世聯(lián)地產(chǎn)銷售團隊組建及管理指導手冊27頁管理制度ppt-人事制度表格-資料下載頁
2025-08-10 01:27本頁面
【導讀】掌握銷售團隊組建的要點。明確銷售前期執(zhí)行管理的重點工作。代表世聯(lián)執(zhí)行合約。平臺建設、傳承企業(yè)文化。銷售前期：開盤前3-4個月進場，根據(jù)項目的性質(zhì)和儲備客戶情。推廣的力度等綜合確定。時變更對人員的要求。上門量:每周上門量/10+銷售經(jīng)理=銷售代表人數(shù)+銷。認籌前2個月或中途接盤，：銷售代表按照逼定。參與選拔面試，選擇合適自己項目需求的人員；人力資源部門發(fā)出錄用通知書。并確定錄用意向。根據(jù)工作流程要求、各人員特性進行合理安排；維持銷售秩序，協(xié)助處理疑難客戶；各項展會的參展方案執(zhí)行；關注房號、均價變化，及時調(diào)整銷售政策。
【正文】 核評價 ? 團隊互評自檢： 日工作回顧、銷售代表工作周報、一句話工程、工作行為互評； ? 定期考核： 針對項目基礎知識進行定期考核，溫故知新 ； ? 提升考核： 針對項目銷售的一些難點或高端產(chǎn)品，進行針對性提升考核 ； ? 月考評： 針對現(xiàn)場各崗位，包括銷售代表、銷售助理、形象大使、客服專員、樣板房講解大使等； 銷售策略調(diào)整 ? 銷售策略的創(chuàng)新及調(diào)整； ? 各項展會的參展方案執(zhí)行； ? 關注房號、均價變化，及時調(diào)整銷售政策（銷控、折扣）。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 項目成本控制 ? 物料使用及團隊激勵費用； ? 關注人均單產(chǎn)； ? 尾盤期現(xiàn)場人力調(diào)整； ? 執(zhí)行淘汰制度。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 項目結算（處理關鍵點） 團隊： 處理交叉、公傭分配、獎金分配、 結算及時、溝通反饋及時； 發(fā)展商： 跟蹤結算、維護關系。 公司： 熟悉流程、回款時間。 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 （五）銷售中、后期執(zhí)行管理 總結沉淀分享 ?月、年度總結： 銷售人員定期進行工作回顧，制定計劃； ?日常信息分享： 市場信息、競爭信息、擴展知識面的知識學習； ?銷售技能沉淀： 組織團隊對本項目客戶、銷售技能進行總結； ?成交還原： 針對特殊階段、特殊成交案例，與策劃同事一起進行重點還原，讓一線人員享有關注和成就，同時找出經(jīng)驗，激勵其他員工； ?心得分享： 針對各類會議、各項目培訓，沉淀培訓內(nèi)容及心得體會； ?案例沉淀： 用銷售的語言進行案例細節(jié)沉淀，總結經(jīng)驗分享。 The End WORLD UNIO
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