上海中預(yù)營養(yǎng)食品發(fā)展公司管理手冊及規(guī)章制度(doc)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 12:34本頁面
【導(dǎo)讀】管理部和財務(wù)部等四個部門構(gòu)成。其中市場拓展部下設(shè)北京、上海、廣州、西安四個招商分部。①收集市場信息和測量市場需求。③分析消費者市場和購買行為。⑤辨認市場細分和選擇目標(biāo)市場。場、產(chǎn)品和渠道等方面，正在尋求最佳機會。督、檢查和指導(dǎo)。更為具體的行動方案和任務(wù)指標(biāo)?；\率等）提供給市場部，以便于市場部了解各個專賣店的信用情況?！墩猩谭植吭聢蟊怼泛驮露裙ぷ鲌蟾?，接受總部的管理和考核。要有非常詳細的了解，能夠準(zhǔn)確及時的回答客戶和消費者提出的問題。上進行調(diào)整之后，制定區(qū)域市場推廣計劃，并呈報總部批準(zhǔn)。場進行調(diào)研、分析，確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場進行詳細的了解。
【正文】 由招商分部歸口管理，招商分部對中心專賣點提供相應(yīng)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場的支持。 中心專賣點作為公司直接面對消費者的窗口，除了獲取相應(yīng)的利潤之外，還承擔(dān)著產(chǎn)品宣傳、公司形 象的建立、公司文化的展示等重要任務(wù)。 中心專賣店作為本地區(qū)唯一的經(jīng)銷商，有權(quán)在本地區(qū)建立下屬的專賣店、零售店、特殊渠道等。并且對于下屬的專賣店、零售店、特殊渠道等具有管理的權(quán)利和義務(wù)。 中心專賣店的產(chǎn)品供貨由總部直接負責(zé)，中心專賣點應(yīng)每月向總部上報銷售數(shù)據(jù)，并且隨時向總部提供訂貨清單，以便于總部對本地區(qū)市場情況進行了解和保證產(chǎn)品的及時供貨。 中心專賣店的貨款結(jié)算方式是直接與總部進行結(jié)算，中心專賣店應(yīng)及時與總部進行資金結(jié)算。 中心專賣店應(yīng)每月向總部匯報產(chǎn)品的市場反應(yīng)和消費者的需求，使總部和消費 者保持最直接的快速聯(lián)系。 中心專賣店應(yīng)根據(jù)總部的通知，積極開展促銷活動，促銷的產(chǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 品系列、折扣的比例、促銷的方式等都應(yīng)該按照總部要求的方式進行。 中心專賣店貨品的陳列、廣告的內(nèi)容、廣告設(shè)備的放置等都應(yīng)該按照總部設(shè)計的方式，從創(chuàng)造氣氛、改善公司形象、樹立公司品牌的角度進行考慮。 經(jīng)銷商應(yīng)積極配合總部對中心專賣店和中心專賣店下屬的專賣店等部門的巡視，并且對于總部提出的整改方案進行認真的落實。 總部保留對長期不符合總部管理要求的中心專賣店授權(quán)資格的撤消權(quán)。 第四部分 總部與其他商家、企業(yè)的合 作 上海中預(yù)在積極開發(fā)和推廣自己的系列產(chǎn)品的同時，還積極尋求與其他商家和企業(yè)的合作，希望盡快將有利于國民健康的采虹素技術(shù)得以推廣。 一、 對合作商的要求 合作方要具備相應(yīng)的資質(zhì)。 合作方要具有相當(dāng)?shù)馁Y金實力和生產(chǎn)能力。 合作方要本著共同推廣健康食品、提高國民素質(zhì)的合作意向進行合作。 合作方要具有一定的商業(yè)道德。 二、 合作方式 采虹素技術(shù)轉(zhuǎn)讓。 合作開發(fā)產(chǎn)品。 技術(shù)入股。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11
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