銷售促銷人員績效考核-閱讀頁
2025-07-08 22:56本頁面
【正文】 考核期內(nèi)導(dǎo)購培訓(xùn)計劃完成率達100％導(dǎo)購管理工作計劃項目數(shù)導(dǎo)購管理費用預(yù)算－實際導(dǎo)購管理費用導(dǎo)購管理費用節(jié)省率＝180。日期：簽字：日期：被考核人姓名職位導(dǎo)購部經(jīng)理部門導(dǎo)購部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 導(dǎo)購部經(jīng)理績效考核指標量表 銷售人員績效管理方案方案名稱 銷售人員績效管理方案受控狀態(tài)編號一、總則（一）目的為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。（三）使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級、降級、調(diào)職和辭退的依據(jù)。定量原則。2.考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的。時效性原則。4.對于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平?？己藭r間為下月日~10（二）年度考核一年開展一次，考核銷售人員當年月的工作業(yè)績。110月三、考核機構(gòu)①②四、績效考核的內(nèi)容和指標對銷售人員的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度三部分內(nèi)容，其權(quán)重分別設(shè)置為：工作績效占20%；工作態(tài)度占其具體評價標準如下表所示。評價標準評分180。銷售額完成率25%實際完成銷售額①考核標準為5%，扣除該項分；高于1%，加5%為一檔，每超過一檔，加02在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，加分，否則記分②條，每少條扣在規(guī)定的時間之內(nèi)將相關(guān)報告交到指定處，加分，否則記分②21013了解公司產(chǎn)品基本知識②熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多④較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷②較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來④能較清晰地表達自己的想法②能有效地化解矛盾④思想比較保守，應(yīng)變能力較弱②應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率2%①員工月度出勤率達到分（3月度累計遲到三次以上者，該項得分為2工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真②自覺地完成工作任務(wù)且對自己的行為負責④3由集團銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進行評估?？己似诮Y(jié)束后的第個工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”?？己似诮Y(jié)束后的第個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認。7④8⑤10⑥15六、考核結(jié)果的運用根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。建議升級80（含）~90建議升級或不變60（含）~80分基本工資－基本工資建議降級，給予一定考察期50基本工資－基本工資
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