銷售人員績效考核方案—銷售人員績效考核方案-展示頁
2025-05-24 03:32本頁面
【正文】 銷售人員績效考核方案目 錄1. 績效考核的定義35. 建立科學的銷售人員績效考核的指標體系36. 績效管理培訓57. 績效管理溝通58. 績效信息的收集與分析69. 績效輔導6一、 績效考核的定義： 績效考核也稱成績或成果測評，績效考核是企業(yè)為了實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營目的，運用特定的標準和指標，采取科學的方法，對承擔生產(chǎn)經(jīng)營過程及結(jié)果的各級管理人員完成指定任務的工作實績和由此帶來的諸多效果做出價值判斷的過程。二、 績效考核的目的：幫助企業(yè)員工認識自己的潛在能力，并幫助他們發(fā)揮自己的潛力，從而改進他們的工作狀況，確定他們努力方向和對他們進行培訓的內(nèi)容，為他們的個人全面發(fā)展提供信息和依據(jù)。 為了更確切的了解員工隊伍的工作態(tài)度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動、獎懲、培訓及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。四、績效考核原則： 有效性：全面掌握銷售人員工作績效，包括業(yè)績、內(nèi)部協(xié)調(diào)、執(zhí)行力、學習及創(chuàng)新等 可靠性：在績效考核中對各方資源和整個考核過程做全面地不間斷的掌握 反饋：將績效考核結(jié)果反饋給被評估人，用以改善被評估人的工作作風和了解自己的優(yōu)缺點 靈活性：在客觀情況發(fā)生變化時，對績效考核的指標、結(jié)果 運用做出適當?shù)恼{(diào)整 公平：盡量按照已經(jīng)建立起來的績效標準進行公平的評估，而不考慮個人差異五、 建立科學的銷售人員績效考核的指標體系
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