【導(dǎo)讀】地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。本項(xiàng)目2020年4月土地競(jìng)拍成功；2020年11月開工建設(shè)；2020年12月成立經(jīng)營(yíng)管理公司；2020年4月首期商鋪封頂；2020年1月正式開業(yè)暨第一屆食品博覽會(huì)舉辦；2020年1月第二屆食品博覽會(huì)舉辦。是區(qū)域內(nèi)較為成熟的專業(yè)市場(chǎng)之一。項(xiàng)目自2020年正式開發(fā)以來(lái)，已成功完成一期項(xiàng)目的建設(shè)與銷售，整體較為成功。目的知名度及影響范圍。本次統(tǒng)計(jì)總戶數(shù)為829戶，已經(jīng)營(yíng)456戶，空置373戶。本次統(tǒng)計(jì)不包括本項(xiàng)目的汽車配件、電動(dòng)車維修區(qū)。本次統(tǒng)計(jì)空置商鋪包括少量有店招但連續(xù)兩天未營(yíng)業(yè)的商鋪，包括部分將商鋪?zhàn)鳛閭}(cāng)儲(chǔ)。用途的部分均計(jì)入空置商鋪，可能存在部分誤差，但總體誤差率在3%以內(nèi)。D1、D2段除沿園區(qū)大道一側(cè)寄中華特色美食街入口除外，其余部分空置率接近100%。態(tài)分為8大類，一萬(wàn)多中商品，市場(chǎng)年交易額基本為30億元。

　　

【正文】 補(bǔ)充招商道具 設(shè)計(jì)制作招商手冊(cè)、 海報(bào)、 邀請(qǐng)函等相關(guān)招商道具，作為上門招商工具使用。 長(zhǎng)效項(xiàng)目會(huì)刊 每月制作“華東食品城商業(yè)咨詢”（暫定名，月刊）；以宣傳項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)郵遞、輻射區(qū)域采購(gòu)客戶免費(fèi)派發(fā)。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 尋找專業(yè)食品網(wǎng)站協(xié)作，發(fā)布本項(xiàng)目招商廣告、擴(kuò)大招商 信息可及范圍。 戶外廣告 考慮利用部分既有戶外廣告，發(fā)布招商信息。 展會(huì)宣傳 派招商人員參加各類食品展會(huì)，派發(fā)宣傳手冊(cè)、海報(bào)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 九 、 招商 策劃方案 “未來(lái)食品行業(yè)發(fā)展研討會(huì)” 利用本項(xiàng)目食博會(huì)的召開，政府牽頭，邀請(qǐng)周邊食品行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、各食品企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、（特別是蘇州、南通地區(qū)），對(duì)于未來(lái)食品行業(yè)的發(fā)展、本項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展等話題開展研討會(huì)。 目的：建立友好關(guān)系，為周邊區(qū)域下步招商工作奠定基礎(chǔ)。 展會(huì)招商 時(shí)間： 2020 年 11 月 2020 年 6 月 對(duì)象： 參加展會(huì)企業(yè) 推廣方式： 招商團(tuán)隊(duì)攜帶本項(xiàng) 目介紹、招商手冊(cè)，在展會(huì)上介紹項(xiàng)目，與招商客戶直接溝通，適度開展項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，推介項(xiàng)目形象，邀請(qǐng)客戶參觀本項(xiàng)目，報(bào)銷往返地面交通費(fèi)用，以達(dá)到招商之目的。 活動(dòng)目的： 充分利用展會(huì)，大量食品企業(yè)商戶聚集平臺(tái)，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，以達(dá)到招商的目的。 年貨采購(gòu)節(jié) 時(shí)間： 2020 年 12 月 — 2020 年 1 月下旬 對(duì)象： 采購(gòu)客戶 活動(dòng)方式： 發(fā)動(dòng)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戶，特別是經(jīng)銷商在年底向廠家 爭(zhēng)取各項(xiàng)優(yōu)惠政策，回饋本市場(chǎng)之采購(gòu)客戶。 活動(dòng)目的： 返利與本項(xiàng)目采購(gòu)客戶，得到實(shí)惠，穩(wěn)定客源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 以老帶新 時(shí)間： 2020 年 11 月 — 2020 年 5 月下旬 對(duì)象： 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戶 活動(dòng)方式： 發(fā)動(dòng)本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戶，每介紹一個(gè)新客戶入駐，免除其一個(gè)月的租金。 活動(dòng)目的： 充分挖掘本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戶的行業(yè)資源，推動(dòng)招商 。 鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu) 時(shí)間： 2020 年 1 月 1 日 2020 年 12 月 31 日 對(duì)象： 所有市場(chǎng)采購(gòu)客戶 活動(dòng)內(nèi)容： 全年 累計(jì)采購(gòu)金額 30 萬(wàn)元以上客戶，抽獎(jiǎng)產(chǎn)生金杯客貨車一輛； 推廣方式： 上門采購(gòu)客戶 建立客戶檔案，詳細(xì)記錄聯(lián)系方式、總采購(gòu)金額等數(shù)據(jù)。作為年底抽獎(jiǎng) 依據(jù)。 活動(dòng)目的： 大量增加本項(xiàng)目采購(gòu)客戶 ，使得客源面增寬，拓展經(jīng)營(yíng)客戶業(yè)務(wù)總量。宣傳項(xiàng)目形象，推動(dòng) 招商工作。 誠(chéng)信商戶評(píng)比系統(tǒng) 鼓勵(lì)市場(chǎng)商戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。建立誠(chéng)信評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)營(yíng)業(yè)額、營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品牌、投訴率等標(biāo)準(zhǔn)，每季度、半年、年評(píng)比。誠(chéng)信五星客戶給予掛牌獎(jiǎng)勵(lì)之榮譽(yù)。 總 結(jié) 哈佛 商業(yè)教案 ：要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需 求，前期必須引導(dǎo)，培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 是符合發(fā)展規(guī)律的 。 以上方案是一個(gè)遵照這一思路擬定的，當(dāng)然在這其中必然需要投入大量的人力、物力、精力 、財(cái)力，并 需要各種不同的專業(yè)人士共同協(xié)作完成。 相信 通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)把控、各種優(yōu)勢(shì)的組合的整合，通過(guò)以上方案的執(zhí)行，最 終成功完成本項(xiàng)目的招商。 也期望通過(guò)一期成功的招商，推動(dòng)二期的開發(fā)與銷售。 結(jié) 語(yǔ) 一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功標(biāo)準(zhǔn)在于地產(chǎn)開發(fā)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的全面成功，而成功則依賴于正確的戰(zhàn)略和高效的執(zhí)行。這個(gè)世界沒(méi)有人知道成功的充分條件，也沒(méi)有任何完美的解決方案，重要的是執(zhí)行和過(guò)程的改進(jìn)，行動(dòng)的過(guò)程是一個(gè)探索的過(guò)程，也是一個(gè) “ 進(jìn)化 ” 的過(guò)程，行動(dòng)就是戰(zhàn)略，沒(méi)有行動(dòng)的戰(zhàn)略永遠(yuǎn)是空想。 問(wèn)題和困難會(huì)不斷出現(xiàn)，而解決問(wèn)題的辦法總是比問(wèn)題本身要多得多。這一切有賴于項(xiàng)目的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)所付出的努力和汗水。 以上策劃方案為框架性方案，待整體方 案討論修改后，再由執(zhí)行團(tuán)隊(duì)制作執(zhí)行方案。 上海倫達(dá)集團(tuán) 地產(chǎn)部 2020 年 10 月