銷售促銷人員績效考核-wenkub
2023-07-08 22:56:53 本頁面
【正文】 量市場部9新產(chǎn)品利潤率月/季/年度新產(chǎn)品銷售凈利潤180。100％銷售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部6壞賬率季/年度壞賬損失上一年度銷售額100％計(jì)劃銷售額或銷售量區(qū)域部3回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額序號(hào)KPI180。180。180。指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)銷售部2銷售計(jì)劃達(dá)成率季/年度實(shí)際完成的銷售額或銷售量上一年度銷售額100％計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部7銷售費(fèi)用節(jié)省率季/年度銷售費(fèi)用預(yù)算100％銷售費(fèi)用預(yù)算銷售部8壞賬率季/年度壞賬損失100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部180。246。248。180。180。指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)通過渠道銷售的收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)渠道部2渠道開發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率季/年度實(shí)際達(dá)成渠道開發(fā)目標(biāo)數(shù)量上一年度銷售額100％計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部5銷售費(fèi)用節(jié)省率季/年度銷售費(fèi)用預(yù)算100％銷售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部6渠道庫存量控制季/年度渠道庫存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實(shí)際設(shè)定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過渠道調(diào)查來實(shí)現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)渠道部9代理商培訓(xùn)計(jì)劃完成率年度實(shí)際完成的培訓(xùn)項(xiàng)目(次數(shù))指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額/銷售量30%考核期內(nèi)銷售額/銷售量達(dá)到萬元或件2銷售計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)銷售計(jì)劃實(shí)現(xiàn)客戶意見在標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)的反饋率180。日期：被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 直銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表序號(hào)KPI100%考核期內(nèi)計(jì)劃銷售額被考核人考核人復(fù)核人簽字：指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)各門店、賣場的銷售總額達(dá)萬元以上2導(dǎo)購管理工作計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)導(dǎo)購管理工作計(jì)劃實(shí)現(xiàn)180。180。100%客戶提出意見的總次數(shù)被考核人考核人復(fù)核人簽字：（二）適用范圍本方案主要適用于對(duì)一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請(qǐng)假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。3.相對(duì)公平原則。11~12月20日。各銷售分公司、部門對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。10%。100％工作績定量指計(jì)算公式：計(jì)劃完成銷售額②11分，出現(xiàn)負(fù)增長不扣分銷售回款率15%
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