銷售人員績(jī)效考核方案—銷售人員績(jī)效考核方案(完整版)
【正文】 成基本標(biāo)準(zhǔn)，績(jī)效考核得分滿分為一百分，主要計(jì)算業(yè)務(wù)流程、客戶滿意度、業(yè)務(wù)素質(zhì)及業(yè)務(wù)創(chuàng)新，計(jì)算公式如下：業(yè)務(wù)流程40％＋客戶滿意度30％＋業(yè)務(wù)素質(zhì)30％＋創(chuàng)新具體見(jiàn)銷售人員績(jī)效考核表（九）考核結(jié)果運(yùn)用薪酬計(jì)算公式：〔售提升回款率－銷售費(fèi)用超出部分償付比重〕績(jī)效得分/績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)分，績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)分為80分。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。九、績(jī)效輔導(dǎo)。新客戶——這是銷售人員對(duì)企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)； 9.一般而言，企業(yè)需要考核： 1.四、績(jī)效考核原則： 有效性：全面掌握銷售人員工作績(jī)效，包括業(yè)績(jī)、內(nèi)部協(xié)調(diào)、執(zhí)行力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)新等 可靠性：在績(jī)效考核中對(duì)各方資源和整個(gè)考核過(guò)程做全面地不間斷的掌握 反饋：將績(jī)效考核結(jié)果反饋給被評(píng)估人，用以改善被評(píng)估人的工作作風(fēng)和了解自己的優(yōu)缺點(diǎn) 靈活性：在客觀情況發(fā)生變化時(shí)，對(duì)績(jī)效考核的指標(biāo)、結(jié)果 運(yùn)用做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 公平：盡量按照已經(jīng)建立起來(lái)的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行公平的評(píng)估，而不考慮個(gè)人差異五、 建立科學(xué)的銷售人員績(jī)效考核的指標(biāo)體系：銷售人員業(yè)績(jī)考核包括結(jié)果考核和過(guò)程考核。57. 績(jī)效管理溝通為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效,發(fā)掘員工潛能，同時(shí)實(shí)現(xiàn)員工與上級(jí)更好的溝通，創(chuàng)建一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如一些企業(yè)70％考核業(yè)績(jī)，30％考核過(guò)程，以便全方位的評(píng)價(jià)銷售人員的業(yè)績(jī)。每工作日的平均訂單數(shù)——考核銷售人員的工作效率； 6.六、績(jī)效管理培訓(xùn)： 在實(shí)施這個(gè)績(jī)效考核方案前，要
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1