《上海中預(yù)營養(yǎng)食品發(fā)展公司管理手冊及規(guī)章制度》(doc)-食品飲料-預(yù)覽頁
【正文】 利，哪些地方和哪些產(chǎn)品上虧損；利用效率控制，評價(jià)和提高經(jīng)費(fèi)開支效率以及營銷開支的效果；利用戰(zhàn)略控制，檢查公司是否在市場、產(chǎn)品和渠道等方面，正在尋求最佳機(jī)會(huì)。 三、 市場拓展部工作內(nèi)容及職責(zé) 負(fù)責(zé)管理下屬的四個(gè)招商分部，對每個(gè)招商分部的工作進(jìn)行監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)。 定期對各個(gè)招商部的工作進(jìn)行匯總。 對公司總部的信息管理系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和管理。 定期對公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總，并上報(bào)相關(guān)部門。 招商分部主任要求具備豐富的營銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉區(qū)域市場，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)調(diào)能力，負(fù)責(zé)招商分部的日常管理工作和各項(xiàng)招商工作的開展，每天向總部上報(bào)《招商分部日報(bào)表》，月度向總部上報(bào)《招商分部月報(bào)表》和月度工作報(bào)告，接受總部的管理和考核。 每個(gè)招商小組要根據(jù)招商分部的市場推廣計(jì)劃，對欲進(jìn)入的市場進(jìn)行調(diào)研、分析，確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場進(jìn)行詳細(xì)的了解。 有加盟意向的客戶在填寫完《意向加盟客戶資料登記表》后，招商小組在招商期間要對其進(jìn)行重點(diǎn)訪問，向客戶詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品功能和營銷策略，對即將加盟的客戶按照總部的加盟程序以最快的速度完成簽約。 第三部分 專賣店的管理 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 9 專賣店分為中心專賣店和中心專賣店屬地管理的專賣店?？偛颗c經(jīng)銷商是一種戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。并且對于下屬的專賣店、零售店、特殊渠道等具有管理的權(quán)利和義務(wù)。 中心專賣店應(yīng)根據(jù)總部的通知，積極開展促銷活動(dòng)，促銷的產(chǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 品系列、折扣的比例、促銷的方式等都應(yīng)該按照總部要求的方式進(jìn)行。 第四部分 總部與其他商家、企業(yè)的合 作 上海中預(yù)在積極開發(fā)和推廣自己的系列產(chǎn)品的同時(shí)，還積極尋求與其他商家和企業(yè)的合作，希望盡快將有利于國民健康的采虹素技術(shù)得以推廣。 合作方要具有一定的商業(yè)道德。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11
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