銷售促銷人員績效考核-免費(fèi)閱讀
【正文】 分107考核期結(jié)束后的第2能較清晰地表達(dá)自己的想法②了解公司產(chǎn)品基本知識②1在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，加分，否則記5%為一檔，每超過一檔，加考核標(biāo)準(zhǔn)為四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占10日~10時效性原則。（三）使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。日期：簽字：100％導(dǎo)購管理工作計(jì)劃項(xiàng)目數(shù)導(dǎo)購管理費(fèi)用預(yù)算－實(shí)際導(dǎo)購管理費(fèi)用導(dǎo)購管理費(fèi)用節(jié)省率＝萬元2銷售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額30%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到=家8對客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)的反饋率5%考核期內(nèi)及時反饋客戶意見，在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)的反饋率達(dá)%以上7新開發(fā)大客戶數(shù)5%考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達(dá)萬元6利潤率10%考核期內(nèi)直銷部利潤率達(dá)到%以上5新產(chǎn)品銷售收入10%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達(dá)180。180。100%計(jì)劃宣傳品制作種類促銷部7促銷效果評估季/年度促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法市場部8促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率年度經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的促銷方案100％促銷費(fèi)用預(yù)算財務(wù)部5產(chǎn)品市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量財務(wù)部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額100%232。 銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)180。180。100％主營業(yè)務(wù)收入財務(wù)部7新增客戶數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增加客戶數(shù)量銷售部8區(qū)域市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量180。100％上一年度銷售額財務(wù)部5費(fèi)用率季/年度實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)區(qū)域部2銷售任務(wù)達(dá)成率季/年度實(shí)際完成的銷售額或銷售量180。100％上一年度銷售額財務(wù)部4新產(chǎn)品銷售收入季/年度考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入總額財務(wù)部5核心產(chǎn)品銷售收入月/季/年度考核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額財務(wù)部6銷售回款率季/年度實(shí)際回款額180。100％渠道開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)渠道部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。100%考核期內(nèi)銷售總收入在標(biāo)準(zhǔn)時間內(nèi)反饋客戶日期：簽字：100％考核期內(nèi)會員客戶總數(shù)集團(tuán)購買實(shí)際完成的銷售額集團(tuán)購買銷售額目標(biāo)達(dá)成率＝日期：簽字：100%6導(dǎo)購考核達(dá)標(biāo)率10%年度考核中，各門店、賣場導(dǎo)購考核達(dá)標(biāo)率達(dá)到%以上7客戶意見
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