銷售人員績(jī)效考核方案—銷售人員績(jī)效考核方案-資料下載頁
2025-05-15 03:32本頁面
【正文】 力：工作能力主要考核銷售人員的市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力工作態(tài)度：主要考核工作責(zé)任感、工作合作、信息收集及道德素質(zhì)紀(jì)律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度（七）創(chuàng)新指標(biāo)：主要是獎(jiǎng)勵(lì)銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績(jī)效考核的附加分，每項(xiàng)創(chuàng)新建議在公司推廣后，取到良好效果，考慮加分12，入對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)有重大貢獻(xiàn)者，考慮予以額外獎(jiǎng)勵(lì)（八）績(jī)效考核計(jì)算：財(cái)務(wù)指標(biāo)為提成基本標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效考核得分滿分為一百分，主要計(jì)算業(yè)務(wù)流程、客戶滿意度、業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，計(jì)算公式如下：業(yè)務(wù)流程40％＋客戶滿意度30％＋業(yè)務(wù)素質(zhì)30％＋創(chuàng)新具體見銷售人員績(jī)效考核表（九）考核結(jié)果運(yùn)用薪酬計(jì)算公式：〔售提升回款率－銷售費(fèi)用超出部分償付比重〕績(jī)效得分/績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)分，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)分為80分。六、績(jī)效管理培訓(xùn)： 在實(shí)施這個(gè)績(jī)效考核方案前，要對(duì)全體員工進(jìn)行績(jī)效考核培訓(xùn)，明確績(jī)效考核目的，明確績(jī)效考核的實(shí)施細(xì)節(jié)和應(yīng)注意的問題。七、績(jī)效管理溝通：在這個(gè)實(shí)施過程前、實(shí)施中和實(shí)施完成后，都要注意績(jī)效溝通，促進(jìn)績(jī)效實(shí)施，注意解決問題，加大實(shí)施效果。八、績(jī)效信息的收集與分析： 要注意收集績(jī)效信息，要對(duì)其進(jìn)行仔細(xì)的分析，找出問題，找出原因，尋求解決方案。九、績(jī)效輔導(dǎo)。 對(duì)銷售人員的績(jī)效考核是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的工程，要注意每一個(gè)環(huán)節(jié)，動(dòng)員全體員工認(rèn)真對(duì)待績(jī)效考核，努力提高績(jī)效，促進(jìn)公司的不斷發(fā)展壯大。要注意績(jī)效結(jié)果的反饋，認(rèn)真分析績(jī)效考核結(jié)果，促進(jìn)公司工作效率的提高。 1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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