銷售促銷人員績效考核-文庫吧在線文庫
【正文】 壞賬率季/年度壞賬損失100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部9新產(chǎn)品利潤率月/季/年度新產(chǎn)品銷售凈利潤180。180。指標考核周期指標定義/公式資料來源1促銷計劃完成率月/季/年度實際完成的促銷次數(shù)活動前當(dāng)月銷售額或銷售量上一年度銷售額100％促銷活動方案總數(shù)促銷部序號KPI180。 渠道部關(guān)鍵績效考核指標 促銷部關(guān)鍵績效考核指標序號KPI=100%以上9下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達%以上本次考核總得分考核指標說明會員客戶重復(fù)購買的平均次數(shù)客戶重復(fù)購買率＝180。日期：被考核人姓名職位導(dǎo)購部經(jīng)理部門導(dǎo)購部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 導(dǎo)購部經(jīng)理績效考核指標量表 銷售人員績效管理方案方案名稱 銷售人員績效管理方案受控狀態(tài)編定量原則。4.（二）年度考核一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年月20%；工作態(tài)度占評分180。5%，扣除該項0分②分，否則記0熟練掌握本崗位所具備的專業(yè)知識，但對其他相關(guān)知識了解不多④能有效地化解矛盾④員工月度出勤率達到工作馬虎，不能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認真②個工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。④⑥建議升建議降級，給予一定考察期50基本工資－基本工資基本工資－基本工資級80（含）~90六、考核結(jié)果的運用根據(jù)銷售人員的年度績效考核的總得分，企業(yè)對不同績效的銷售人員進行銷售級別與薪資的調(diào)整，具體調(diào)整方案如下表所示。⑤個工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進行確認，如有異議由銷售總部經(jīng)理進行再確認。由集團銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對銷售人員進行評估。月度累計遲到三次以上者，該項得分為應(yīng)變能力較強，能根據(jù)客觀環(huán)境的變化靈活地采取相應(yīng)的措施工作態(tài)度員工出勤率2%①較強，能對復(fù)雜的問題進行分析和判斷，但不能靈活運用到實際工作中來④32條扣在規(guī)定時間內(nèi)完成市場信息的收集，加1%，加銷售額完成率25%實際完成銷售額①②1考核時間為下月考核標準的制定是通過協(xié)商和討論完成的。號一、總則（一）目的為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時促進銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。180。日期：被考核人姓名職位零售部經(jīng)理部門零售部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 零售部經(jīng)理績效考核指標量表序號KPI日期：簽字：意見的次數(shù)對100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部6宣傳品制作完成率季/年度完成宣傳品制作種類實
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