銷售促銷人員績效考核-wenkub.com
2025-06-20 22:56 本頁面
【正文】 基本工資－基本工資建議降級(jí)，給予一定考察期50基本工資－基本工資建議升級(jí)80（含）~90六、考核結(jié)果的運(yùn)用根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對(duì)不同績效的銷售人員進(jìn)行銷售級(jí)別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。⑥⑤④個(gè)工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估。工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真②月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為員工月度出勤率達(dá)到應(yīng)變能力較強(qiáng)，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率2%①能有效地化解矛盾④較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中來④熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識(shí)，但對(duì)其他相關(guān)知識(shí)了解不多④302分，否則記條扣分②在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成市場信息的收集，加01%，加5%，扣除該項(xiàng)銷售額完成率25%實(shí)際完成銷售額①評(píng)分180。20%；工作態(tài)度占②月1（二）年度考核一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年考核時(shí)間為下月4.考核標(biāo)準(zhǔn)的制定是通過協(xié)商和討論完成的。定量原則。號(hào)一、總則（一）目的為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。日期：被考核人姓名職位導(dǎo)購部經(jīng)理部門導(dǎo)購部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 導(dǎo)購部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表 銷售人員績效管理方案方案名稱 銷售人員績效管理方案受控狀態(tài)編180。日期：被考核人姓名職位零售部經(jīng)理部門零售部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 零售部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表序號(hào)KPI180。%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說明會(huì)員客戶重復(fù)購買的平均次數(shù)客戶重復(fù)購買率＝100%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)日期：簽字：意見的次數(shù)對(duì)= 渠道部關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 促銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號(hào)KPI180。100％促銷活動(dòng)方案總數(shù)促銷部序號(hào)KPI100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部6宣傳品制作完成率季/年度完成宣傳品制作種類實(shí)際發(fā)生促銷費(fèi)用180。上一年度銷售額活動(dòng)前當(dāng)月銷售額或銷售量180。活動(dòng)后當(dāng)月銷售額或銷售量指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1促銷計(jì)劃完成率月/季/年度實(shí)際完成的促銷次數(shù)180。180。180。100％核心產(chǎn)品銷售總收入財(cái)務(wù)部序號(hào)KPI100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售
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