【導(dǎo)讀】所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用。復(fù)制、泄露、散布；我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司創(chuàng)業(yè)計(jì)。綠茵日化用品公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，法定地址：臺(tái)州高。自2020年10月至今，我公司一直著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得了。品行業(yè)更是一片嶄新的天空。現(xiàn)在綠茵日化公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。護(hù)膚系列、天然草本日用品、嬰兒護(hù)膚系列、彩妝系列等。在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足廣大群體的消費(fèi)需求。自己外表很在意并希望可以通過(guò)專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。低檔產(chǎn)品，含化學(xué)重金屬較重，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。和家庭忙碌，對(duì)護(hù)膚美容就更是難上加難了。的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。即做好宣傳、促銷和服務(wù)工作。我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的計(jì)劃。

　　

【正文】 和提高生活質(zhì) 素于一體的高品位消費(fèi)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 根據(jù)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng) 07 年新年特別企劃的“廣州市美容場(chǎng)所 PK 大檢閱”活動(dòng)所得出的結(jié)果，廣州市目前十大最受歡迎的美容場(chǎng)所有：瑪格麗娜香薰生活屋，楊淑芬 La Spa 御美會(huì)、雪肌瑩 SPA 生活館、尊龍發(fā)型美容設(shè)計(jì)中心、自然美生活館、雅玫琳兒美麗工程、圣女美顏中心、琦琦美容中心、美素精致女人玉顏閣店、美生堂時(shí)尚美容吧。我們從中選擇了三個(gè)在產(chǎn)品服務(wù)和場(chǎng)所氛圍均有代表性的美容場(chǎng)所進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析，它們分別是：楊淑芬 La Spa 御美會(huì)、雪肌瑩 SPA 生活館、自然美生活館。下面就是這三家美容館的實(shí)力、 服務(wù)和環(huán)境氛圍等情況作具體的分析。 第五章 營(yíng)銷策略 一、 營(yíng)銷策略 綠茵日化用品有限公司以保障消費(fèi)者的安全為己任?；趯?duì)消費(fèi)者安全的高度重視，集團(tuán)對(duì)所有新產(chǎn)品和成分均實(shí)施嚴(yán)格的安全測(cè)試。歐萊雅認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品安全，并通過(guò)集團(tuán)毒物學(xué)和醫(yī)療專家團(tuán)隊(duì)與科學(xué)界的密切合作，保障所有產(chǎn)品的安全性能。 我們的事業(yè)正是對(duì)多樣性的頌揚(yáng)。每個(gè)消費(fèi)者均具有獨(dú)一無(wú)二的外表和身體特征，在年齡、膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)類型上各有不同。尊重個(gè)體差異，并能通過(guò)多樣化產(chǎn)品和品牌滿足各類消費(fèi)者的需求是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。 綠茵日化用品有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 中 94%獲得 ISO 9001/2020 認(rèn)證 ,綠茵日化用品品質(zhì)體系（標(biāo)準(zhǔn)化和一致性）確保在全球所有工廠實(shí)施相同的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。 消費(fèi)者的安全對(duì)我們具有至關(guān)重要的意義。近年來(lái)，我們始終堅(jiān)持生產(chǎn)和經(jīng)銷安全、高效的美容產(chǎn)品，并因此贏得了消費(fèi)者的高度滿意。 我們所從事的行業(yè)不會(huì)消耗大量自然資源，也不會(huì)造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，但在過(guò)去的幾年中，我們?nèi)耘档蜕a(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響，并取得了突出的成果。我們認(rèn)為，積極滿足社會(huì)需求是優(yōu)秀企業(yè)公民不可推卸的責(zé)任。 營(yíng)銷模式 評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷 售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而 30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的，營(yíng)銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的核心。 “直銷模式 ”實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。 直銷的經(jīng)營(yíng)模式。 在國(guó)內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進(jìn)行一定訴求的基礎(chǔ)上，直接與目標(biāo)客戶溝通，以達(dá)到實(shí)踐消費(fèi)的營(yíng)銷活動(dòng)。直銷有 3 方面的要素： 公眾消費(fèi)意識(shí)的支持； 一對(duì)一關(guān)系的建立與形成； 現(xiàn)場(chǎng)展示與焦點(diǎn)促銷。 由于直銷直接面對(duì)客戶，減少了倉(cāng)儲(chǔ)面積并杜絕了呆帳，沒(méi)有經(jīng)銷商和相應(yīng)的庫(kù)存帶來(lái)的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長(zhǎng)步伐。 公司要進(jìn)行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)切入市場(chǎng)。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動(dòng)，如網(wǎng)上直銷，電子商務(wù)， DIY 定單接納，電話直銷等。再次要有科學(xué)管理直銷團(tuán)隊(duì)的方法，確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。例如安利公司的店鋪 +銷售代表式直銷和 “按單 生 產(chǎn) ”的戴爾 (Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求的異質(zhì)性。 售后服務(wù) 售后服務(wù)，是指生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商把產(chǎn)品（或服務(wù)）銷售給消費(fèi)者之后，為消費(fèi)者提供的一系列服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、上門(mén)服務(wù)等。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，隨著消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的提高和消費(fèi)觀念的變化，消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，不僅注意到產(chǎn)品實(shí)體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務(wù)。因此，企業(yè)在提供價(jià)廉物 美的產(chǎn)品的同時(shí)，向消費(fèi)者提供完善的售后服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。中國(guó)，有海爾集團(tuán)因售后服務(wù)做得好，而銷售穩(wěn)步上升的案例。 客觀地講，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是品牌服經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務(wù)往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的價(jià)格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量，同時(shí)也因?yàn)槊飘a(chǎn)品的銷售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務(wù)成本。 從服務(wù)體系而言，產(chǎn)品的售后服務(wù)，既有生產(chǎn)廠商直接提供的，也有經(jīng)銷商提供的，但更多的是以廠家、商家合作的方式展現(xiàn)給消費(fèi)者的。無(wú)論是消費(fèi)者還是商家，都應(yīng)該要遵守誠(chéng)信的原則 。 我們 公司有龐大的售后服務(wù)體系，為購(gòu)買者提供完善的服務(wù)。 在此同時(shí)，可以更好的了解客戶的需求，從而提高公司產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求。 我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位： 目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這 個(gè)機(jī)會(huì)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念： 在化妝品觀念的營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏 。 第六章 財(cái)務(wù)分析 融資說(shuō)明 隨借隨還循環(huán)貸款 根據(jù)目前的 市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì) 狀況 ， 以綠茵這樣小型獨(dú)資企業(yè) 公司 必須 實(shí)施 常規(guī)貸款 ， 一般是一筆一清的，不允許貸款循環(huán)，目前部分銀行針對(duì)小企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的回籠特點(diǎn)，推出了小企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)貸款，有適合抵押或擔(dān)保的小企業(yè)均可向銀行申請(qǐng)辦理。這種貸款由銀行和借款人一次性簽訂借款合同，在合同規(guī)定的期限和最高額度內(nèi)，可以隨時(shí)借款，隨時(shí)還款，并可循環(huán)使用。這種貸款手續(xù)簡(jiǎn)便，借款時(shí)只填寫(xiě)借據(jù)，以后便不再逐筆簽訂借款合同。目前， 我公司向建行、農(nóng)行借取了一部分資金，以便財(cái)務(wù)的回融 配對(duì)組合聯(lián)保貸款 這是近來(lái)部分 股份制銀行推出的一項(xiàng)新貸款品種，它能較好幫助銀行防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。這種貸款是借款人通過(guò)繳納一定保證金的方式組成互助的聯(lián)合擔(dān)保小組，相互提供貸款保證擔(dān)保，銀行以此發(fā)放一定額度的貸款。這種貸款不需要其它的抵押和擔(dān)保，更多地依靠企業(yè)之間的互相監(jiān)督和約束。上海銀行、上海農(nóng)業(yè)銀行等城商行是此類貸款的先驅(qū)，且已相當(dāng)成熟，特別受各地行業(yè)協(xié)會(huì)的歡迎。 票據(jù)貼現(xiàn)可以中小企業(yè)融資 很多小企業(yè)在辦理結(jié)算時(shí)會(huì)收到生意合作方開(kāi)出的商業(yè)匯票，其中的銀行承兌匯票及商業(yè)承兌匯票需要一定時(shí)間才能兌付，這時(shí)許多小企業(yè)往往只能坐等兌付日期到 達(dá)。其實(shí)，承兌匯票可以到銀行辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，是短期中小企業(yè)融資的重要資源。這種業(yè)務(wù)是收款人或持票人將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)，銀行便會(huì)按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將款項(xiàng)立即支付給收款人。 動(dòng)產(chǎn)抵押盤(pán)活資金 招商、民生、廣發(fā)等股份制銀行以及部分私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的國(guó)有商業(yè)銀行陸續(xù)推出了主要針對(duì)小企業(yè)的動(dòng)產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)。動(dòng)產(chǎn)抵押貸款是指借款人以其自有或第三人所有的商品、原材料、車輛及設(shè)備等動(dòng)產(chǎn)向銀行抵押，也可用國(guó)債、存單、銀票等進(jìn)行質(zhì)押，并從銀行獲得資金的一種中小企業(yè)融資方式。辦理動(dòng)產(chǎn)抵 押貸款的手續(xù)非常簡(jiǎn)單，只要將銀行認(rèn)可的物品進(jìn)行抵押，就可以輕松獲取一定額度的貸款。這種“死物變活錢(qián)”的貸款抵押模式有點(diǎn)典當(dāng)?shù)奈兜?，但其貸款利率卻大大低于典當(dāng)行的利率，適合缺乏普通抵押資源、具有短期借款用途的小企業(yè)。 成本費(fèi)用 表 單位：元 賬戶名稱 借方余額 貸方余額 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 9073328 其他業(yè)務(wù)收入 390361 營(yíng)業(yè)外收入 20704 投資收益 295674 公允價(jià)值變動(dòng)損益 10650 主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 8690334 營(yíng)業(yè)稅金與附加 26550 銷售費(fèi)用 20256 管理費(fèi)用 246004 財(cái)務(wù)費(fèi)用 13041 其他業(yè)務(wù)成本 323170 資產(chǎn)減值損失 28339 營(yíng)業(yè)外支出 11312 所得稅費(fèi)用 94976 固定資產(chǎn)明細(xì)表 類別 固定資產(chǎn)名稱 規(guī)格型號(hào) 計(jì)量單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 房屋建設(shè) 辦公大樓 1 381584 管理層宿舍 1 24000 員工宿舍 2 48000 食堂 1 87390 廁所 2 12020 圍墻 22020 土地 畝 17 5800 98600 教學(xué)類 辦公桌 48 100 4800 辦公椅 44 50 2200 吊扇 22 100 2200 電腦 53 5500 291500 電腦 1 6500 6500 電腦椅子 10 100 1000 實(shí)驗(yàn)桌 15 100 1500 文柜 15 120 1800 球場(chǎng) 1 1500 15000 空調(diào) 3 3800 11400 汽油發(fā) 動(dòng)機(jī) 1 3800 3800 柴油發(fā)電機(jī) 1 5200 5200 生活上下班車 1 75000 75000 鋼琴 1 8500 8500 風(fēng)琴 27 680 8360 壁扇 12 50 600 語(yǔ)音室 48 85000 顯示器 4 1500 6000 錄相機(jī) 3 1000 3000 控制柜 1 1000 1000 攝相鏡頭 2 1500 3000 攝相機(jī) 1 9800 數(shù)碼相機(jī) 1 6000 沖電器 1 7500 二胡 1 180 洗衣機(jī) 1 800 電視機(jī) 5 2020 10000 電視柜 2 150 300 電視接收器 2 200 400 影碟機(jī) 2 1000 2020 擴(kuò)音器 2 800 1600 音箱 2 500 1000 講臺(tái) 8 100 800 話筒架 1 200 200 會(huì)議桌 1 3000 3000 老板椅 18 80 1440 春秋椅 16 70 1120 角柜 3 100 300 監(jiān)視器 1 300 300 放影機(jī) 1 750 750 功放機(jī) 1 500 500 檔案柜 1 1150 1150 木茶具 10 20 200 皮沙發(fā) 2 120 240 布沙發(fā) 4 300 1200 電話機(jī) 1 300 300 傳真機(jī) 1 1280 1280 寬帶網(wǎng) 1 1800 1800 排椅 160 100 16000 課桌椅 350 100 35000 鐵床 115 120 13800 小木床 45 100 4500 鍋爐 1 10500 蒸氣柜 1 3000 開(kāi)水桶 1 750 棉絮 217 60 13020 棉絮 95 25 2375 被面 138 35 4830 床單 180 28 5040 枕頭枕巾 155 15 2325 教學(xué)儀器 3180 3130 圖書(shū) 65200 50516 空調(diào) 4 5500 22020 老板桌 1 1800 18000 聯(lián)想天逸 Y100筆記本電腦（ 730迅馳 2 代OMBO/10100M 網(wǎng)卡/56KMODEN） 臺(tái) 1 8600 8600 新藍(lán)品牌電腦（ CD315/256MDDR/40G（ 7200轉(zhuǎn)） /集成高性能 3D 顯卡 /聲卡/100M 網(wǎng) 卡 /光電鼠 /17”純平） 臺(tái) 40 3200 128000 電腦桌（辦公型） 套 26 500 13000 固網(wǎng)交換機(jī) 24 口 臺(tái) 2 1300 1300 網(wǎng)線 箱 2 PVC 管材及插座等 套 1 利潤(rùn)表 項(xiàng)目 行次 本期金額 上期金額 一、營(yíng)業(yè)收入