【正文】 綠茵日化用品 (天然綠色化妝品 )公司商業(yè)計劃書 編號： 日期： 地址： 臺州高教園區(qū) 郵政編碼： 318000 聯(lián)系人及職務(wù)： 齊紅霞 顧葉華 馮靜霞 李依穎 金琳琳 陳露 （負(fù)責(zé)人） 電話： 15005767628 傳真： 網(wǎng)址／電子郵箱： qi15005767628@.163 保 密 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 綠茵日化有限 公司（或 綠茵 項目持有人）。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 在未取得 綠茵 公司 的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容 復(fù)制、泄露、散布； 收件人如無意進(jìn)行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。 目 錄 第一部分 摘 要 5 第二部分 綜述 ……………………………………… ..7 第一章 公司介紹 ……………………………………………… .8 一、公 司的 宗 旨 ???????????????????? 8 二 、公司簡介資料 ??????????????????? 8 三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) ???????????????? 9 四、公司管理 ?????????????????????? 29 第二章 技術(shù)與產(chǎn)品 ???????????????? 29 一、技術(shù)生產(chǎn) 技術(shù)持有 ????????????? ?????? 29 二、產(chǎn)品 特性 ??????????????????????? 31 三、產(chǎn)品生產(chǎn) ??????????????????????? 32 四、產(chǎn)品服務(wù) ?????????????????????? 33 第三章 市場分析 ???????????????? 35 一、市場預(yù)測 ???????????????????? 37 二、市場 行業(yè) ???????????????????? 39 三、市場背景與分析????????????????? 42 第四章 競爭分析 ?????????? ?????? ? 44 一、國際競爭力分析 ???????????????? ? 44 二、美容業(yè)的需求 ?????????????????? 44 三、競爭對手分析及產(chǎn)品優(yōu)勢 ???????????? ? 46 第五章 市場營銷 ????????????????? 47 一、營銷策略???????????????????? 47 二、 營銷模式???????????????????? 48 三、 經(jīng)營模式????????????????? ???? 48 四、售后服務(wù)????????????????????? 49 第六 章 財務(wù)分析 ?????????????????? 50 一、融資 說明 ????????????????????? 50 二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 ??????????????????? 51 ??????????????????? 51 ??????????????????? 52 ????????????????????? 54 ?????????????? ???? 54 ????????????????????? 55 第七章 風(fēng)險投資 ????????????????? 56 摘要 宗旨及商業(yè)模式 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 一個引領(lǐng)時尚健康的化妝品 連鎖公司 我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式來實現(xiàn)。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針 本公司的宗旨是為 廣大群眾，尤其是女性 提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助 女生護(hù)理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司創(chuàng)業(yè)計劃書。 綠茵日 化 用品 公司的法定經(jīng)營形式是 獨(dú) 資，法定地址 ：臺州高教園區(qū)。 自 2020 年 10 月至今，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，詳細(xì)表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了 綠色化妝品 市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè) 更是一片嶄新的天空 。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 五年 內(nèi) 銷售收入達(dá)到每月 50000 元，稅前利潤為 15000 元，我們之所 以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因為我們的資金主要用于 1)為新產(chǎn)品打開市場； 2)采取 有效的營銷策略擴(kuò)大 校園，美容院的 市場 現(xiàn)在 綠茵日 化公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為 15000 元的貸款，用于下列目的： 1）采用單頁及相應(yīng)美容人員在高校區(qū) ，各知名美容會所 作宣傳，提升影響度。 2）對公司人員 培訓(xùn) 。 二、 我們的產(chǎn)品和服務(wù) ： 綠茵日化 公司目前主要 由本公司出產(chǎn)的經(jīng)典護(hù)膚系列、天然草本日用品、嬰兒護(hù)膚系列、彩妝系列等 。同時，我公司還面相需要求職 面試 的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功創(chuàng)業(yè)計劃書模板。目前，我們的產(chǎn)品 /服務(wù)處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼承擴(kuò)大我們的勢力： 在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足 廣大群體 的消費(fèi)需求。 我們的服務(wù)是獨(dú)一無二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場，另外商業(yè)計劃書模板下載，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們有一個具有創(chuàng)新力的合伙團(tuán)體， 不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。 三、 市場定位 （目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在 天然植物 美容護(hù)膚。根據(jù)市場資源，根據(jù) 這幾年 的調(diào)查顯示， 93%的女生需要該項服務(wù)，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)， 在上班族女性的日常護(hù)膚用品和化妝品中一般都是一些中 低檔產(chǎn)品， 含化學(xué)重金屬較重， 但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的 對皮膚刺激較少的 化妝品 和護(hù)膚品 ，購買渠道 也很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護(hù)膚方面就更不方便了 ，再加上上班族和家庭婦女們各自要為事業(yè)和家庭忙碌，對護(hù)膚美容就更 是難上加難了。 四、 競爭 ： 在這樣的市場里我們的競爭對手還是比較少的 ，但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳 、 促銷 和服務(wù)工作 。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證明現(xiàn)我們的計劃。 公司將建立以下制度和報表以便于管理 財務(wù)，商品管理制度 人員 招聘 ，培訓(xùn)，獎勵等激勵手段 印刷銷售單，報表等，便于核查和管理 2．外部支持： 我們目前 已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： 1） 臺州市高教園 區(qū) 會計 師事務(wù)所 2） 臺州 市 高教園 律師事務(wù)所 五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 公司建立一個非常系統(tǒng)的內(nèi)部管理制度，根據(jù)各個基層的人員組織做好對外合作，對外宣傳銷售的方案。綠茵 公司還組織了一個產(chǎn)品的推新研發(fā)團(tuán)隊，爭取打造一個時尚先進(jìn)又具環(huán)保的日用品和化妝品兼具的連鎖公司。 第一章 公司的介紹 公司的宗旨：綠茵日化用品有限公 司是一家以天然綠色化妝用品為主打產(chǎn)品的化妝品公司，該公司以獨(dú)特的產(chǎn)品服務(wù)和健康生活的理念為廣大消費(fèi)者帶去健康和美麗，讓忙碌的上班族和家庭主婦同樣擁有年輕時尚的美麗肌膚，讓她們在繁忙中同樣可以擁有健康和美麗的生活是我公司的最大目的。讓所以的消費(fèi)者都可以體驗無刺激、無毒害的日化用品，讓我們企業(yè)成為 化妝品界的傳奇是我們創(chuàng)業(yè)的主旨，我們要開辟一條全新的化妝品聚道！ 公司的簡介： 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司創(chuàng)業(yè)計劃書。 綠茵日 化 用品 公司的法定經(jīng)營形式是 獨(dú) 資，法定地址 ：臺州高教園區(qū)開發(fā)區(qū)。 自 2020 年 10 月至今，我公司 經(jīng)過一年多的 市場調(diào)查并 獲 取得了 我公司想要的市場潛力資源 ， 在經(jīng)過許久的市場調(diào)查 分析，本公司根據(jù)目前的化妝品消費(fèi)人群的需求總結(jié)得出了一個潛在規(guī)則：很多上班族女性和中低家庭主婦還有一部分對化妝品過敏的人群都非常需要一套能夠讓她們擁有健康同時擁有美麗的護(hù)膚產(chǎn)品。經(jīng)過分析后本 公司最終得出結(jié)論：天然 綠色化妝品 市場 是一個 夾縫市場， 同時也是一個潛在市場， 尤其在化妝品行業(yè) 更是一片嶄新的天空 ，它將是我們化妝品競爭市場的佼佼者。 各部門的職能和經(jīng)營目標(biāo)：本公司有一個完善的組織機(jī)構(gòu)，各個部門都有自己的只能所在和經(jīng)營目標(biāo) 。 經(jīng)理職能 擬訂公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與決策及其實施方案 負(fù)責(zé)公司的總體發(fā)展規(guī)劃及實施、管理 領(lǐng)導(dǎo)各部門努力實施公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo) 依據(jù)市場的需求，不斷調(diào)整公司的經(jīng)營生產(chǎn)銷售方向 監(jiān)督好企業(yè)的控制管理，把握好企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作方向 建立和完善公司的工作程序和規(guī)章制度 審核人事行政部所制定的各項人事制度，包括員工手冊、公司 CI 形象、規(guī)章制度 ,福利薪金、各崗位責(zé)任制等的審訂。 人事行政部職能 編寫制定公司人事行政管理制度。 組織統(tǒng)籌公司人力資源開發(fā)及聘用工作。 組織統(tǒng)籌并管理、監(jiān)督公司行政管 理運(yùn)作。 協(xié)調(diào)并支持、配合公司各部對人力計劃、行政開支的管理工作。 協(xié)調(diào)配合公司各部對人事、行政方面工作的支持。 組織、統(tǒng)籌配合公司各部對員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核工作。 組織統(tǒng)籌策劃企業(yè)文化活動，增強(qiáng)公司凝聚力，員工歸宿 依時計劃統(tǒng)計向公司呈報各項人事、行政工作月、季、年報表給公司決策參考 生產(chǎn)部職能 制訂年度和月度生產(chǎn)工作計劃以及突發(fā)應(yīng)變計劃 對生產(chǎn)綜合機(jī)構(gòu)的設(shè)置和人員的配備、職務(wù)的設(shè)置和聘任及其調(diào)整等方面的建議方案，明確實施和管理的職責(zé)權(quán)限； 負(fù)責(zé)組織公司安全生產(chǎn)及文明生產(chǎn)，確 保質(zhì)量、環(huán)境兼容管理體系在本部門的正常運(yùn)行 根據(jù)公司發(fā)展情況，負(fù)責(zé)相關(guān)的人力資源需求和培訓(xùn)計劃的制訂 市場部職能 1．實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。 2．制訂和實施銷售計劃。 3．銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。 4．市場調(diào)研與市場預(yù)測。 5．銷售工作的監(jiān)察與評估。 6．領(lǐng)導(dǎo)開展市場調(diào)查與市場預(yù)測、策劃等工作。 7． 市場開發(fā)。 財務(wù)部職能 在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，總管公司會計、報表、預(yù)算、統(tǒng)計工作。 負(fù)責(zé)制定公司利潤計劃、資本投資、財務(wù)規(guī)劃、銷售前景、開支預(yù)算或成本標(biāo)準(zhǔn)。 制定和管理稅 收政策方案及程序。 建立健全公司內(nèi)部核算的組織、指導(dǎo)和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務(wù)管理的規(guī)章制度。 定期組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟(jì)活動分析，組織編制公司財務(wù)計劃、成本計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。 定期組織召開財務(wù)例會，了解情況，解決問題。 技術(shù)部職能 根據(jù)顧客的定制要求負(fù)責(zé)產(chǎn)品的改進(jìn)以及新產(chǎn)品的研發(fā) 、更新公司網(wǎng)頁 2．負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理 標(biāo)準(zhǔn)及制度； 負(fù)責(zé)對公司產(chǎn)品實行技術(shù)指導(dǎo)、規(guī)范工藝流程、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、抓好技術(shù)管理、實施技術(shù)監(jiān)督和協(xié)調(diào)的專職管理部門，對所承擔(dān)的工作負(fù)責(zé) 銷售部職能 負(fù)責(zé)銷售工作，處理經(jīng)營日常細(xì)務(wù)。 協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的銷售計劃、策略。 挖掘新的客戶來源，跟蹤潛在客戶