銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員績(jī)效考核(更新版)
【正文】 以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明實(shí)際完成的導(dǎo)購(gòu)管理工作項(xiàng)目數(shù)導(dǎo)購(gòu)管理工作計(jì)劃達(dá)成率＝%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)萬(wàn)元8集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)成率5%考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售額目標(biāo)達(dá)%以上7新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入達(dá)%以上6利潤(rùn)率10%考核期內(nèi)零售部利潤(rùn)率達(dá)到%以上4銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)%以上5客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率10%考核期內(nèi)會(huì)員客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率達(dá)100%以上3年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)%以上本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明考核期內(nèi)銷(xiāo)售凈利潤(rùn)利潤(rùn)率100%9部門(mén)員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達(dá)100%計(jì)劃培訓(xùn)的項(xiàng)目(次數(shù))渠道部100％上一年度銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)部4回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額180。 區(qū)域部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)銷(xiāo)售促銷(xiāo)人員績(jī)效考核序號(hào)KPI100％主營(yíng)業(yè)務(wù)收入財(cái)務(wù)部9新增客戶(hù)數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增合作客戶(hù)數(shù)量銷(xiāo)售部10市場(chǎng)占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量實(shí)際發(fā)生的銷(xiāo)售費(fèi)用100％計(jì)劃銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量銷(xiāo)售部3年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率年度當(dāng)年銷(xiāo)售額180。100％計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部4年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率年度當(dāng)年銷(xiāo)售額100％新產(chǎn)品銷(xiāo)售總收入財(cái)務(wù)部10核心產(chǎn)品利潤(rùn)率月/季/年度核心產(chǎn)品銷(xiāo)售凈利潤(rùn)180。100%計(jì)劃促銷(xiāo)次數(shù)促銷(xiāo)部2（因促銷(xiāo)活動(dòng)）銷(xiāo)售增長(zhǎng)率月度230。231。1247。100％上一年度銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)部4促銷(xiāo)費(fèi)用節(jié)省率季/年度促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算180。100%以上3年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)%以上4銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用有效控制，節(jié)省率達(dá)180。100%總共需要反饋的次數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：180。日期：簽字：100%3年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率15%各門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)%以上4導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)用節(jié)省率10%考核期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)管理費(fèi)用有效控制，費(fèi)用節(jié)省率達(dá)到%以上5導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃完成率10%考核期內(nèi)導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)2.對(duì)于銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。月的工作業(yè)績(jī)。三、考核機(jī)構(gòu)①其具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)分；高于2條，每少分②1較弱，不能及時(shí)地做出正確的分析與判斷②思想比較保守，應(yīng)變能力較弱②分（3自覺(jué)地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)④3考核期結(jié)束后的第815建議升級(jí)或不變60（含）~80
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