銷售促銷人員績效考核(已修改)
2025-07-05 22:56 本頁面
【正文】 序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)區(qū)域部2銷售任務(wù)達(dá)成率季/年度實(shí)際完成的銷售額或銷售量180。100％計(jì)劃銷售額或銷售量區(qū)域部3回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額180。100％計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部4年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額上一年度銷售額180。100％上一年度銷售額財(cái)務(wù)部5費(fèi)用率季/年度實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。100％銷售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部6壞賬率季/年度壞賬損失180。100％主營業(yè)務(wù)收入財(cái)務(wù)部7新增客戶數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增加客戶數(shù)量銷售部8區(qū)域市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量180。100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部9新產(chǎn)品利潤率月/季/年度新產(chǎn)品銷售凈利潤180。100％新產(chǎn)品銷售總收入財(cái)務(wù)部10核心產(chǎn)品利潤率月/季/年度核心產(chǎn)品銷售凈利潤180。100％核心產(chǎn)品銷售總收入財(cái)務(wù)部序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)銷售部2銷售計(jì)劃達(dá)成率季/年度實(shí)際完成的銷售額或銷售量180。100％計(jì)劃銷售額或銷售量銷售部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額上一年度銷售額180。100％上一年度銷售額財(cái)務(wù)部4新產(chǎn)品銷售收入季/年度考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部5核心產(chǎn)品銷售收入月/季/年度考核期內(nèi)企業(yè)核心產(chǎn)品銷售收入總額財(cái)務(wù)部6銷售回款率季/年度實(shí)際回款額180。100％計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部7銷售費(fèi)用節(jié)省率季/年度銷售費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。100％銷售費(fèi)用預(yù)算銷售部8壞賬率季/年度壞賬損失180。100％主營業(yè)務(wù)收入財(cái)務(wù)部9新增客戶數(shù)量季/年度考核期內(nèi)新增合作客戶數(shù)量銷售部10市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量180。100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部 銷售部關(guān)鍵績效考核指標(biāo) 區(qū)域部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)銷售促銷人員績效考核序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1促銷計(jì)劃完成率月/季/年度實(shí)際完成的促銷次數(shù)180。100%計(jì)劃促銷次數(shù)促銷部2（因促銷活動）銷售增長率月度230?；顒雍螽?dāng)月銷售額或銷售量246。231。1247。180。100%232?；顒忧爱?dāng)月銷售額或銷售量248。財(cái)務(wù)部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額上一年度銷售額180。100％上一年度銷售額財(cái)務(wù)部4促銷費(fèi)用節(jié)省率季/年度促銷費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生促銷費(fèi)用180。100％促銷費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部5產(chǎn)品市場占有率季/年度當(dāng)前企業(yè)產(chǎn)品銷售額或銷售量180。100%當(dāng)前該類產(chǎn)品市場銷售額或銷售量市場部6宣傳品制作完成率季/年度完成宣傳品制作種類180。100%計(jì)劃宣傳品制作種類促銷部7促銷效果評估季/年度促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法市場部8促銷方案預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率年度經(jīng)驗(yàn)證達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的促銷方案180。100％促銷活動方案總數(shù)促銷部序號KPI指標(biāo)考核周期指標(biāo)定義/公式資料來源1銷售額/銷售量月/季/年度考核期內(nèi)通過渠道銷售的收入總計(jì)/銷售數(shù)量總計(jì)渠道部2渠道開發(fā)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)率季/年度實(shí)際達(dá)成渠道開發(fā)目標(biāo)數(shù)量180。100％渠道開發(fā)計(jì)劃目標(biāo)渠道部3年銷售增長率年度當(dāng)年銷售額上一年度銷售額180。100％上一年度銷售額財(cái)務(wù)部4回款達(dá)成率季/年度實(shí)際回款額180。100％計(jì)劃回款額財(cái)務(wù)部5銷售費(fèi)用節(jié)省率季/年度銷售費(fèi)用預(yù)算實(shí)際發(fā)生的銷售費(fèi)用180。100％銷售費(fèi)用預(yù)算財(cái)務(wù)部6渠道庫存量控制季/年度渠道庫存量控制在適當(dāng)范圍內(nèi)，具體標(biāo)準(zhǔn)量根據(jù)具體實(shí)際設(shè)定渠道部7新增渠道成員數(shù)量季/年度考核期內(nèi)
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