【正文】 te the strategy of online marketing 在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于營(yíng)銷活動(dòng)以前 , 企業(yè)與消費(fèi)者之間以及企業(yè)之間的信息交流主要依靠傳統(tǒng)方式進(jìn)行 。最后提出幾個(gè)成功的企業(yè)案例來(lái)說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略應(yīng)該怎樣落實(shí)在具體的操作步驟上。 首先， 游戲業(yè)發(fā)展得相當(dāng)成功，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)率最高的部門，目前中國(guó)有兩億人在玩游戲，居世界第一位。 根據(jù)以上三種特點(diǎn)分析，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，必將對(duì)企業(yè)電子商務(wù)產(chǎn)生一定的刺激作用，網(wǎng)民的增多，門戶網(wǎng)站的贏利，在線游戲的攀升，都會(huì)對(duì) 企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 產(chǎn)生一定的推動(dòng)。 比如 對(duì)于一般的個(gè)人消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物非常的方便 快捷，選擇的范圍種類變多，不管在世界的哪個(gè)角落，不管在哪個(gè)時(shí)間段，消費(fèi)者都可以隨心所欲的購(gòu)買自己想要的商品。 互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通的 互動(dòng) 方式，能提高消費(fèi)者參與性與積極性。 網(wǎng)站定位制作方面存在的問(wèn)題 網(wǎng)站的實(shí)用價(jià)值欠缺 在企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面，很多企業(yè)只是在表面設(shè)計(jì)上花心思，使整個(gè)網(wǎng)站有非常好的視覺甚至于聽覺效果，但是忽略了很多網(wǎng)站的實(shí)用價(jià)值，使得整個(gè)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)相當(dāng)空虛，只是停止在初期的信息發(fā)布階段 。還有大部分的企業(yè)認(rèn)為的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷，只是把企業(yè) 的聯(lián)系方式掛在網(wǎng)上 。在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站，從而在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等商業(yè)行為。 要不折不扣地完成每一步，需要辛勤地工作和堅(jiān)韌地毅力。 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 第四個(gè)是 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ， 這一類訪問(wèn)者是我們的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 。 使用的版本是 中英文 ，它的要求是 Flash 不影響瀏覽速度。 全部采用 ACE 數(shù)據(jù)庫(kù)和 ASP開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶前臺(tái)查看，公司后臺(tái)管理的互動(dòng)平臺(tái)。 企業(yè)在網(wǎng)站建成以后一定需要進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣，否則就像在家里種菜了以后沒(méi)人知道，還是沒(méi)人來(lái)買菜。其實(shí)，這是一個(gè)大大的誤區(qū)。 現(xiàn)在企業(yè) 網(wǎng)站的推廣 ，從 主流 上可分為 三 大類，一種是 面向 搜索引擎 的 營(yíng)銷模式，一個(gè)是 平臺(tái)式的營(yíng)銷模式 （比如 B2B、 B2C、 C2C 等） ， 三是許可 e－ mail 營(yíng)銷。 1 隨著中國(guó)加入 WTO 以及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，網(wǎng)上交易市場(chǎng)將勢(shì)必成為未來(lái) 商場(chǎng)上角逐的主要焦點(diǎn)。這就是讓潛在客戶訂閱產(chǎn)品郵件從而建立起的郵件列表。就目前而言，面向搜索引擎開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的好處就是有助于企業(yè)抓住主要矛盾，將有限的資源進(jìn)行集中投放，提高資源的使用效率。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)模的管理模式、營(yíng)銷模式、工作模式帶了徹底性的改變。 但是，目前對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都還是一個(gè)美麗的夢(mèng)想而已， 不過(guò) 隨著上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量的不斷增加以及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的日益完善，這個(gè)夢(mèng)想也會(huì)逐步實(shí)現(xiàn)。馮英健的觀點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的一種新型營(yíng)銷手段，盡管歷史較短，但已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值也為越來(lái)越多的實(shí)踐應(yīng)用所證實(shí)?！半娮印敝皇鞘侄?,“商務(wù)”才是根本。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重心和焦點(diǎn)經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)、溝通、內(nèi)容和搜索這么幾個(gè)階段：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了信息溝通，信息溝通的便利促進(jìn)了網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，網(wǎng)上內(nèi)容的豐富又促進(jìn)了搜索引擎的發(fā)展和應(yīng)用。要在廣泛深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上 ,選擇部分有代表性的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化改造試點(diǎn) ,推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng) ,指導(dǎo)上網(wǎng)企業(yè)充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì) ,取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益；形成安全、高效的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展技術(shù)保證系統(tǒng)。電子商務(wù)行業(yè)概莫能外，只有良性的競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)促進(jìn)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的快速發(fā)展。企業(yè)無(wú)論作為買方還是賣方都能享受到降低成本、拓展新市場(chǎng)、提高投資回報(bào)等商業(yè)利益。 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析 14 任維平、李習(xí)華認(rèn)為現(xiàn)階段我們應(yīng)該正確選擇網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。 彭鵬、梁春曉認(rèn)為搜索引擎領(lǐng)導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)。進(jìn)入網(wǎng)上交易市場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)部必須先有一套合作的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng) ,并且這套系統(tǒng)能與外部信息無(wú)縫對(duì)接 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售全過(guò)程的整合信息化。winter2021。無(wú)論多優(yōu)秀的網(wǎng)站，如果沒(méi)有有效的推廣和使用，仍然不可能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)其主要產(chǎn)品關(guān)鍵詞和海外市場(chǎng)的分析，他們采用了主關(guān)鍵詞 chinese antique furniture， chinese furniture 與匹配關(guān)鍵詞 cabi large、 cabi small、 root furniture、 Chinese Reproduction Furniture、 chinese classical furniture 在國(guó)際上最著名的 20 大搜索引擎 ： Yahoo, Google, Msn, , AltaVista, Lycos, Excite, Netscape, LookSmart, HotBot, Alltheweb, Askjeeves, Overture(GoTo), DMOZ(ODP), Iwon, Teoma, Webcrawler, Go（ infoseek） , Kanoodle, CNN 等聯(lián)合推廣，按照流量計(jì)算費(fèi)用新的推廣方式。 那么，怎樣去選擇推廣方式 變成企業(yè)網(wǎng)站推廣的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。 而 B2B平臺(tái)為企業(yè)會(huì)員提供的基本功能和服務(wù)包括信息發(fā)布、搜索、貿(mào)易提醒郵件、企業(yè)子站點(diǎn)、郵箱、 網(wǎng)絡(luò)廣告等 。目前， B2B 在整個(gè)電子商務(wù)份額中占到 87%。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ，就中國(guó)企業(yè)來(lái)講，大多所帶來(lái)成功經(jīng)驗(yàn) 僅僅是 2％的反饋率 。而企業(yè)建站以后的一系列網(wǎng)站推廣的目的就是讓盡可能多的 有價(jià)值的潛在客戶了解公司。 可以通過(guò) 關(guān)鍵字 進(jìn)行搜索：客戶直接輸入產(chǎn)品的關(guān)鍵字，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的搜索直接調(diào)出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)；也可以 分類查詢 ， 比較直接有效的方式，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品類別的查詢分層找到需要的產(chǎn)品。 重點(diǎn)主要是 引導(dǎo)頁(yè)和主頁(yè)及各個(gè)版面整體的色彩搭配、 FLASH 動(dòng)化的設(shè)計(jì)。 一般的網(wǎng)站 采用互聯(lián)網(wǎng)媒體技術(shù)制作。 第二個(gè)是 潛在客戶 ， 這一類客戶是我們重點(diǎn)發(fā)展和需求的客戶，他們關(guān)注的內(nèi)容就可能相當(dāng)?shù)亩?，主要需求可以有以下幾方面?lái)說(shuō) ： 公司的具體情況（比如 公司介紹、歷年業(yè)績(jī)、聯(lián)系我們 ）、產(chǎn)品的詳細(xì)資料（這類客戶最希望能得到最詳細(xì)的產(chǎn)品資料，最好連產(chǎn)品報(bào)價(jià)也要）產(chǎn)品的售后服務(wù)、客戶服務(wù)等信息。 筆者 認(rèn)為， 專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷的基礎(chǔ)，但這個(gè)問(wèn)題至今仍然需要做進(jìn)一步的研究，從 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的角度來(lái)研究企業(yè)網(wǎng)站，仍然有現(xiàn)實(shí)意義，并且非常必要，這首先取決于企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間密切的相互關(guān)系，企業(yè)網(wǎng)站的功能、服務(wù)、內(nèi)容等基本要素決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終效果，企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)本身并不等于有效地開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其在企業(yè)網(wǎng)站基本要素存在缺陷的情況下，即使做了一些表面的工作，也不能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值，這樣的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”也就沒(méi)有實(shí)際意義。目前，很多企業(yè)都把網(wǎng)站建設(shè)作為企業(yè)網(wǎng)的全部?jī)?nèi)容，沒(méi)有用系統(tǒng)的觀點(diǎn)來(lái)認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，結(jié)果不僅網(wǎng)站本身內(nèi)容貧乏、功能很不完善，而且在網(wǎng)站建設(shè)完成后沒(méi)有相應(yīng)的推廣和深入應(yīng)用，因此網(wǎng)站實(shí)際上成了一個(gè)可有可無(wú)的擺設(shè)。這不符合傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，所以，盡管網(wǎng)上購(gòu)物非常方便快捷，還是有很多消費(fèi)者望而卻步。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷方面存 在的問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平偏低 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本來(lái)就是依托于互聯(lián)網(wǎng)的一種新型的營(yíng)銷方式，所以它一定貫穿于企業(yè)上網(wǎng)的整個(gè)過(guò)程。讓我們企業(yè)的工作效率急速的提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠使企業(yè)減少中間的環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者， 客觀上也減少了產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的時(shí)間，成本也就降低，利潤(rùn)最大化， 達(dá)到企業(yè)與消費(fèi)者“雙贏”的結(jié)果。 相對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在此利弊對(duì)比中，互聯(lián)網(wǎng)的作用對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)的效果是不可低估的。為了獲得這些利益，許多公司現(xiàn)都在積極拓展 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ，包括銷售、市場(chǎng)和客戶服務(wù)以及公司采購(gòu)等業(yè)務(wù) ；并且很多公司都在這方面獲得了以 前無(wú)法獲得的商業(yè)資源，做到商機(jī)無(wú)限，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先對(duì)手。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探析 1 目 錄 摘 要 ?????????????????????????????????????? 2 關(guān)鍵詞 ??????????????????????????????