【正文】 原因是多方面的如，低估了鏈接各個(gè)不同企業(yè)中不同電腦系統(tǒng)的困難度；為數(shù)據(jù)交換必須確立的全球一 致性標(biāo)準(zhǔn)始終未能建立等。要在借鑒和吸收國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上 ,針對(duì)我國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的現(xiàn)實(shí)狀況 ,采取切實(shí)有效的政策措施 ,大力改進(jìn)和加強(qiáng)我國的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；建立一支適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的人才隊(duì)伍。今天，隨著網(wǎng)上內(nèi)容的極大豐富，信息海量化正在導(dǎo)致信息垃圾化，信息本身的價(jià)值正在被創(chuàng)造海量 信息的網(wǎng)絡(luò)本身所消減，“信息時(shí)代”正在被“信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代”所取代。國際商會(huì)所作的定義是 :電子商務(wù)是指現(xiàn)實(shí)整個(gè)貿(mào)易過程中各階段的電子化 ,交易各方以電子交易方式而不是通過當(dāng)面交換或直接面談方式進(jìn)行的任何形式的商務(wù)交易。 具體而言，包括：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)企業(yè)運(yùn)作效率和公司組織，包括營銷組 織的影響；中小企業(yè)怎樣運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)提高交換效率（ Carol 、 Mark 、 Alison 等 ）；客戶關(guān)系的管理和網(wǎng)購的模式（ Moe和 Fader）。搜索引擎營銷是絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站采取的推廣方式。到目前到此網(wǎng)站訪問的來自全球的客戶已經(jīng)超過了 800 人次 /天，這個(gè)工藝品公司自從做了網(wǎng)絡(luò)推廣以后，再也沒有去過交易會(huì)，每年從網(wǎng)絡(luò)上新成交的客戶將近達(dá)到了 800 萬美金，而它每年在網(wǎng)絡(luò)上的投資還不到 10 萬，同時(shí)大部分古典家具企業(yè)的定單都來自網(wǎng)絡(luò)。 在搜索引擎方面， 這種模式必須選擇關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞選擇的正確性比排名還要重要。 在 B2B推廣方面， 以阿里巴巴、中國制造以及大批門戶為代表的 B2B平臺(tái)，在鞏固已經(jīng)擁有的基本服務(wù)的基礎(chǔ)上，向自己的會(huì)員提供一些對(duì)方需要的增值服務(wù)，非常穩(wěn)健 、 迅速的提高自己平臺(tái)的整體服 1吳限 2021 中國 B2B 競(jìng)爭元年 百花齊放春滿園 China Byte 2021 年第 01 期 第 1 頁 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 8 務(wù)效果，使得 B2B貿(mào)易平臺(tái)繼續(xù)成為中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展的有效方式 最后一種推廣方式是許可 e－ mail營銷方式，登陸搜索引擎和供應(yīng)商目錄 、發(fā)布信息等手段都是推廣初期或一次性完成的推廣手段。而 B2C 與 C2C 加起來也僅占到整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)份額的 13%。一個(gè)成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷商已經(jīng)設(shè)法將營銷反饋率提高到了 20％以上，并且預(yù)計(jì)在不久的將來，營銷反饋率還會(huì)更高，因?yàn)榫W(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)更具針對(duì)性，營銷商已獲得了更多的客戶信息。 網(wǎng)站推廣，這是最容易被人忽視的問題。網(wǎng)站第四個(gè)重要的內(nèi)容是 網(wǎng)站管理平臺(tái) ，它 是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，為網(wǎng)站的管理員提供網(wǎng)站管理的接入口。 內(nèi)容主要有 公司介紹 （公司的簡單介紹，主要經(jīng)營、開發(fā)的產(chǎn)品等）、 歷年業(yè)績 （ 公司獲得的各種榮譽(yù) ,以及近幾年來的業(yè)績等）、 聯(lián)系我們 （提供全面詳細(xì)的公司各部門聯(lián)系方法、聯(lián)系人等）使用的 版本 以 中英文 為主。 形象首頁 （ Homepage）的作用是 代表了公司的形象和實(shí)力 ， 第一時(shí)間了解產(chǎn)品、公司 ， 有鮮明的行業(yè) 特征，對(duì)企業(yè)的形象和理念進(jìn)行全新的詮釋，讓所有目標(biāo)客戶留下深刻印象，并記住公司的品牌。 第三個(gè)是 普通瀏覽者 ， 這一類訪問者的訪問目的不是十分的統(tǒng)一，他們對(duì)網(wǎng)站的需求可能是比較全面的。網(wǎng)站的人性化、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的規(guī)范性視覺效果等方面也都傳遞出網(wǎng)站是否專業(yè)的信息；建設(shè)一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)站，首先對(duì)于網(wǎng)站應(yīng)該具備的功能和營銷價(jià)值要 有深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)將這種認(rèn)識(shí)用適合的方式通過網(wǎng)站表現(xiàn)出來。 企業(yè)根據(jù)自身的特點(diǎn)，循序漸進(jìn)地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。這種眼見為實(shí)的購物心態(tài)以及對(duì)新事物的不信任感，會(huì)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的極大障礙 。 但是，很多企業(yè)并沒有深刻的去了解這一點(diǎn)，不知道如果開展、管理網(wǎng)絡(luò)營銷，所以還是因循守舊的采用傳統(tǒng)的管理模式，使得網(wǎng)站上的信息很難得到及時(shí)的反饋，從而喪失了很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 3．企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與存在的問題 網(wǎng)絡(luò)營銷有其 獨(dú)特的魅力，我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略不是很完善。后 期的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 4 站點(diǎn)推廣比起傳統(tǒng)的媒體便宜但覆蓋面廣，比如企業(yè)可以把拍攝精美的產(chǎn)品圖片在網(wǎng)站上做滾動(dòng)播出，但是以往企業(yè)一般在一些展會(huì)上的攤位費(fèi)會(huì)相當(dāng)昂貴；而且網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)省去一大筆的店面租金，并且減少了日常的辦公費(fèi)用，這對(duì)于一些小型的企業(yè)或者剛起步的企業(yè)相當(dāng)重要。 這是網(wǎng)絡(luò)營銷最大的優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者擁有比以前更大的選擇空間，可以根據(jù)自己的需求在世界范圍 內(nèi) 選擇商品。如阿里巴巴貿(mào)易網(wǎng)的每天 2021萬的收入，慧聰網(wǎng)的跟進(jìn)，買 麥 網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)投資，足以 說明電子商務(wù)在未來的發(fā)展趨勢(shì)；阿里系的淘寶網(wǎng)與全球最大的易趣網(wǎng)競(jìng) 拍客戶的搶奪，也可足以證明中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的前景是一片光明的。 1 中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到今年年初，中國上網(wǎng)用戶已達(dá) 9400 萬，比半年前增長 8%，其中使用寬帶上網(wǎng)的用戶有 4280萬，上網(wǎng)電腦達(dá)到 4160萬臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)總數(shù)約為 萬個(gè)。 一個(gè)成功的企業(yè)必須選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，才能在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。 個(gè)性化、自動(dòng)化的 互企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 3 聯(lián)網(wǎng) 服務(wù)為商業(yè)企業(yè)增加 商機(jī) 、降低成本，同時(shí)可以更好地建立和加強(qiáng)同客戶、合作伙 伴之間的關(guān)系。前幾年，一度靠無線業(yè)務(wù)維生的中華網(wǎng)，在經(jīng)過中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的洗刷后，其公司總收入業(yè)務(wù)萎縮了 30%。一個(gè)完善的網(wǎng)站可以使在運(yùn)營電子商務(wù)的過程中大幅提升品牌知名度，塑造現(xiàn)代化企業(yè)形象，同時(shí)降低運(yùn)營成本，成倍拓展市場(chǎng)空間，最大限度發(fā)掘潛在消費(fèi)市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，提高經(jīng)營效率，贏取最大利潤。中間環(huán)節(jié)多、耽擱的時(shí) 間較長、銷售成本高。比起傳統(tǒng)的電話、信件、傳真的方式，網(wǎng)上的交流更廉價(jià)種類更多樣。 缺少對(duì)于網(wǎng)站推廣的有效性的認(rèn)識(shí) 在網(wǎng)站推廣方面，許多大型公司 的負(fù)責(zé)人對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)還有待加強(qiáng) ， 對(duì)這一新生事物只是報(bào)以觀望的態(tài)度，對(duì)于真正去操作網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)的考慮跟計(jì)劃，雖然這些公司具有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但是在網(wǎng)絡(luò)推廣方面卻是吝嗇于付出，使得他們的網(wǎng)站訪問量相當(dāng)小。但是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的環(huán)境中，產(chǎn)品信企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 5 息都是通過圖片、文字、聲音等形式進(jìn)行傳達(dá)。 網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò) 營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣等內(nèi)容。 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策略 企業(yè)如果想進(jìn)行有競(jìng)爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷，那么必須建立一個(gè)專業(yè)的門戶網(wǎng)站。 第一個(gè)是 存在客戶 ， 這一類客戶的主要需求公司的產(chǎn)品信息，企業(yè)文化及背景，企業(yè)最近動(dòng)態(tài)以及產(chǎn)品部分和服務(wù)支持，而這一塊主要就直我們已存在的客戶以最快的速度提供最新的產(chǎn)品信息，企業(yè)動(dòng)態(tài)，支持服務(wù)等等。 下面筆者對(duì)于一個(gè)基本的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行簡單的策劃跟描述，首先是 網(wǎng)站 的 CI 模塊：形象 Banner 、形象圖標(biāo) 、 Logo 圖標(biāo)（互聯(lián)網(wǎng)媒體技術(shù) FLASH） ，這個(gè)的作用是 展現(xiàn)企業(yè)的 CI 形象，并在網(wǎng)站起畫龍點(diǎn)睛的作用。并且不同種類的禮品用不同風(fēng)格版面體現(xiàn)。這個(gè)欄目中有一個(gè)重要的功能，就是產(chǎn)品搜索，它的作用是 幫助客戶更容易、更快捷地 找到需要的產(chǎn)品。它本身不是錯(cuò)誤，但作為以盈利為主要任務(wù)的企業(yè)來說，要分清楚哪些注意力才是最有價(jià)值的。比如他們認(rèn)為網(wǎng)站做完以后，訪問的人是多了，但是真正下訂單的卻為數(shù)不多。 IDC 報(bào)告指出，電子商務(wù)的增長主要受 B2B 的影響，而非 B2C。這不但在技術(shù)上不遜色于國外著名廠商，而且在應(yīng)用上更貼合中國廣大中小企業(yè)的實(shí)際需求 目前為止，中國的大部分企業(yè)都是通過登陸一些知名的 B2B平臺(tái)錄入一些相關(guān)的供求信息進(jìn)行網(wǎng)上銷售 。以筆者的角度來看，這種以垃圾郵件進(jìn)行主動(dòng)進(jìn)攻的交易成功率幾乎為零。 寧波某工藝品有限公司主要生產(chǎn)仿古家具，主要銷往美國、法國、英國