銷售促銷人員績效考核(專業(yè)版)
【正文】 15考核期結(jié)束后的第自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負(fù)責(zé)④思想比較保守，應(yīng)變能力較弱②1條，每少2其具體評價標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。月的工作業(yè)績。2.%以上5導(dǎo)購培訓(xùn)計劃完成率10%考核期內(nèi)導(dǎo)購培訓(xùn)計劃完成率達(dá)100%3年銷售增長率15%各門店、賣場年銷售增長率達(dá)日期：簽字：180。100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)180。100％上一年度銷售額財務(wù)部4促銷費(fèi)用節(jié)省率季/年度促銷費(fèi)用預(yù)算1247。100%計劃促銷次數(shù)促銷部2（因促銷活動）銷售增長率月度230。100％新產(chǎn)品銷售總收入財務(wù)部10核心產(chǎn)品利潤率月/季/年度核心產(chǎn)品銷售凈利潤100％計劃回款額財務(wù)部4年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額100％計劃銷售額或銷售量銷售部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額100％主營業(yè)務(wù)收入財務(wù)部9新增客戶數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量銷售部10市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量100％上一年度銷售額財務(wù)部4回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率100%以上3年銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)%以上6利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達(dá)到萬元8集團(tuán)購買銷售額目標(biāo)達(dá)成率5%考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)購買銷售額目標(biāo)達(dá)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明實(shí)際完成的導(dǎo)購管理工作項目數(shù)導(dǎo)購管理工作計劃達(dá)成率＝日期：簽字：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。日~1100%，每低于01熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品③個工作日完成。銷售級別調(diào)整90（含）以上建議不變50（含）~60分考核期結(jié)束后的第②0日常行為規(guī)范2%違反一次，扣非常強(qiáng)，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中，取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5%①分，達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分銷售回款率15%超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上，以各銷售分公司、部門對銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。1（二）適用范圍本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。日期：被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表序號KPI100％銷售費(fèi)用預(yù)算財務(wù)部6渠道庫存量控制季/年度渠道庫存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實(shí)際設(shè)
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