【導讀】所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。復制、泄露、散布；我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。裝扮得體從而取得成功。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司創(chuàng)業(yè)計。綠茵日化用品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：臺州高。自2020年10月至今，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了。品行業(yè)更是一片嶄新的天空?，F(xiàn)在綠茵日化公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。護膚系列、天然草本日用品、嬰兒護膚系列、彩妝系列等。在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足廣大群體的消費需求。自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。低檔產(chǎn)品，含化學重金屬較重，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。和家庭忙碌，對護膚美容就更是難上加難了。的服務在市場上是有選擇性的。即做好宣傳、促銷和服務工作。我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的計劃。

　　

【正文】 和提高生活質(zhì) 素于一體的高品位消費。 競爭對手分析 根據(jù)導購網(wǎng) 07 年新年特別企劃的“廣州市美容場所 PK 大檢閱”活動所得出的結(jié)果，廣州市目前十大最受歡迎的美容場所有：瑪格麗娜香薰生活屋，楊淑芬 La Spa 御美會、雪肌瑩 SPA 生活館、尊龍發(fā)型美容設計中心、自然美生活館、雅玫琳兒美麗工程、圣女美顏中心、琦琦美容中心、美素精致女人玉顏閣店、美生堂時尚美容吧。我們從中選擇了三個在產(chǎn)品服務和場所氛圍均有代表性的美容場所進行競爭者分析，它們分別是：楊淑芬 La Spa 御美會、雪肌瑩 SPA 生活館、自然美生活館。下面就是這三家美容館的實力、 服務和環(huán)境氛圍等情況作具體的分析。 第五章 營銷策略 一、 營銷策略 綠茵日化用品有限公司以保障消費者的安全為己任?；趯οM者安全的高度重視，集團對所有新產(chǎn)品和成分均實施嚴格的安全測試。歐萊雅認真對待產(chǎn)品安全，并通過集團毒物學和醫(yī)療專家團隊與科學界的密切合作，保障所有產(chǎn)品的安全性能。 我們的事業(yè)正是對多樣性的頌揚。每個消費者均具有獨一無二的外表和身體特征，在年齡、膚質(zhì)和發(fā)質(zhì)類型上各有不同。尊重個體差異，并能通過多樣化產(chǎn)品和品牌滿足各類消費者的需求是我們開展業(yè)務的基礎。 綠茵日化用品有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品 中 94%獲得 ISO 9001/2020 認證 ,綠茵日化用品品質(zhì)體系（標準化和一致性）確保在全球所有工廠實施相同的嚴格標準。 消費者的安全對我們具有至關(guān)重要的意義。近年來，我們始終堅持生產(chǎn)和經(jīng)銷安全、高效的美容產(chǎn)品，并因此贏得了消費者的高度滿意。 我們所從事的行業(yè)不會消耗大量自然資源，也不會造成嚴重的環(huán)境污染，但在過去的幾年中，我們?nèi)耘档蜕a(chǎn)對環(huán)境的影響，并取得了突出的成果。我們認為，積極滿足社會需求是優(yōu)秀企業(yè)公民不可推卸的責任。 營銷模式 評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標準，就是最終營銷業(yè)績（包括銷 售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的，而 30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。 “直銷模式 ”實質(zhì)上就是通過簡化、消滅中間商，來降低產(chǎn)品的流通成本并滿足顧客利益最大化需求。在非直銷模式中，有兩支銷售隊伍，即制造商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到顧客。 直銷的經(jīng)營模式。 在國內(nèi)，直銷是這樣定義的：制造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費的營銷活動。直銷有 3 方面的要素： 公眾消費意識的支持； 一對一關(guān)系的建立與形成； 現(xiàn)場展示與焦點促銷。 由于直銷直接面對客戶，減少了倉儲面積并杜絕了呆帳，沒有經(jīng)銷商和相應的庫存帶來的額外成本，因而可以保障公司及客戶利益，加快成長步伐。 公司要進行直銷，首先必須透徹研究顧客需求，而不是競爭對手，通過細分市場和提供異質(zhì)化產(chǎn)品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與顧客保持互動，如網(wǎng)上直銷，電子商務， DIY 定單接納，電話直銷等。再次要有科學管理直銷團隊的方法，確保銷售團隊高效運轉(zhuǎn)。例如安利公司的店鋪 +銷售代表式直銷和 “按單 生 產(chǎn) ”的戴爾 (Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在于提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足顧客需求的異質(zhì)性。 售后服務 售后服務，是指生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商把產(chǎn)品（或服務）銷售給消費者之后，為消費者提供的一系列服務，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓、上門服務等。在市場激烈競爭的今天，隨著消費者維權(quán)意識的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務。因此，企業(yè)在提供價廉物 美的產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的售后服務，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。中國，有海爾集團因售后服務做得好，而銷售穩(wěn)步上升的案例。 客觀地講，優(yōu)質(zhì)的售后服務是品牌服經(jīng)濟的產(chǎn)物，名牌產(chǎn)品的售后服務往往優(yōu)于雜牌產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品的價格普遍高于雜牌，一方面是基于產(chǎn)品成本和質(zhì)量，同時也因為名牌產(chǎn)品的銷售策略中已經(jīng)考慮到了售后服務成本。 從服務體系而言，產(chǎn)品的售后服務，既有生產(chǎn)廠商直接提供的，也有經(jīng)銷商提供的，但更多的是以廠家、商家合作的方式展現(xiàn)給消費者的。無論是消費者還是商家，都應該要遵守誠信的原則 。 我們 公司有龐大的售后服務體系，為購買者提供完善的服務。 在此同時，可以更好的了解客戶的需求，從而提高公司產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費者的需求。 我們的市場戰(zhàn)略目標： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。進行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這 個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源進行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏 。 第六章 財務分析 融資說明 隨借隨還循環(huán)貸款 根據(jù)目前的 市場 經(jīng)濟 狀況 ， 以綠茵這樣小型獨資企業(yè) 公司 必須 實施 常規(guī)貸款 ， 一般是一筆一清的，不允許貸款循環(huán)，目前部分銀行針對小企業(yè)營業(yè)收入的回籠特點，推出了小企業(yè)經(jīng)營循環(huán)貸款，有適合抵押或擔保的小企業(yè)均可向銀行申請辦理。這種貸款由銀行和借款人一次性簽訂借款合同，在合同規(guī)定的期限和最高額度內(nèi)，可以隨時借款，隨時還款，并可循環(huán)使用。這種貸款手續(xù)簡便，借款時只填寫借據(jù)，以后便不再逐筆簽訂借款合同。目前， 我公司向建行、農(nóng)行借取了一部分資金，以便財務的回融 配對組合聯(lián)保貸款 這是近來部分 股份制銀行推出的一項新貸款品種，它能較好幫助銀行防范貸款風險。這種貸款是借款人通過繳納一定保證金的方式組成互助的聯(lián)合擔保小組，相互提供貸款保證擔保，銀行以此發(fā)放一定額度的貸款。這種貸款不需要其它的抵押和擔保，更多地依靠企業(yè)之間的互相監(jiān)督和約束。上海銀行、上海農(nóng)業(yè)銀行等城商行是此類貸款的先驅(qū)，且已相當成熟，特別受各地行業(yè)協(xié)會的歡迎。 票據(jù)貼現(xiàn)可以中小企業(yè)融資 很多小企業(yè)在辦理結(jié)算時會收到生意合作方開出的商業(yè)匯票，其中的銀行承兌匯票及商業(yè)承兌匯票需要一定時間才能兌付，這時許多小企業(yè)往往只能坐等兌付日期到 達。其實，承兌匯票可以到銀行辦理票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務，是短期中小企業(yè)融資的重要資源。這種業(yè)務是收款人或持票人將未到期的銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票向銀行申請貼現(xiàn)，銀行便會按票面金額扣除貼現(xiàn)利息后將款項立即支付給收款人。 動產(chǎn)抵押盤活資金 招商、民生、廣發(fā)等股份制銀行以及部分私營經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的國有商業(yè)銀行陸續(xù)推出了主要針對小企業(yè)的動產(chǎn)抵押貸款業(yè)務。動產(chǎn)抵押貸款是指借款人以其自有或第三人所有的商品、原材料、車輛及設備等動產(chǎn)向銀行抵押，也可用國債、存單、銀票等進行質(zhì)押，并從銀行獲得資金的一種中小企業(yè)融資方式。辦理動產(chǎn)抵 押貸款的手續(xù)非常簡單，只要將銀行認可的物品進行抵押，就可以輕松獲取一定額度的貸款。這種“死物變活錢”的貸款抵押模式有點典當?shù)奈兜溃滟J款利率卻大大低于典當行的利率，適合缺乏普通抵押資源、具有短期借款用途的小企業(yè)。 成本費用 表 單位：元 賬戶名稱 借方余額 貸方余額 主營業(yè)務收入 9073328 其他業(yè)務收入 390361 營業(yè)外收入 20704 投資收益 295674 公允價值變動損益 10650 主營業(yè)務成本 8690334 營業(yè)稅金與附加 26550 銷售費用 20256 管理費用 246004 財務費用 13041 其他業(yè)務成本 323170 資產(chǎn)減值損失 28339 營業(yè)外支出 11312 所得稅費用 94976 固定資產(chǎn)明細表 類別 固定資產(chǎn)名稱 規(guī)格型號 計量單位 數(shù)量 單價 金額 房屋建設 辦公大樓 1 381584 管理層宿舍 1 24000 員工宿舍 2 48000 食堂 1 87390 廁所 2 12020 圍墻 22020 土地 畝 17 5800 98600 教學類 辦公桌 48 100 4800 辦公椅 44 50 2200 吊扇 22 100 2200 電腦 53 5500 291500 電腦 1 6500 6500 電腦椅子 10 100 1000 實驗桌 15 100 1500 文柜 15 120 1800 球場 1 1500 15000 空調(diào) 3 3800 11400 汽油發(fā) 動機 1 3800 3800 柴油發(fā)電機 1 5200 5200 生活上下班車 1 75000 75000 鋼琴 1 8500 8500 風琴 27 680 8360 壁扇 12 50 600 語音室 48 85000 顯示器 4 1500 6000 錄相機 3 1000 3000 控制柜 1 1000 1000 攝相鏡頭 2 1500 3000 攝相機 1 9800 數(shù)碼相機 1 6000 沖電器 1 7500 二胡 1 180 洗衣機 1 800 電視機 5 2020 10000 電視柜 2 150 300 電視接收器 2 200 400 影碟機 2 1000 2020 擴音器 2 800 1600 音箱 2 500 1000 講臺 8 100 800 話筒架 1 200 200 會議桌 1 3000 3000 老板椅 18 80 1440 春秋椅 16 70 1120 角柜 3 100 300 監(jiān)視器 1 300 300 放影機 1 750 750 功放機 1 500 500 檔案柜 1 1150 1150 木茶具 10 20 200 皮沙發(fā) 2 120 240 布沙發(fā) 4 300 1200 電話機 1 300 300 傳真機 1 1280 1280 寬帶網(wǎng) 1 1800 1800 排椅 160 100 16000 課桌椅 350 100 35000 鐵床 115 120 13800 小木床 45 100 4500 鍋爐 1 10500 蒸氣柜 1 3000 開水桶 1 750 棉絮 217 60 13020 棉絮 95 25 2375 被面 138 35 4830 床單 180 28 5040 枕頭枕巾 155 15 2325 教學儀器 3180 3130 圖書 65200 50516 空調(diào) 4 5500 22020 老板桌 1 1800 18000 聯(lián)想天逸 Y100筆記本電腦（ 730迅馳 2 代OMBO/10100M 網(wǎng)卡/56KMODEN） 臺 1 8600 8600 新藍品牌電腦（ CD315/256MDDR/40G（ 7200轉(zhuǎn)） /集成高性能 3D 顯卡 /聲卡/100M 網(wǎng) 卡 /光電鼠 /17”純平） 臺 40 3200 128000 電腦桌（辦公型） 套 26 500 13000 固網(wǎng)交換機 24 口 臺 2 1300 1300 網(wǎng)線 箱 2 PVC 管材及插座等 套 1 利潤表 項目 行次 本期金額 上期金額 一、營業(yè)收入