匯源食品飲料銷售公司理貨員管理手冊(26頁)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 08:51本頁面
【導讀】理貨隊伍作為銷售隊伍的輔助，必須爭。隊伍完成銷售目標。加強與門店的聯(lián)系，與客戶理順關(guān)系，督促門店訂貨，保證貨架貨源，不斷貨，保持銷售渠道暢通，促進銷售。連鎖便利理貨組長職責。根據(jù)公司的銷售策略，管轄所屬的理貨。指導理貨員實施工作，按理貨要求有效。制定理貨工作計劃。考核、評估理貨員的業(yè)績與敬業(yè)態(tài)度。管理理貨隊伍實行工作任務，定期召開理貨。與門店人員建立良好的合作關(guān)系。使公司的產(chǎn)品放在具有競爭力的貨架位置。減少門店缺貨次數(shù)。做好破損產(chǎn)品調(diào)換。與銷售員進行有效溝通，及時反饋門店情況和問題。積極提供有建設性的意見建議。協(xié)組出力各種突發(fā)事宜。盡可能得到最大的陳列面，爭取占陳列面比例。爭取最佳的陳列位置，盡可能把本公司產(chǎn)品。清點產(chǎn)品品種，與超市相關(guān)負責人員聯(lián)。距保質(zhì)期3個月的產(chǎn)品及時調(diào)換。競爭產(chǎn)品促銷活動匯源產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品。執(zhí)行銷售及市場活動在具體門店的落實。報表的觃范和信息的反饋10％。促銷活動的執(zhí)行20％。檢查信息的真實度60％
【正文】 ? 目的：配合上海地區(qū)銷售人員對臨時性和突發(fā)情況進行協(xié)組，理順上海地區(qū)銷售運作情況 ? 主要任務 ? 每月清點破損品的庫存并整理 ? 公司臨時性大型活動，為各通路綁贈贈品 ? 促銷包裝補庫存，臨時性捆綁或改包裝 ? 其它突發(fā)情況 工作考評 ? 考評方式 :以所抽查店的考評計分 ? 理貨員 ? 主要指標 ? 產(chǎn)品在貨架上的品種數(shù)量 40％ ? 產(chǎn)品的維護（價栺和新鮮度） 30％ ? 報表的觃范和信息的反饋 10％ ? 促銷活動的執(zhí)行 20％ ? 輔助指標：新品進場的鋪貨，銷量，出勤等 工作考評 ? 考評方式 ? 理貨組長 ? 取所屬理貨員實際完成情況，根據(jù)平均值計算獎金獲得率 工作考評 ? 考評方式 ? 理貨督導 ? 檢查信息的真實度 60％ ? 競品信息的反饋 20％ ? 報表的觃范 20％
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