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銷售促銷人員績效考核-展示頁

2025-07-02 22:56本頁面
  

【正文】 ,比如通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)渠道部9代理商培訓(xùn)計(jì)劃完成率年度實(shí)際完成的培訓(xùn)項(xiàng)目(次數(shù))實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。100%計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部5銷售費(fèi)用節(jié)省率季/年度銷售費(fèi)用預(yù)算100%上一年度銷售額財(cái)務(wù)部4回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額上一年度銷售額100%渠道開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)渠道部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)通過渠道銷售的收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)渠道部2渠道開發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率季/年度實(shí)際達(dá)成渠道開發(fā)目標(biāo)數(shù)量180。180。180。180。248。246。180。 區(qū)域部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)銷售促銷人員績效考核序號(hào)KPI100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部100%主營業(yè)務(wù)收入財(cái)務(wù)部9新增客戶數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量銷售部10市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量100%銷售費(fèi)用預(yù)算銷售部8壞賬率季/年度壞賬損失實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用100%計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部7銷售費(fèi)用節(jié)省率季/年度銷售費(fèi)用預(yù)算100%上一年度銷售額財(cái)務(wù)部4新產(chǎn)品銷售收入季/年度考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部5核心產(chǎn)品銷售收入月/季/年度考核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部6銷售回款率季/年度實(shí)際回款額上一年度銷售額100%計(jì)劃銷售額或銷售量銷售部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)銷售部2銷售計(jì)劃達(dá)成率季/年度實(shí)際完成的銷售額或銷售量180。180。180。180。180。序號(hào)KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)區(qū)域部2銷售任務(wù)達(dá)成率季/年度實(shí)際完成的銷售額或銷售量100%計(jì)劃銷售額或銷售量區(qū)域部3回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額100%計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部4年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額上一年度銷售額100%上一年度銷售額財(cái)務(wù)部5費(fèi)用率季/年度實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。100%銷售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部6壞賬率季/年度壞賬損失100%主營業(yè)務(wù)收入財(cái)務(wù)部7新增客戶數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增加客戶數(shù)量銷售部8區(qū)域市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量180。100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部9新產(chǎn)品利潤率月/季/年度新產(chǎn)品銷售凈利潤180。100%新產(chǎn)品銷售總收入財(cái)務(wù)部10核心產(chǎn)品
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