銷售促銷人員績效考核(完整版)
【正文】 際發(fā)生促銷費用180。180。活動后當月銷售額或銷售量180。180。100％核心產(chǎn)品銷售總收入財務(wù)部序號KPI上一年度銷售額序號KPI180。180。指標考核周期指標定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)各項業(yè)務(wù)銷售收入總計/銷售數(shù)量總計銷售部2銷售計劃達成率季/年度實際完成的銷售額或銷售量100％計劃回款額財務(wù)部7銷售費用節(jié)省率季/年度銷售費用預(yù)算100%當前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部248。180。上一年度銷售額100％銷售費用預(yù)算財務(wù)部6渠道庫存量控制季/年度渠道庫存量控制在適當范圍內(nèi)，具體標準量根據(jù)具體實際設(shè)定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量渠道部8渠道滿意度季/年度渠道滿意度的高低，可以通過渠道調(diào)查來實現(xiàn)，比如通過第三方調(diào)查機構(gòu)渠道部9代理商培訓計劃完成率年度實際完成的培訓項目(次數(shù))客戶意見在標準時間內(nèi)的反饋率日期：被考核人姓名職位直銷部經(jīng)理部門直銷部考核人姓名職位總經(jīng)理部門 直銷部經(jīng)理績效考核指標量表序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)各門店、賣場的銷售總額達180。100%客戶提出意見的總次數(shù)被考核人考核人復核人簽字：（二）適用范圍本方案主要適用于對一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。3.1月各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結(jié)果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。計算公式：計劃完成銷售額②1分，出現(xiàn)負增長不扣分銷售回款率15%超過規(guī)定標準以上，以11分報告提交3%①分，達到此標準者，加分工作能力專業(yè)知識5%①非常強，能迅速地對客觀環(huán)境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中，取得較好的銷售業(yè)績溝通能力5%①0日常行為規(guī)范2%違反一次，扣②確認工作必須在考核期結(jié)束后的第考核期結(jié)束后的第銷售人員考核結(jié)果的運用考核得分分建議不變50（含）~60基本工資＋基本工資銷售級別調(diào)整90（含）以上薪資調(diào)整個工作日，將個人考核結(jié)果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務(wù)部門，財務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。個工作日完成。3分責任感3%①有一定的說服能力③熟悉本行業(yè)及本公司的產(chǎn)品③分，否則記101分，低于規(guī)定標準的，記100%，每低于70%；工作能力占日~1日?？冃Э己耸菍己似趦?nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。（四）原則1.日期：簽字：%
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