe and Peter S. Fader Uncover Pattern in Cyber shopping California Management Review,Berkeley。 總之，企業(yè)上網(wǎng)不是擺設(shè)，也不需要攀比，是企業(yè)經(jīng)營的需要，是一種戰(zhàn)略投資 。 直接利用互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)，是企業(yè)上網(wǎng)的理想目標(biāo) 。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，應(yīng)融入整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中。再者，成功的網(wǎng)站同樣需要輔之以 成功的推廣。但是，中國企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用上，情況不容樂觀，能真正意識(shí)到的企業(yè)只有 5％還不到。 產(chǎn)品在全球搜索引擎的情況： 主關(guān)鍵詞： chinese antique furniture , chinese furniture , antique furniture 在全球搜索引擎的情況： GOOGLE（前 10 位） 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 9 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 10 YAHOO（前 10 位） MSN（前 10 位） 5 總結(jié) 通過一開始對于互聯(lián)網(wǎng)作用的分析，證實(shí)了海爾公司 張瑞敏的一句話，現(xiàn)代的企業(yè)“要么觸網(wǎng)，要企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 11 么死亡”。 經(jīng)過一段時(shí)間對網(wǎng)站的合理化修改和 SEO 技術(shù)優(yōu)化后，各主要關(guān)鍵詞逐步在搜索引擎上的前 10 位位置出現(xiàn)，由此給工藝品公司 帶 來了巨大的網(wǎng)站流量 。 寧波某工藝品有限公司主要生產(chǎn)仿古家具，主要銷往美國、法國、英國等歐美國家，由于產(chǎn)品的特殊性，在交易會(huì)效果不好，所以選擇了做網(wǎng)絡(luò)推廣，之前也曾經(jīng)和廣告公司合作過，但總體效果還是不理想，在偶爾一 個(gè)機(jī)會(huì)接觸到一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，決定選擇了這個(gè)公司作為自己公司的海外市場網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)供應(yīng)商。因?yàn)榧热凰阉饕媸鼓壳按蠖鄶?shù)網(wǎng)民獲知新網(wǎng)站的第一途徑，那么企業(yè)就應(yīng)該將網(wǎng)絡(luò)營銷的主攻方向選在搜索引擎。例如筆者建議一些外貿(mào)公司在選擇登陸關(guān)鍵詞時(shí)，把產(chǎn)品＋ manufacturer 或產(chǎn)品＋ factory 也加進(jìn)去，因?yàn)閺S商是進(jìn)口商搜索的重點(diǎn)，無論如何，先讓他找到你再說；選擇推廣平臺(tái)：占了全球 86％用戶的搜索引擎是推廣的重要途徑，其中 google 和 yahoo占了 70％以上的網(wǎng)絡(luò)用戶，所以例如外貿(mào)企業(yè)主要推廣目標(biāo)是 google和 yahoo；網(wǎng)站優(yōu)化和關(guān)鍵詞廣告的投放： 在選擇好關(guān)鍵詞和推廣平臺(tái)后就可以開始搜索引擎推廣。筆者認(rèn)為，最好是選擇搜索引擎的推廣方式。以筆者的角度來看，這種以垃圾郵件進(jìn)行主動(dòng)進(jìn)攻的交易成功率幾乎為零。即許可 營銷。企業(yè)要長期經(jīng)營，長期推廣，還需要在累計(jì)有效的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，通過 定期、不定期向他們發(fā)送產(chǎn)品推廣信息，建立良好