銷售部門績效考核方案銷售部kpi績效考核(八篇)-資料下載頁
2025-08-05 19:04本頁面
【正文】 萬季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放）本制度自20xx年3月30日起開始實施。銷售部員工于年月日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇七，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和潛力拉升收入水平，充分調動銷售用心性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、交通補貼）+銷售提成工資。，并在本部門內宣導組織實施，協(xié)助財務部匯總產品款項的回收。、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。，作成提成數據報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經理核準；（僅交定金意向金等不計提成），直至產品款全額回收后，計銷售提成分配；退貨產品不計入銷售業(yè)績。：隔月結算。，提成在當月兌現80%，剩于部分在第二月兌現20%，每個月提成依此方式發(fā)放；離職2個月內發(fā)放所有剩余提成部分。（分直接拓展、招商會項目兩類提成）：：帶給渠道、客戶信息。：業(yè)務主要推進人，簽約、產品全額回款者。：跟單人部門直接領導，在業(yè)務中給予支持、協(xié)助。：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務等。，同時又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。，則提成由合作者自行分配。：業(yè)務主要推進人，簽約、產品全額回款者。：招商會授課教師（外請教師不計提成）。：本次會務統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部職責。：協(xié)助會務實施后勤人員主持人、dj、攝影師等。，并確認全額回款后，業(yè)務內人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離職人員不計提成，提成則由跟進人分配。，宴請標準為200元人，超出費用需向總經理申請，批復后才可招待；此部分不計銷售業(yè)績，但計入對應部門的費用成本預算。，以結案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標者，年度內不做先進員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降50020xx元（業(yè)績如持續(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標準）；待業(yè)績上升后，薪資再做上調。自20xx年10月1日起開始實施銷售部門績效考核方案 銷售部kpi績效考核篇八為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。銷售部。公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。清晰原則：銷售員、部長分別以自我的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。定價管理：公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。公司產品根據市場狀況執(zhí)行價格調整機制。指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。回款率：要求100%，方可提成；銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按必須比例提成?！胗嬏幔霾糠止静挥鑸箐N。營銷團隊群眾計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行?？蛻艋乜盥市璧竭_100%，即予提成兌現。公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。銷售量提成：主產品：鐵路發(fā)運：基數為噸月。發(fā)運量在噸以內，不予提成；發(fā)運量在噸，；發(fā)運量在噸以上。副產品：地銷副產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成；銷售量超過噸月的。精塊(238)：產品基數為噸月。銷售量在噸月以內，不予提成；銷售量超過噸月的。價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。本方案自20xx年4月份起實施。本方案由公司管理部門負責解釋。
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