【導(dǎo)讀】上海麗都化妝品有限公司臺州。運營中心（試行）。中管網(wǎng)通用業(yè)頻道2

　　

【正文】 部門經(jīng)理 以上人員批準(zhǔn)。 (三 ) 禁止掛用私人長途電話。 衛(wèi)生管理準(zhǔn)則 ，特訂定本準(zhǔn)則。 ，除另有規(guī)定外，悉依本準(zhǔn)則行之。 ，均須保持整潔， 不得堆積足以發(fā)生臭氣或有礙衛(wèi)生之垃圾、污垢或碎屑。 ，應(yīng)嚴(yán)禁隨地吐痰。 。 、廁所、更衣室及其他衛(wèi)生設(shè)施，必須特別保持清潔。 ，應(yīng)于使用前施以適當(dāng)?shù)南尽? 。 、污物、廢棄物等的清除，必須合乎衛(wèi)生的要求，放置于所規(guī)定箱子內(nèi)，不得任意亂倒堆積。 員工著裝管理規(guī)定 第一條 為樹立和保持公司良好社會形象，進一步規(guī)范化管理，本公司員工應(yīng)按本規(guī)定的要求著裝。 第二條 員工在上班時間內(nèi)，要注意儀容儀表，總體要 求是：得體、大方整潔。 第三條 男職員的著裝要求：夏天著襯衣，不得挽起袖子或不系袖扣；著西裝時 ， 不準(zhǔn)穿皮鞋以外的其他鞋類 (包括皮涼鞋 )。 第四條 女職員上班不得穿、超短裙、低胸衫或其他有礙觀瞻的奇裝異服。 第 五 條 員工上班應(yīng)注意將頭發(fā)梳理整齊。男職員發(fā)不過耳，并一般不準(zhǔn)留胡子；女職員上班提倡化淡妝，金銀或其他飾物的佩戴應(yīng)得當(dāng)。 第八條 員工違反本規(guī)定的，除通報批評外，每次罰款 50 元；一個月連續(xù)違反三次以上的，扣發(fā)當(dāng)月獎金。 上 班 時間 (一 )自星期一至星期六 為上班時間。 (二 )夏天： 8： 30 至于 17： 30，冬天： 8： 30 至于 17： 00 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 21 (三 )節(jié) 假日： 按國家規(guī)定時間休息 行政事務(wù)管理制度 檔案管理 (一 )檔案管理 歸檔范圍： 公司的規(guī)劃、年度計劃、統(tǒng)計資料、財務(wù)審計、勞動工資、經(jīng)營情況、人事檔案、會議記錄、決議、決定、委任書、協(xié)議、合同、項目 策劃書 、通告、通知等具有參考價值的文件材料 ， 。 （二） 檔案管理要指定專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，保證原始資料及單據(jù)齊全完整，密級檔案必須保證安全。 （三） 檔案的借閱與索取： 借閱非密級檔案可通過檔案管理人員辦理借閱手續(xù)，直接提檔； ，要經(jīng) 營銷 總經(jīng)理批準(zhǔn)，并辦理借閱手續(xù)； ，保持整潔，嚴(yán)禁涂改，注意安全和保密，嚴(yán)禁擅自翻印、抄錄、轉(zhuǎn)借、遺失，如確屬工作需要摘錄和復(fù)制，凡屬密級檔案，必須由 營銷 總經(jīng)理批準(zhǔn)方可摘錄和復(fù)制，一般內(nèi)部檔原因總經(jīng)理辦公室主任批準(zhǔn)方可摘錄和復(fù)制。 （四） 檔案的銷毀： ； ，凡屬密級檔案須經(jīng) 營銷 總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可銷毀，一般內(nèi)部檔案，須 經(jīng)公司辦公室主任批準(zhǔn)后方可銷毀。 。檔案人員要認(rèn)真填寫、編制銷毀清單，由專人監(jiān) 督銷毀。 印鑒管理 （一） 公司印鑒由 后勤部經(jīng)理 負(fù)責(zé)保管。 （二） 公司印鑒的使用一律由 營銷 總經(jīng)理簽字許可后管理印鑒人方可蓋章，如違反此項規(guī)定造成的后果由直接責(zé)任人員負(fù)責(zé)。 （三） 公司所有需要蓋印鑒的介紹信、說明及對外開出的任何公文，應(yīng)統(tǒng)一編號登記，以備查詢，存檔。 （四） 蓋章后出現(xiàn)的意外情況由批準(zhǔn)人負(fù)責(zé)。 1 現(xiàn)金管理辦法 現(xiàn)金與印鑒的管理要求： 企業(yè)的現(xiàn)金收入、支出和保管，應(yīng)由專職的出納人員負(fù)責(zé)辦理，其不得兼管會計工作，非出納人員也不得經(jīng)管現(xiàn)金。金庫的鑰匙由出納人員妥善保管并隨身攜帶。金庫密碼不得遺失或轉(zhuǎn)告他人。每日工作結(jié)束時，一定要檢查金庫是否關(guān)閉，并注意三防工作。 出納人員提取現(xiàn)金時，一萬元以內(nèi)的由出納人員自行提?。灰蝗f元以上的須派車提取。 出納人員可根據(jù)實際情況具體對待 備用金 ，但建議不超過其 2倍數(shù)額，并盡可能減少庫存現(xiàn)金的保存量。超過限額的金額必須于當(dāng)天送交銀行，低于限額時可向銀行提取現(xiàn)金，以備日常零星開支。 ，應(yīng)由專人分開保管。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 立健全現(xiàn)金帳目，依據(jù)審核無誤、合法的收付憑證逐日逐筆序時登記，日記帳應(yīng)月清日結(jié)，保證帳款相符。 “白 條、借據(jù)、有價證券”抵充庫存現(xiàn)金； 、私存； ； 9． 不準(zhǔn)私借帳戶； 1 貨款回收管理辦法 未收款 當(dāng)月貨款未能于次月 5 號以前回收者，自即日起至月底止，列為 未收款 。 催收款 未收務(wù)員款又未能于前項期限內(nèi)回收者，即轉(zhuǎn)列為 催收款 。 準(zhǔn)呆帳 專賣店 有下列所述的情形者，其貨款列為 準(zhǔn)呆帳 。 (一 )專賣店 已宣告倒閉或雖未正式宣告倒閉，但其征候已漸明顯者。 (二 )專賣店 因他案受法院查封，貨款已無清償?shù)目赡苷摺? (三 )支付貨款的票據(jù)一再退票，而無令人 可相信的理由者，并已停止出貨一個月以上者。 (四 )催收款迄今未能解決，并已停止出貨一個月以上者。 (五 )其他貨款的回收明顯有重大困難的情形，經(jīng)簽準(zhǔn)依法處理者。 未收款的處理 (一 )當(dāng)月貨款未能于次月 5 日以前回收者， 后勤 部應(yīng)于每月 10 日以前將其明細(xì)列交 銷售部 核之。 (二 )前項情形該轄區(qū)經(jīng)理級主管，應(yīng)于未收款期限內(nèi)，監(jiān)督所屬解決。 催收款的處理 (一 )未收款未能依上列 (未收款的處理第 (二 )款 )解決，以致轉(zhuǎn)為催收款者，該經(jīng)理級主管應(yīng)于未收款轉(zhuǎn)為催收款后五日內(nèi)將其未能回收的原因及對策，以書面提交 營銷總經(jīng) 理核示。 (二 )貨款經(jīng)列為催收款后， 銷售部 應(yīng)于 30 日內(nèi)監(jiān)督所屬解決。 準(zhǔn)呆帳的處理 (一 )準(zhǔn)呆帳的處理乃以 銷售 單位為主辦， 應(yīng) 配合法律程序，由 公司 以專案研究處理。 (三 )正式采取法律途徑以前的和解，由 公司 會同 銷售 部前往處理。 (四 )法律程序的進行，由 公司 另以專案簽準(zhǔn)辦理。 準(zhǔn)呆帳的檢查 準(zhǔn)呆帳移送 公司 后，由 公司 移請董事會定期召集 銷售 、企劃、財務(wù)等單位，召開檢查會，檢查案件的前因后果，以為前車之鑒，并評述有關(guān)人員是否失職。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 23 1 銷售人員獎懲辦法 □ 獎勵辦法 提供公司 行銷新構(gòu)想 ，而為公司采用，即記小功 一次。 該 行銷新構(gòu)想 一年內(nèi)使公司獲利 50 萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。 銷售代表 主動反映可開發(fā)的 新產(chǎn)品 而為公司采用，即記小功一次。 該 新產(chǎn)品 一年內(nèi)使公司獲利 50 萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。 提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。 客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者 (即：呆帳 )，記小功一次。 開拓 新地區(qū) 、 新產(chǎn)品 、或 新客戶 ，成效卓著者，記小功一次。 達成上半年業(yè)績目標(biāo)者，記小功一次。 達成全年度業(yè)績目標(biāo)者，記小功 一次。 超越年度目標(biāo) 20%(含 )以上者，記小功一次。 1 凡公司列為 滯銷品 ，業(yè)務(wù)員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。 1 其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。 □ 懲罰辦法 挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。 與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。 做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。 凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者 (含：上班時間不許喝酒 )，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處 (按日不發(fā)給薪資 )，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。 挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務(wù)機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴(yán)重者解雇。 涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。 70% 者，記小過一次。 .全年度銷售未達銷售目標(biāo)的 80%者，記小過一次。 未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。 不服從上司指揮者： 1 言語頂撞上司者，記小過一次。 1 不遵照上司使命行事者，記大過一次。 1 公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。 根據(jù)實際 情況，公司制定經(jīng)濟獎罰標(biāo)準(zhǔn)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 五、人員薪金 及獎金 薪資結(jié)構(gòu)體系： 崗位工資標(biāo)準(zhǔn) 崗位 基礎(chǔ)工資 職務(wù)津貼 交通補貼 伙食補貼 通訊補帖 月獎 年獎 營銷總經(jīng)理 3500 500 100 150 150 后勤部經(jīng)理 2020 500 50 150 100 銷售部經(jīng)理 2020 300 50 150 100 市場部經(jīng)理 2020 500 50 150 100 出納兼人事 行政 1200 50 150 銷售代表 1000 50 150 50 銷售內(nèi)勤 1000 50 150 市場助理 1500 50 150 50 150 獎金規(guī)定 月營業(yè)額 10 萬內(nèi)無獎金 （暫不倒扣） ，超出部份計算績效獎金 月 獎 總額 =（月營業(yè)總額 100000） *15% 年獎總額 =（年營業(yè)總額 1202000） *10% 營銷總經(jīng)理月獎 （年獎） ： 績效獎金 *15% 銷售部 月獎 總額 （年獎） ： 績效獎金 *40% 市場部 月獎 總額 （年獎） ： 績效獎金 *25% 后勤部月獎總額 （年獎） ：績效獎金 *20% 銷售代表提成辦法： 月獎 =（月銷售額 最低 指標(biāo)） *8% 年獎 =（年銷售額 最低指標(biāo)） *4% 部門內(nèi)人員獎金由部門經(jīng)理進行分配。 以上比例根據(jù)實際情況進行調(diào)整，增加人員則分別按人頭平攤。薪金本著公平、公正、團隊協(xié)作的原則制訂，可試行一段時間，再加以完善和調(diào)整。 工資 基本工資 補帖 獎金 基礎(chǔ)工資 職務(wù)津貼 交通補貼 伙食補貼 月獎 年獎 通訊補貼 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 六、專賣店促銷方案模板 一、活動主題 二 、 活動目的（可修改） （一）宣傳新業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商對新業(yè)務(wù)的興趣。 （二）讓公眾清晰了解，鞏固客戶對麗都品牌忠誠度。 （三）通過多項業(yè)務(wù)的展示，使消費者更全面的了解和認(rèn)同本公司的實力和創(chuàng)新能力，從而鞏固和擴大市場份額。 三、目標(biāo)對象 消費者或 經(jīng)銷店 四、 競爭對手 五、關(guān)鍵問題： 六、活動策略 七、活動計劃 活動日期： 活動時間： 活動地點： 活動前期將進行媒體上的配合宣傳和炒作。 八、商家合作 建議與專賣店或其它合作伙伴合作 。 媒體互動 與傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)等新媒體密切配合，做到場內(nèi)、場外互動，影響力覆蓋全市。 活動前通過 DM、單張、短信、網(wǎng)站、電視廣告等形式。 九、活動組成 整個活動將由 表演 、 展示 ……… . 整個廣場從整體布局上 ……… 十、活動概述 展示區(qū) 在臺下設(shè)若干個展示攤位，以展板 、展架（樣品陳列架）、咨詢臺的形式，并由禮儀小姐及工作人員作引導(dǎo)，向消費者重點推介移動的各項產(chǎn)品功能，加深消費者對產(chǎn)品功能的認(rèn)知度。 體驗區(qū) ……………………… .. 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 十一、 現(xiàn)場布置 十二、 配合媒體： 臺州 報 電臺 十三、 物料清單 十四、 整體預(yù)算 媒介投放 活動費用 場地費用 合 計 十五、 工作時間表