【正文】 ??? ?? 3 網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本 ? ??? ? ??????????????? 3 網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)與消費者進(jìn)行及時與互動的交流 ????????????????? 4 3 企業(yè)目前網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀與存在的問題 ??????????????????????? ?? 4 網(wǎng)站定位制作方面存在的問題 ?????????????????????????? 4 網(wǎng)站的實用價值欠缺 ???????????????????????????? 4 網(wǎng)站缺乏詳細(xì)有效的信息 ???????????????? ?????????? 4 網(wǎng)上維護(hù)客戶關(guān)系的薄弱 ?????????????????????????? 4 缺少對于網(wǎng)站推廣的有效性的認(rèn)識 ?????????????????????? 4 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方面存在的問題 ??????????????????????? 4 網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平偏低 ?????????????????????????? 4 消費者傳統(tǒng)觀念的束縛 ???????????????? ?????????? 5 4 企業(yè) 的 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 ???????????????????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站的定位策略????? ????????? ????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站的定位 ????????????????????????????? 5 企業(yè)網(wǎng)站用戶類型及需求的定義?? ????????????? ?????? ?? 6 網(wǎng)站解決方案基本分析?????????? ????????????? ???? 6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣策略??????????????????????????? ???? 7 總結(jié)???????????????????????????????? ?? ????? 11 參考文獻(xiàn)?????????????????????????????????????? 12 文獻(xiàn)綜述 ?? ???????????????????????????????????? 13 致謝???????????????????????????????????????? 15 英文文獻(xiàn)以及譯文????????????? ????????????????????? 16 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探析 2 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 探析 摘要 本 文主要是針對企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的營銷方式進(jìn)行論述，分析了它的優(yōu)勢，然后根據(jù) 目前 企業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用 以及其 網(wǎng)絡(luò)營銷 的現(xiàn)狀，從中找出企業(yè)在進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷 過程中的 問題及不足 。 關(guān)鍵詞 ： 網(wǎng)絡(luò)營銷 基礎(chǔ)網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng) 站 推廣 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 The analysis of the strategy of online marketing of enterprise Abstract: This paper aims at the present online marketing of e enterprises and discusses this new mode of marketing , analyses its predominance ,then find out the problem and shortage of online marketing of e enterprises based of the present phenomena of appliance of Inter and online marketing. Successful corporations have to choose the equal strategy of online marketing, so that it remains invincible in dogeatdog marketplace. Perfect strategy of online marketing must include veracity of orientation of website and maturity of extension of website in Inter. Finally the paper illustrates how to apply strategy of online marketing in operational steps. Key words: online marketing basic construction of website extension of website the strategy of online marketing 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于營銷活動以前 , 企業(yè)與消費者之間以及企業(yè)之間的信息交流主要依靠傳統(tǒng)方式進(jìn)行 。 而目前很多企業(yè)都還只是停留在對企業(yè)建一個網(wǎng)站， 網(wǎng)站的建成就代表為公司已經(jīng)進(jìn)行 網(wǎng)絡(luò)營銷 了；其實一個成功的企業(yè) 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 ，決不是一個網(wǎng)站就能全盤概括的，是需要從更深層面去分析它；任何最新的信息都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜尋而迅速獲得發(fā)展，更重要的是，大部分信息都是免費的 ,公開的 ,公平的，相對于大家來說，誰先得了第一手商業(yè)資 源，誰就可以在市場競爭機(jī)制 當(dāng)中，領(lǐng)先對手一籌。盛大公司的崛起，就足以證明在線網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展前景。 再次，中國的 B2B 迅速發(fā)展， C2C的慘酷競爭，也足于說明，互聯(lián)網(wǎng)是帶動電子商務(wù)的主動脈。 2 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營銷 特點以及必要性 計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化和經(jīng)濟(jì)全球化成為不可抗拒的時代潮流。 網(wǎng)絡(luò)營銷是以消費者為導(dǎo)向、非常具有個性化的營銷方式。 網(wǎng)絡(luò)營銷 使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。 具體上來說，一個企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，建站的費用比較低廉，實用性的貿(mào)易網(wǎng)站數(shù)千元就可以建成。給客戶購買提供方便，提高購買 效率 ，還能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上提高消費者的滿意度 。大家也知道，現(xiàn)在銷售的關(guān)鍵是以客戶為本，那么只要能夠跟客戶進(jìn)行良好的交流，就能在銷售環(huán)節(jié)上跨越一大步。 網(wǎng)站缺乏詳細(xì)有效的信息 在網(wǎng)站內(nèi)容方面， 這些企業(yè)更是沒有重視產(chǎn)品的一些詳細(xì)的信息跟公司本身的信息，這就造成下一步的網(wǎng)上銷售非常難運作， 難以產(chǎn)生對網(wǎng)下銷售的必要支持 ，就算客戶采購的欲望，也會因為信息的缺乏而只得放棄，這對于企業(yè) 來說使相當(dāng)大的損失，甚至是無法估量的 。包括初期的信息發(fā)布、信息收集和開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。很多中小型企業(yè)，特別是小型的企業(yè)，沒有自己 獨立 的域名和網(wǎng)站。他們認(rèn)為網(wǎng)上的產(chǎn)品無實質(zhì)感，對其質(zhì)量不放心，他們寧可去超市商場購物。一個完善的網(wǎng)站可以使您在運營電子商務(wù)的過程中大幅提升品牌知名度，塑造現(xiàn)代化企業(yè)形象，同時降低運營成本，成倍拓展市場空間，最大限度發(fā)掘潛在消費市場，準(zhǔn)確把握市場和消費者對企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)的需求，提高經(jīng)營效率，贏取最大利潤。 對于剛才提到的一些網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的過程中遇到的一些障礙，我們需要準(zhǔn)備相應(yīng)的對策。絕大多數(shù) ISP 和 ICP 或是因為成本問題，或是因為復(fù)雜，而忽略了建站前地準(zhǔn)備工作，而很多企業(yè)也被誤導(dǎo)，以為只需花幾千元建站，訂單就會從網(wǎng)上雪片般飛來。 衡量一個網(wǎng)站是否專業(yè)，可以從幾個方面來判斷：網(wǎng)站功能是否完善，即是否可以滿足 用戶的需要；網(wǎng)站是否能反應(yīng)企業(yè)的形象 ； 網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)是否合理，使用是否方便；技術(shù)是否穩(wěn)定，會不會有無法打開的網(wǎng)頁或者無法實現(xiàn)的功能等。建站前準(zhǔn)備工作的意義在于先充分了解本公司網(wǎng)上競爭對手，研究他們的網(wǎng)頁和產(chǎn)品，然后集重家之長，避重家之短，力求全面超越你的競爭對手。但第一感覺是公司的企業(yè)形象，所以，公司能通過網(wǎng)站體現(xiàn)出的良好 企業(yè)形象也是需要的。 建設(shè)的基本策略 在建網(wǎng)站時，應(yīng)充分考慮到網(wǎng)站的互動性，網(wǎng)站是面對市場的，故就得利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)平臺提供 快速、方便的途徑實現(xiàn)產(chǎn)品信息和公司動態(tài)的傳遞，為客戶提供一個便捷的商務(wù)交流平臺，提高工作效率。 版本普遍使用 中文 (或英文 )。