【正文】 4 企業(yè) 的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ???????????????????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站的定位策略????? ????????? ????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站的定位 ????????????????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站用戶類型及需求的定義?? ????????????? ?????? ?? 6 網(wǎng)站解決方案基本分析?????????? ????????????? ???? 6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略??????????????????????????? ???? 7 總結(jié)???????????????????????????????? ?? ????? 11 參考文獻(xiàn)?????????????????????????????????????? 12 文獻(xiàn)綜述 ?? ???????????????????????????????????? 13 致謝???????????????????????????????????????? 15 英文文獻(xiàn)以及譯文????????????? ????????????????????? 16 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析 2 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略 探析 摘要 本 文主要是針對(duì)企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新型的營(yíng)銷方式進(jìn)行論述，分析了它的優(yōu)勢(shì)，然后根據(jù) 目前 企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 以及其 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的現(xiàn)狀，從中找出企業(yè)在進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 過程中的 問題及不足 。在此利弊對(duì)比中，互聯(lián)網(wǎng)的作用對(duì)無線業(yè)務(wù)的效果是不可低估的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠使企業(yè)減少中間的環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者， 客觀上也減少了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，成本也就降低，利潤(rùn)最大化， 達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者“雙贏”的結(jié)果。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方面存 在的問題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平偏低 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本來就是依托于互聯(lián)網(wǎng)的一種新型的營(yíng)銷方式，所以它一定貫穿于企業(yè)上網(wǎng)的整個(gè)過程。目前，很多企業(yè)都把網(wǎng)站建設(shè)作為企業(yè)網(wǎng)的全部?jī)?nèi)容，沒有用系統(tǒng)的觀點(diǎn)來認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果不僅網(wǎng)站本身內(nèi)容貧乏、功能很不完善，而且在網(wǎng)站建設(shè)完成后沒有相應(yīng)的推廣和深入應(yīng)用，因此網(wǎng)站實(shí)際上成了一個(gè)可有可無的擺設(shè)。 第二個(gè)是 潛在客戶 ， 這一類客戶是我們重點(diǎn)發(fā)展和需求的客戶，他們關(guān)注的內(nèi)容就可能相當(dāng)?shù)亩?，主要需求可以有以下幾方面來說 ： 公司的具體情況（比如 公司介紹、歷年業(yè)績(jī)、聯(lián)系我們 ）、產(chǎn)品的詳細(xì)資料（這類客戶最希望能得到最詳細(xì)的產(chǎn)品資料，最好連產(chǎn)品報(bào)價(jià)也要）產(chǎn)品的售后服務(wù)、客戶服務(wù)等信息。 重點(diǎn)主要是 引導(dǎo)頁和主頁及各個(gè)版面整體的色彩搭配、 FLASH 動(dòng)化的設(shè)計(jì)。而企業(yè)建站以后的一系列網(wǎng)站推廣的目的就是讓盡可能多的 有價(jià)值的潛在客戶了解公司。目前， B2B 在整個(gè)電子商務(wù)份額中占到 87%。 那么，怎樣去選擇推廣方式 變成企業(yè)網(wǎng)站推廣的一個(gè)關(guān)鍵問題。無論多優(yōu)秀的網(wǎng)站，如果沒有有效的推廣和使用，仍然不可能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。進(jìn)入網(wǎng)上交易市場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)部必須先有一套合作的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng) ,并且這套系統(tǒng)能與外部信息無縫對(duì)接 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售全過程的整合信息化。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析 14 任維平、李習(xí)華認(rèn)為現(xiàn)階段我們應(yīng)該正確選擇網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。電子商務(wù)行業(yè)概莫能外，只有良性的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的重心和焦點(diǎn)經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)、溝通、內(nèi)容和搜索這么幾個(gè)階段：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了信息溝通，信息溝通的便利促進(jìn)了網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，網(wǎng)上內(nèi)容的豐富又促進(jìn)了搜索引擎的發(fā)展和應(yīng)用。馮英健的觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷手段，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也為越來越多的實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)模的管理模式、營(yíng)銷模式、工作模式帶了徹底性的改變。這就是讓潛在客戶訂閱產(chǎn)品郵件從而建立起的郵件列表。 現(xiàn)在企業(yè) 網(wǎng)站的推廣 ，從 主流 上可分為 三 大類，一種是 面向 搜索引擎 的 營(yíng)銷模式，一個(gè)是 平臺(tái)式的營(yíng)銷模式 （比如 B2B、 B2C、 C2C 等） ， 三是許可 e－ mail 營(yíng)銷。 企業(yè)在網(wǎng)站建成以后一定需要進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，否則就像在家里種菜了以后沒人知道，還是沒人來買菜。 使用的版本是 中英文 ，它的要求是 Flash 不影響瀏覽速度。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站，從而在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等商業(yè)行為。 網(wǎng)站定位制作方面存在的問題 網(wǎng)站的實(shí)用價(jià)值欠缺 在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，很多企業(yè)只是在表面設(shè)計(jì)上花心思，使整個(gè)網(wǎng)站有非常好的視覺甚至于聽覺效果，但是忽略了很多網(wǎng)站的實(shí)用價(jià)值，使得整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)空虛，只是停止在初期的信息發(fā)布階段 。 比如 對(duì)于一般的個(gè)人消費(fèi)者來說，網(wǎng)上購(gòu)物非常的方便 快捷，選擇的范圍種類變多，不管在世界的哪個(gè)角落，不管在哪個(gè)時(shí)間段，消費(fèi)者都可以隨心所欲的購(gòu)買自己想要的商品。 首先， 游戲業(yè)發(fā)展得相當(dāng)成功，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)率最高的部門，目前中國(guó)有兩億人在玩游戲，居世界第一位。 關(guān)鍵詞 ： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng) 站 推廣 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 The analysis of the strategy of online marketing of enterprise Abstract: This paper aims at the present online marketing of e enterprises and discusses this new mode of marketing , analyses its predominance ,then find out the problem and shortage of online marketing of e enterprises based of the present phenomena of appliance of Inter and online marketing. Successful corporations have to choose the equal strategy of online marketing, so that it remains invincible in dogeatdog marketplace. Perfect strategy of online marketing must include veracity of orientation of website and maturity of extension of website in Inter. Finally the paper illustrates how to apply strategy of online marketing in operational steps. Key words: online marketing basic construction of website extension of website the strategy of online marketing 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)以前 , 企業(yè)與消費(fèi)者之間以及企業(yè)之間的信息交流主要依靠傳統(tǒng)方式進(jìn)行 。 2 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 特點(diǎn)以及必要性 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化成為不可抗拒的時(shí)代潮流。給客戶購(gòu)買提供方便，提高購(gòu)買 效率 ，還能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費(fèi)者的滿意度 。很多中小型企業(yè)，特別是小型的企業(yè)，沒有自己 獨(dú)立 的域名和網(wǎng)站。絕大多數(shù) ISP 和 ICP 或是因?yàn)槌杀締栴}，或是因?yàn)閺?fù)雜，而忽略了建站前地準(zhǔn)備工作，而很多企業(yè)也被誤導(dǎo)，以為只需花幾千元建站，訂單就會(huì)從網(wǎng)上雪片般飛來。 建設(shè)的基本策略 在建網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)充分考慮到網(wǎng)站的互動(dòng)性，網(wǎng)站是面對(duì)市場(chǎng)的，故就得利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺(tái)提供 快速、方便的途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)的傳遞，為客戶提供一個(gè)便捷的商務(wù)交流平臺(tái)