世聯(lián)地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建及管理指導(dǎo)手冊(cè)27頁(yè)管理制度ppt-人事制度表格-資料下載頁(yè)
2025-08-10 01:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】掌握銷售團(tuán)隊(duì)組建的要點(diǎn)。明確銷售前期執(zhí)行管理的重點(diǎn)工作。代表世聯(lián)執(zhí)行合約。平臺(tái)建設(shè)、傳承企業(yè)文化。銷售前期：開盤前3-4個(gè)月進(jìn)場(chǎng)，根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和儲(chǔ)備客戶情。推廣的力度等綜合確定。時(shí)變更對(duì)人員的要求。上門量:每周上門量/10+銷售經(jīng)理=銷售代表人數(shù)+銷。認(rèn)籌前2個(gè)月或中途接盤，：銷售代表按照逼定。參與選拔面試，選擇合適自己項(xiàng)目需求的人員；人力資源部門發(fā)出錄用通知書。并確定錄用意向。根據(jù)工作流程要求、各人員特性進(jìn)行合理安排；維持銷售秩序，協(xié)助處理疑難客戶；各項(xiàng)展會(huì)的參展方案執(zhí)行；關(guān)注房號(hào)、均價(jià)變化，及時(shí)調(diào)整銷售政策。
【正文】 核評(píng)價(jià) ? 團(tuán)隊(duì)互評(píng)自檢： 日工作回顧、銷售代表工作周報(bào)、一句話工程、工作行為互評(píng)； ? 定期考核： 針對(duì)項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行定期考核，溫故知新 ； ? 提升考核： 針對(duì)項(xiàng)目銷售的一些難點(diǎn)或高端產(chǎn)品，進(jìn)行針對(duì)性提升考核 ； ? 月考評(píng)： 針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)各崗位，包括銷售代表、銷售助理、形象大使、客服專員、樣板房講解大使等； 銷售策略調(diào)整 ? 銷售策略的創(chuàng)新及調(diào)整； ? 各項(xiàng)展會(huì)的參展方案執(zhí)行； ? 關(guān)注房號(hào)、均價(jià)變化，及時(shí)調(diào)整銷售政策（銷控、折扣）。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 項(xiàng)目成本控制 ? 物料使用及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)費(fèi)用； ? 關(guān)注人均單產(chǎn)； ? 尾盤期現(xiàn)場(chǎng)人力調(diào)整； ? 執(zhí)行淘汰制度。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 項(xiàng)目結(jié)算（處理關(guān)鍵點(diǎn)） 團(tuán)隊(duì)： 處理交叉、公傭分配、獎(jiǎng)金分配、 結(jié)算及時(shí)、溝通反饋及時(shí)； 發(fā)展商： 跟蹤結(jié)算、維護(hù)關(guān)系。 公司： 熟悉流程、回款時(shí)間。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 總結(jié)沉淀分享 ?月、年度總結(jié)： 銷售人員定期進(jìn)行工作回顧，制定計(jì)劃； ?日常信息分享： 市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)信息、擴(kuò)展知識(shí)面的知識(shí)學(xué)習(xí)； ?銷售技能沉淀： 組織團(tuán)隊(duì)對(duì)本項(xiàng)目客戶、銷售技能進(jìn)行總結(jié)； ?成交還原： 針對(duì)特殊階段、特殊成交案例，與策劃同事一起進(jìn)行重點(diǎn)還原，讓一線人員享有關(guān)注和成就，同時(shí)找出經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)其他員工； ?心得分享： 針對(duì)各類會(huì)議、各項(xiàng)目培訓(xùn)，沉淀培訓(xùn)內(nèi)容及心得體會(huì)； ?案例沉淀： 用銷售的語(yǔ)言進(jìn)行案例細(xì)節(jié)沉淀，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)分享。 The End WORLD UNIO
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