某品牌4s店銷售部績效考核方案-資料下載頁
2024-10-29 08:53本頁面
【導(dǎo)讀】為實(shí)現(xiàn)XX2007年全年經(jīng)營目標(biāo)，并進(jìn)一步強(qiáng)化績效管理，引入激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責(zé)，權(quán)，利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)大眾銷售部全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開拓性，而制定本方案。1績效考核工資：銷售部全體員工實(shí)行績效考核并與考核結(jié)果鉤,固定工資的相應(yīng)比例用于績效考核：。月實(shí)發(fā)工資=月固定工資×80%+月績效工資×月銷售目標(biāo)完成率×管理績效達(dá)標(biāo)率。提成，公司贈送精品不予提成。YY市區(qū)上牌統(tǒng)一收取上牌費(fèi)用￥7000元；，以每臺50元遞增形式增加；完成本月基本任務(wù)、達(dá)到完成率，保險(xiǎn)獎金，按毛利潤的2%計(jì)提獎金×管理績效達(dá)標(biāo)率；、二手車交易數(shù)量、庫存周轉(zhuǎn)率、費(fèi)用預(yù)算控制、部門對公司貢獻(xiàn)率等由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)記錄并考核。務(wù)品牌推廣及促銷計(jì)劃、內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃等計(jì)劃完成情況。部門經(jīng)理要強(qiáng)化工作的計(jì)劃性并組織實(shí)施，任務(wù)分解落實(shí)到人，實(shí)行目標(biāo)管理，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)
【正文】 互動。周末放個(gè)咨詢臺，搞下調(diào)研，送下禮品。 配合大的主題活動，在小區(qū)同步開展相關(guān)活動。如，富力廣場的主題活動進(jìn)行中，各分店應(yīng)在管轄的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行DM彩頁發(fā)放，宣傳富力的主題活動，全力配合富力活動。(四) 社區(qū)廣告宣傳 現(xiàn)狀：沒有在小區(qū)開展社區(qū)營銷。 建議： 通過以下幾方面的廣告渠道實(shí)現(xiàn)二手車的社區(qū)營銷： 車庫路牌廣告。通過海報(bào)、路牌的形式做二手車廣告。 大門欄桿廣告。目標(biāo)受眾精確，基本全是車主。在大門欄桿做欄桿廣告，宣傳二手車業(yè)務(wù)，效果會很好。 保安亭廣告。保安亭包柱廣告推廣二手車業(yè)務(wù)。 社區(qū)路牌廣告。進(jìn)入大門后的社區(qū)路牌廣告，也是客戶集中關(guān)注的地方，適合做二手車廣告。 (五)其他廣告 報(bào)紙雜志廣告。廣物在廣州日報(bào)的“豆腐塊”廣告非常有效，現(xiàn)在各門店接到的電話，很多是來源于廣州日報(bào)。 加油站廣告。加油站出口或入口處的墻體，可做二手車平面廣告，受眾精準(zhǔn)。 分眾傳媒、電視廣告等。針對城市白領(lǐng)，宣傳二手車業(yè)務(wù)。 三、專項(xiàng)提升 (一)二手車展廳 現(xiàn)狀：金碧店、光大店、洛溪店都在海珠區(qū)附近，但客戶買車賣車，常要到機(jī)場路總店，客戶覺得麻煩。 建議： 在南洲二手車市場內(nèi)開個(gè)大的二手車展廳，附近三個(gè)店的車可以全集中到這個(gè)展廳進(jìn)行展示?？蛻舨挥门軝C(jī)場路，就可以買賣二手車。 配套服務(wù)項(xiàng)目跟進(jìn)。車輛檢測、維修服務(wù)要配套過來。為車主、會員提供免費(fèi)或優(yōu)惠的檢測、維修服務(wù)。 (二)會員服務(wù)升級 現(xiàn)狀：廣物現(xiàn)在的車輛服務(wù)、綜合車管業(yè)務(wù)、駕駛證業(yè)務(wù)，不能完全滿足客戶需求，應(yīng)提供更多的服務(wù)項(xiàng)目。 建議： 整合內(nèi)部資源，推出汽車維修服務(wù)。 與金碧店、光大店、洛溪店附近的4S店、汽車美容店、洗車店合作，提供消費(fèi)優(yōu)惠服務(wù)。 利用發(fā)布廣物車主聯(lián)名會員卡，為會員提供更多消費(fèi)優(yōu)惠服務(wù)。 免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與品牌中國網(wǎng)無關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請讀者僅作參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。
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